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| 中国大型企业推广都会选择百度做推广，但由于中小企业对百度企业推广的收费太过于昂贵，所以企业推广偏向于人工免费一步一个脚印的做劳力推广，企业推广，顾名思义，就是通过各种手段，把您的信息推广到您的目标群众。换句话说，凡是通过各种手段进行推广，都属于企业推广。企业推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站站点流量、排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，产品的销售量必须包含企业推广这一步骤，企业推广是网络营销的重点工作。 如何推广自己的企业，目前国内大多数企业网站站点既不美丽也不动人，如果不主动出击，很难想象在茫茫网海中，会有“对象"找上门来。所以，如何推广自己的网站站点是企业在实施Internet战略时急需走也必须走的第二步棋。在某种意义上，有效推广企业网站站点是件让您的家人知道什么是Html还难的事情，当然，也是一项更微妙、更具技巧的工程。笔者根据实践心得，向大驾推荐几点企业网站站点推广方面的技巧。 多方登记：留下"专业"美名，初访者在搜寻企业网站站点时，一般通过输入关键词或近似值来描述目标企业，进而在导航台里“打捞"，这时，您的企业若排在搜索列表的前面，那么，被人关注的机会无疑会更多。所以，企业要推广自己，少不了在众多导航台或企业行业网里登记，而且要选好关键词。登记时想获得好名次，不是把企业名称在各处张贴（事实上国内大多数企业在登记时，恰好首先想到的就是这个），而是引导别人找到“道"，让其顺着藤摸到您的“瓜"。成功的做法一般都很“专业"，比如按行业性质登记，说的都是“行话"，干什么事，吃哪碗饭说得既明白又简洁；按产品类别登记，就不能含糊，产品的特别性能、优异程度等当说必说，不过措辞要严谨、谦和，自我标榜只会砸公司的牌子。另外，不妨适当充实企业的“内涵"，延伸文化，比如摊出企业的管理思想、营销理念等。试问，在满目的产品列表当中，一个有“灵魂"的企业能不让人驻足吗？另外，值得一提的是，目前国内已经有不少行业网和专为企业服务的网站站点，如:中华商机港、中国企业之窗、中国企业产品在线、国内企业名录网站站点等，这些总览企业的站点就一般导航台而言，更有行业背景也更“懂行"，企业实在需要在这些站点里“报户口"。 公关宣传：布下天罗地网。 企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站站点进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。对此，笔者想起这样一件事：某日，江苏无锡有甲乙两家地板厂同时在《无锡日报》同一通栏上做地板广告，其中乙地板厂抛出醒目的一行：“咱们的地板正在建企业网站站点，域名网址已申请，是……"这段话起了不少作用，不少用户选择乙是因为他们认为乙比甲更有实力。经历这番，甲地板厂眼下也在积极筹备建设自己的网站站点。生意场上，“舌头打个滚，赚钱不亏本"，网站站点宣传同样如此。企业不要忽略每一个和您打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是您的公司已经有了一个独立的Web站点。当与他们联系的时候，告诉对方您的站点的情况，在您的支票中增加一句话，邀请他们到您的站点上去看看。 互联网已发展到今天，企业建站已不再需要投入多少财力了，甚至也不一定要有自己的专业人员，这方面大驾可以去一些一站式服务的建站网看看（网站站点设计、网站站点推广、产品营销软件、网站站点维护等等，一站式服务），比如：中国宏网科技建站网、中华企业建站网。 网上攻势：节制有礼，企业建设网站站点的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。不过，企业网站站点浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的，显然，赤裸裸的吆喝会堵死一些路。因此，企业开展网上攻势就算心急如焚也得温文尔雅，节制有礼。用电子邮件在网上开路，成本低，但在具体的方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站站点来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让您蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客，比如出版企业自己的电子杂志或新闻列表，告诉别人，您们可以定期给他们发刊物，涉及介绍新产品、特别报价、他们感兴趣的文章和行业新闻等，满足您的企业给他们能获得某些利益的承诺。显然，这对该企业网站站点提出了更高的要求，同时也创造了巨大的商业价值。一句话，企业有实力，才有魅力；有魅力，更有冲击力。 营销软件：适当配合，营销软件（群发软件）在企业推广中当然也是不可少的。但问题是使用的一定要适当，应该多动脑筋如何运用。它的好处当然是不少的： 1、轻松上网做生意：满足网络商务活动的多方位需要，网络黄页登录、发布商业信息、搜索引擎登录、查看商业情报、商业伙伴管理、邮件收发中心、我的商务资源、商务知识管理；让您的企业品牌即刻展示在1.37亿（至2006年底，全国最新统计）的网民面前。 2、快速适应变化：第一时间将产品服务信息推介给广大潜在客户，第一时间获知最新商机情报及竞争情报，您永远都比竞争对手跑在前头，更具竞争优势。在激烈的市场竞争中立于不败之地。 前面说了，但一定要讲究方式具体的方法，比如发贴，写贴子怎么写？您的广告信息，应该发向那些网站站点，用哪一种软件，怎么样发效果比较好，等等，这里面大的学问，否则，您贴子群发出去，对方没准会拒绝。或者没人看。只用某一款软件效果当然不会好，最好是采用营销系列，这方面可以参考宏网群发王网站站点的系统软件。再一点建议是，没有多少经验的单位，不如由这些营销软件网站站点做一点代发广告信息的服务，看看他们是怎么帮您推广和写贴发贴的，随后您再去用他们的软件自行推广，这样效果会更好。 进行企业的宣传就是通过各种手段，从而让更多目标客户找您。它有别于普通的广告给您的企业找到比电视报纸广告更多的客户，而且是让客户找您，举个例子来说，您在一个网上拥有您的个人主页后，我给您推广，您就可以根据您的出价的高低在网络进行排名，如果您的价格比别人高，那么您甚至可以排在第一位。使想查找相关信息的客户非常容易找到您，也就在无形当中给您增加了客源，那么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源，这是一个很大的群体。甚至在某些时候，别的与您相似的企业他做了推广您没做，您也就可以想想会出现什么状况吧，就是客源流失。换种具体的方法来说吧，中小企业和刚起步的企业一般不可能做电视广告，因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且是一次性服务。而企业推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万，多则上百万，因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸广告的钱就可一享受一年365天的广告推广。您想啊，有的客户他需求您这的东西可是他不知道怎么找到您，这时绝大部分人会上网找，那推广的优势就突显出来了。而且您做了也就当给您的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映说效果不好，那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词，只要是高质量的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。 现在，愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。在做企业推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要您看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了，这样的企业推广是不可能有好的推广效果的。 很多企业在某几个搜索引擎上做了固定排名；竞价排名；排名优化就认为做了企业推广。其实，这只能说是在某几个搜索引擎上做了企业推广。不能说是真正的企业推广。 |
网络广告推广产品方法
