如何, 何达, 何达成, 达成, 最佳
| 产品本身，就是最大的竞争力。然而，在同期的竞争中，产品的宣传推广更是必不可少。俗话说，酒香不怕巷子深，但是在目前这个快消品的经济市场中，“酒”往往就怕“巷子深”，人们不愁没“好酒”喝，但愁没找到“好酒”在哪。正如招商一般，随着个体户与小型经销商的加入，招商已经不再是生产企业的专利，市场竞争的激烈化更是让生产企业与经销商之间的角色有所变化，主动与被动之间更是存在着微妙的关系。 如何达成最佳的招商效果?招商转型的“四个转变”起到了关键性作用。 ——招商广告发布不再流于大众化。每个生产者对于自己的产品都有“自恋情结”，但是往往在招商广告发布中，广告无法凸显出产品的优异地方，大众化的宣传广告无法给人入木三分的感觉，更莫要说刺激招商欲望了。 ——实现双赢战略目标。市场合作讲究的是双赢，招商广告发布不再鲁莽而行，更非单一产品经营权的转让。企业对经销商的实际考核也成为选择经销商的一个因素。同时寻找大型的物流商城，寻找具有销售渠道及市场开拓能力的经销商转型，也成为目前招商转型中的主要一栏。 ——招商全面培训开启。以往的招商，仅提供工作具体操作办法手册，经销商更多时候凭借自身理解，再进行销售。往往在销售的过程中出现“7*7”的销售怪像。为此，在招商过程中需要进一步培训，这涉及到销售过程中的综合资源运用。 ——从产品招商到为经销商选择商机的转变。目前的经销商市场不再是单一地提供产品销售和客户群，他们更需要学会和掌握如何运营和盈利。这是一门科学，更是需要对产品有着良好的把握，如市场客观分析，对市场容量销售难易程度把握，市场风险评估等，都将会是招商过程中的一大难题。为了实现双方的双赢目的，企业者往往会对市场进行详细的数据调研，并且对自身产品的竞争状况进行总结，而经销商们往往需要依赖于企业者这一份市场调研数据，再综合产品特性设计出盈利模式以及可销售的具体操作办法性计划。 尤其是针对一级城市与二三级城市，不同城市的差异对市场的需求以及具体操作办法都有所不同。招商转型最典型的体现，便是招商广告发布，从原本的单一宣传广告产品特性到后来，更注重对市场、对消费者、对未来收益预期等内容更为重视，这也是企业者在今后的招商广告发布尤其需要注意的事宜。 想了解更多请百度《高创时代》 gaocsd |
互联网时代下招商策划成败的关键是？
