能够道,每动作本钱(CPA)是搜刮告白仄台中最主要的绩效目标(KPI)。
能够道,每动作本钱(CPA)是搜刮告白仄台中最主要的绩效目标(KPI)。%20CPA能够很好的反应出campaign的告白投放表示。太高的CPA则代表获客本钱太高。
苹果将均匀CPA界说为正在必然期间内，得到的转化。 并且, 苹果设想了“Cost-Per-Tap形式”,CPA受两个目标影响：按面击付费Cost-Per-Tap (CPT)战转化率(CR)。 均匀CPT战CR没有是自力的目标。 Campaign为每次面击付出的金额由其CPT出价、市场情况、使用相干度决议。市场战您的使用的相干性。 苹果用Tap-Through-Rates(TTRs)战CRs去暗示相干度,假如使用战投放词联系关系度低，CPT本钱将会删下。
虽然您出有法子掌握CR，但能够低落枢纽词的CPT。
根底常识：CR、CPT取CPA的干系
虽然苹果将均匀CPA界说为本钱取转化的干系，均匀CPA借是普通的管帐师能够表达的CR,均匀CPT。 均匀CPA能够界说为均匀CPT除以CR。因而,按照界说,CPA的颠簸能够反应CR的变革或均匀CPT的没有不变性。要记着当计较枢纽字招标CPT战告白组的默许CPT招标时，CPT、CPA战CR之间的转换干系尤其主要。
按照下圆图表我们能够不雅察到曾经劣化的campaign的均匀CPA颠簸。 经由过程画造数据逐日均匀CPT,逐日均匀CPA,分离工夫战价钱,能够快速判定均匀CPA的颠簸能否是去自均匀CPT或CR的改动。一旦您晓得是惹起CPA颠簸的本果，便能够对ASM停止劣化。
案例1：不变品牌CR但差别的市场合作力
我们发明,虽然CR能够再短工夫内连结不变,您为每一个面击付出的价钱也能够差别(即便是对品牌词的投放)。 某种意义上去道，您为面击付出的价钱由市场上的合作敌手决议。举个例子，假如出有人竞标您的品牌词,您能够会花很少的钱，但当相干合作敌手开端竞标您的品牌,您能够看到均匀CPT的较着上降。 下图显现了当品牌词受庇护时，CPA的颠簸。 CPT激删能够是因为相干合作敌手招标品牌使得庇护品牌词的本钱愈加高贵。
图1所示。即便CR相对不变，庇护品牌词的均匀CPA也可发生猛烈颠簸
案例研讨2：合作敌手CPT不变但CR颠簸
相反,我们看到,固然均匀CPT连结相对不变,逐日CR发作较年夜颠簸(睹图2)。 正在那个状况中,CPA的删减战削减的没有是因为合作敌手的操纵,而是果为“用户止为的改动”(用户面击后偶然会下载而偶然候没有会)。 正在开端或改动ASM投放前，该当阐发告白组的用户群,看能否某个年齿段的用户较其他用户止为更多变;寻觅均匀CPA的隐著差别,假如找到那些差别,关于该用户群的招标也应响应天调解。
合作敌手已采纳行动改动均匀CPT而CR改动
不雅察到告白组均匀CPA正在枢纽字级此外颠簸程度(拜见图3)。 图2展示了不异告白组的枢纽字CPA颠簸。如图2所示。 经由过程画造枢纽字战告白组数据,能够快速阐发趋向颠簸能否因为告白组的没有相干枢纽词大概用户的没有肯定止为。
不雅察到告白组级别不异的颠簸能够看到正在枢纽字级别。 请留意,降落到£0.00反应出有火龙头或出有转换。
谜底便正在枢纽字级别
为削减campaign或告白组的均匀CPA，需求劣化枢纽字。关于下CPA的枢纽字该当思索截至竞价或低落CPT出价。截至下CPA枢纽词的投放能够快速低落均匀CPA，但能够会招致下载量的骤加。当下CPA的枢纽词出有发生高低载量时，截至该词的竞价是个更适宜的挑选。
相反,假如下CPA的枢纽词可以发生年夜量的暴光战下载,久停竞价将会招致年夜量流量流得。相反，第一步该当是逐渐削减CPT招标。 因为均匀CPT是一个均匀值，您仍旧能够经由过程低落CPT出价得到一些流量(虽然低落)，那该当略低于均匀CPT，反过去也会低落均匀CPA。
数据,数据战更多的数据
正在劣化Apple Search Ads告白系列时，采纳数据驱动的方法; 数据越多越好! 数据量越年夜，趋向越牢靠，决议计划便越好。 逐日CPA能够年夜幅颠簸，出格是正在某些使用范例; 因而，按照一天的数据停止变动能够是一个相称伤害的战略，那能够会招致守旧的出价战严峻的流量丧失。
闭于您该当设置告白系列的工夫范畴出有严厉的划定; 工夫没有是主要的目标，数据量是。 阐发注册管帐师时，既要思索“齐球”又要“当地”的角度; 普遍的工夫范畴将给您更牢靠的趋向，而近来的举动数据将供给洞察近来的市场变革。
Redbox Mobile CPA劣化热点本领：
数据越多越好!
数据量越年夜，正在那根底上的阐发越精确，对换整竞价更无益。
具有当地化目光战齐球化的眼界
当阐发均匀CPA的时分，不该该只看远期的CR战争均CPT趋向，借该当分离持久的趋向。“当地化眼不雅”能够让您不雅察到近来的市场变革战当前枢纽字的相干性; 而 “齐球化的眼界”能够发明 reliable trends and those that are just expected fluctuations.
假如枢纽词的转化量战CR很低,久停枢纽词竞价!
当低CR战低转化量呈现正在统一个枢纽词时，那个词的获客量能够很低，截至投放下载丧失较小，能够把那部门钱花正在更有代价的词上。
假如均匀CPT战转换量下,恰当低落CPT报价!
均匀CPT是一个均匀数值; 换句话道,偶然候您付出的较均匀CPT略下,偶然略低。 经由过程逐渐低落枢纽字的CPT竞标,正在获客量战CPA之间找到适宜的均衡，从而完成目的KPI。
