招商, 招商外包, 外包, 是什么, 什么
| 如何提升中国企业的整个营销水平，帮助更多有好产品的中小企业更快走向市场?广东高创时代老总萌生出了成立一家以招商外包为核心业务的商机交易平台想法，借助互联网的聚合效应提高整体的分销通路建设效率。经过一段时间的筹备工作，广东高创时代成立，由此开始了“招商外包”商业模式的探索。 企业招商难现状不言而喻，其最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。 面对分销渠道建设这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，广东高创时代信息科技有限公司(如下简称：高创时代)没走寻常路，就似象棋的“退二进五”，面对企业，先退两步，分销通路过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入业务体系中，在中国创新了一个颇具风险的服务模式——招商外包。招商外包的核心是：“全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由通路快建公司承担，企业只需要按招商效果支付佣金。” 与阿里巴巴的信息平台相仿，高创时代同样是通过互联网把来自各行业有着投资需求的人汇聚在一起，实现项目和投资人对接，按照成功签约数量的多少向企业方收取佣金，高创时代对投资者则免收服务费。咱们会事先进行严格的项目质量评估和筛选，删除虚假、落后的项目，这样就避免了投资者被骗的被动局面。此外，还采取先服务再收费的模式，由通路快建公司承担前期广告推广、人员、资金等方面的投入，风险不亚于风险投资，所以林翰把招商外包形象地比喻为“渠道风投”。在高创时代一个圈钱项目都不允许进来，绝不能伤害任何投资者，否则这个平台就成了助纣为虐。 对于普通企业，有十几人的招商队伍已算是奢侈，并且这些人可能兼任渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等繁杂工作，业务无法专一、精力无法聚焦。在高创时代公司里有专职服务的团队。所有的策划、策略、咨询、方案建议全可以落地被市场检验，这样企业的试错成本都由高创时代承担。帮企业做招商，如方案不好，咱们可不断地再投入资源试错，而如企业自身试错一次就等于耗费两年、三年时间，甚至导致企业瘫痪。而这种试错在专业招商平台上成本相对比较低，并且发现错误可以立马调整方案。因为每一天都在接触投资商，每个项目的质量便一目了然。 对此，一位业内人士也有同样的看法，“随着互联网的普及，网络招商效率非常高，互联网和信息化能够把过去散乱、零碎的东西低成本聚合在一起，互联网招商精准度高，不仅提高招商速度快，更能降低招商成本低。这点是过去传统招商难以达到的”。 本文转自：高创时代 |
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