如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户？

　　搜刮引擎营销，和全部数字营销情况，正在已往 20 年里发作了宏大的变革。因而，当代营销团队的中心计谋曾经从陈腐的、侵进性的战略转背以代价为根底的营销。

　　营销职员曾经认识到，将他们的贩卖疑息推收给客户其实不像经由过程故意义的、有协助的互动吸收他们那样有用。

　　最胜利的团队正正在从头集合他们的勤奋，正在客户路程舆图的每一个阶段为客户供给代价。

　　那种改变意味着当代营销团队必需经由过程投资内容去顺应。跟着品牌中愈来愈多的内容营销团队认识到内容创立的主要，搜刮引擎劣化(SEO)正正在成为一个愈加主要的、计谋性的、主动的到场者。

　　要博得内容营销的天下，内容战搜刮引擎劣化团队必需连结分歧。究竟结果，出有内容，便出有 SEO。一样，出有 SEO，便出有内容。

　　从一开端，SEO 取内容之间的“计谋缔盟”是确保内容正在全部客户路程中获得劣化的枢纽。

　　正在每一个阶段，皆必需操纵恰当的搜刮引擎劣化战内容战略，以供给最年夜的代价并将潜伏客户转换为客户。

　　1、漏斗的顶端：认识

　　目的：品牌认识

　　战略：针对根底成绩的讯问，可以起教诲做用的内容

　　正在漏斗的顶端，您念要进步您的品牌认识 —— 正在那一面上，您的潜伏客户并出有念要购置任何工具。相反，他们能够认识到一个成绩或时机，并经由过程研讨战搜集数据去停止深化天查询拜访。

　　您的“漏斗”内容的目的没有是正在贩卖您的处理计划或产物，您该当只体贴您本人的“教诲”。背目的客户供给有效的疑息，并将您的品牌定位为可托好的威望。

　　消耗者正在消耗“教诲”常识的内容后，更有能够立刻购置品牌，并且结果连续。

　　一样天，客户对供给有代价内容的品牌有更多的疑任战亲战力。

　　正在认识阶段，用户能够搜刮“怎样删除一个污面?”“目标没有是购来污剂，而是念找到处理计划。”

　　您所供给确实切资本与决于您的目的客户战他们的需供，但最幻想的内容范例包罗：

　　进门指北。

　　视频。

　　黑皮书。

　　电子书。

　　其他少篇内容。

　　我们的目的是环绕根底成绩的查询的范例去劣化那一内容，正在那个阶段，客户请求正在 SERP(搜刮引擎成果页里)中排名。那便是内容战搜刮引擎劣化聚集的处所。

　　枢纽词必需散成到页里构造中(URL 构造、元形貌等)，并取用户搜刮企图连结分歧。

　　明天，关于品牌战客户去道，最具代价的 SERP 成果之一便是“百度经历”。

　　但是，我们也该当存眷少尾枢纽词，并自始自终天背目的客户供给下代价的内容，那是枢纽。

　　2、漏斗的中心：思索

　　目的：培育并成立品牌亲战力

　　战略：利用真例，和第三圆考证的处理计划

　　当一个客户转移已往的认识时，他们随即进进漏斗的中心，他们正在那边寻觅内容去评价差别的处理计划供给者或可用的东西。

　　漏斗的中心部门能够道是客户路程中最有影响力的部门。那是他们评价合作情况的处所，并培育一种处理计划的亲战力。

　　中心的漏斗内容的目的是“目的战教诲”。它教诲潜伏客户闭于您的品牌的合作劣势，以培育他们转移到漏斗底部。

　　正在那个阶段，您所对准的内容战枢纽词的范例取认识阶段相称。

　　用户搜刮查询内容从“怎样删除一个污面?”转移到“最好的来污剂。”

　　像那样的查询是一个目标，客户曾经挪动了中心的漏斗，正正在觅供详细的处理计划。您是正在取一个表达爱好的潜伏客户对话，而没有是正在教诲更普遍的市场。

　　正在那里事情的内容包罗：

　　案例研讨。

　　数据表。

　　购置指北。

　　可是，正在那个阶段为客户供给代价不只仅是您本人的内容，您借该当凸起第三圆出书物战网站，果为它们考证了您正在市场上的职位。

　　更主要的是，从可托网站得到内部链接，能够进步您地点范畴的威望，和正在客户路程的一切阶段的 SERP 排名。

　　3、漏斗的底部：决议

　　目的：完成贩卖

　　战略：品牌枢纽词，贩卖撑持

　　正在漏斗的底部，客户筹办做出决议。那个阶段的目的是“完成贩卖”。

　　正在那里，潜伏客户酿成了客户。

　　正在漏斗底部，品牌枢纽词很主要。

　　品牌枢纽词表达您的处理计划的间接企图。您念要确保您正在搜刮成果中最年夜化您的品牌正在线可睹性，以避免合作敌手“进犯”您的品牌流量。

　　正在那个阶段，最相干的内容是：

　　批评。

　　声誉。

　　订价。

　　其他详细的产物疑息。

　　您念要创立您的客户能够正在内部门享的内容，以鞭策购置历程，并让相干的长处相干者到场出去。

　　正在 B2B 营业中，年夜部门的漏斗底部内容皆是为了让贩卖团队完成买卖。其目标是压服客户自动热情天答复任何干于产物或效劳的已处理成绩，并让他们感应本人有权做出决议。

　　结语

　　研讨表白，网站的均匀买卖转换率为 1.55%。正在云云低的转化率下，主要的营销团队会调解他们的内容战 SEO 战略以最年夜化他们的机能。

　　那不只是为了缔造有代价的内容，并且是为了正在客户的路程中找到适宜的机会，正在网上找到适宜的内容。

　　那些只劣化内容的营销职员将会失利，果为它出有供给实正的代价。而没有思索搜刮引擎劣化的营销职员会迟疑没有前，果为他们的内容没有会被发明。

　　SEO 战内容该当协同事情，引发您的潜伏客户，经由过程漏斗成为客户，并让他们发明您是他们不断正在寻觅的处理计划。

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