性格, 性格决定命运, 决定, 命, 命运
销售人员应该具备什么样的性格? 很多人说内向型性格的人不适合做销售,销售人员的应该是外向型的,健谈、善于和陌生人打交道、表现欲强等等,这些都有利于和客户沟通。真的是这样吗?其实不见得,外向型的人在很多时候会让别人感觉比较浮,而稳重的表现往往会给客户一种踏实的感觉,毕竟稳定压倒一切,任何用户的网站站点的服务器托管都希望合作方是稳定而长久的,而内向型的人大都具备这些给人诚实、可靠感觉的要素。 本人认为更重要的一点是内向型的销售会给客户思维不太敏捷,也就是比较笨的感觉,客户往往喜欢与这种人打交道,因为客户会认为有便宜可占,至少不会吃亏,但要记住销售是让客户跟着自己想让他走的方向走,而不是被客户牵着鼻子走。 言归正传,说到做IDC销售人员的性格,本人认为综合型性格的人往往最为合适。(说明一点,本人并非打击说单一性格的不好) 这是为什么呢?前面提到了两种性格的优点,在面对客户时,可以侃侃而谈自己的产品,表露出自信,在于客户合作时可以计划周全,稳妥处理客户关系和发生的问题。 IDC的销售和其他产品的销售流程有些许的不同,很多产品是很快就能看到成绩,而IDC的销售在大多数时候或者在刚开始很长时间接触不到用户咨询,那么忍耐就是IDC销售的一个重要品质。经常同事之间会开玩笑——守得云开见月明,守株待兔(前提是要准备好让兔子撞的那棵树)。 静若处子,动如脱兔是对IDC销售的最好形容,让咱们共同努力改造自我吧(本人QQ:1839393395)! |
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