网络, 网络营销, 营销, 营销市场, 市场
| 2013年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将达22亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站站点；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。22亿网民人口中，17%来自中国，但中国拥有网站站点的企业占了百分之几？电子商务显然是最大的商机！ 想要获得最大的商机？产品就是战略！您必须知道：1.企业成功的基础是有好产品和好客户；2.有好产品就会有好客户；3.激动人心的好产品会让销售和管理团队充满激情；4.营销只可短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队；5.持续的产品微创新将改变公司，微创新包括创造、发现或说出产品的一个小小卖点。 当然您还要不断的追售后端产品！这里有个例子：一人到店里来替别人拿小金丸，拿完后店员问她您是不是睡不好觉啊，她说是啊晚上还老是做梦，店员说您是缺b6因起的，就给拿了瓶b族，说明了b族的成分，她就要了，顺便告诉她脸上小豆豆也是睡不好觉引起，又给她拿了瓶复方珍珠暗疮片，并告诉他要和锌搭配最佳啊，最后店员说好的就全拿了。很简单对不对？ 在销售单一产品遇到瓶颈时，不如首先寻找一个突破口，然后在伺机扩大业务范围。众所周知的亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 在产品方面做到位后，紧跟其上的便是营销了。请看以下6个营销定律：1，韦特莱法则：从别人不愿做的事做起。2，凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。3，100-1=0定律：让每一个顾客都满意。4，鱼缸理论：发现客户最本质的需求。5，长鞭效应：加强供应链管理。6，弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意。营销是一门很深的学问，不学就会被时代所淘汰！ 用一个简单的事情来比喻营销，那就是找对象——找对象本身就是一个淋漓尽致的营销过程！1、选市场就像选对象，选不好，再怎么努力也泡汤。2、找客户就像找老婆，找不好，您对她再好也会跟别人跑。3、营销不只是要卖东西，更重要是要帮助顾客解决问题。4、销售不只是要让顾客满意，更重要的是要让顾客留下记忆 。5、营销不是取长补短，是要扬长避短。 在这一方面，苹果公司斥资逾2亿美元收购社交数据分析公司的举动显然令很多人百思不得其解，但其实很简单，社交媒体分析公司topsy可对twitter消息和其他信息进行分析，了解消费者的情绪，记录特定词汇在twitter消息中出现的频率，发现在特定话题方面有影响力的用户，衡量事件或营销活动的曝光度。数据是当今世界任何营销手段的根本依据，苹果已经做好进军大数据营销的准备了。 和twitter类似的，论坛建站网站程序营销也是通过社交平台营销的一种方式。论坛建站网站程序营销是企业利用论坛建站网站程序这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 但不论什么样的营销方式，消费者的需要才是您的最终诉求。从消费者的角度考虑，就要懂得怎样换位思考：1.客户购买的不是产品，而是产品给他带来的好处；2.不应通过成本来定价，是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本；3.不是考虑分销渠道，是思考如何给消费者方便的购买方式；4.暂不考虑怎样做促销活动，营销需要换位的思考。 当然，在互动营销过程中，与客户积极沟通是必不可少的，同时也需要一些手段：1、差异化设计；2、情趣化设计；3、设置奖励机制；4、制造兴奋点；5、鼓励用户探索；6、让用户表现自己；这六点，应该对商家和用户之间互动有所帮助。 在互动过程中，您的客户是一个很好的信息来源。他们能帮助您改善您的业务，帮助您更好地了解您的市场和竞争情况，甚至能给您带来别的客户。好问题会给您带来好的信息。然而，要想获得能让您在市场上有优势的信息，您需要问更好的问题。当您与客户交谈的时候，考虑改变问问题的措辞以获得更好的信息。客户反馈是企业策划的重要参考依据之一。 但是如何更直观地吸引您的客户？美国营销界总结出“7秒定律“，即顾客会在7秒内决定购买意愿。在这短短7秒内，色彩的决定因素占67%，颜色的冲击力不可估量。运用色彩理论进行产品营销不乏成功案例。如柯达胶卷的金黄色包装、麦当劳的红黄色等。色彩营销需要营销者在设计商品形象后充分调研，形成色彩形象概念后展开销售。 最后，总结一下2013年度十大营销案例，仅供学习、思考、模仿。1.加多宝对不起：悲情营销开山之作；2.国产电影会化营销的爆发之年；3.可口可乐昵称瓶：整合营销的力量；4.疯狂猜图：分享的胜利；5.百度魔图、魔漫相机：朋友圈营销的继承者；6.南航微信：服务即营销；7.刘烨与汪峰；8.京东双十一卡位；9.爸爸去哪儿口碑；10.恒大冰泉借势。 回顾了2013，那么2014年电商前景如何？商务部相关负责人19日表示，2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元，其中网络零售将超过1.8万亿元，中国也将由此超越美国成为世界第一大网络零售国。面对电商侵袭，传统企业纷纷开始实施线上战略，国内连锁企业百强中，目前已有60多家投资进军电子商务。请相信，2014年会更加疯狂！ 省钱宝返利网就在这您教您如何赚钱，都说只有懂得省钱的朋友才会懂得赚省！省钱宝返利网您值得信赖立志从零开始与您一起成长！ |
我和我的小伙伴都惊呆了
