网络, 网络推广, 络推广, 推广, 现场
| 有了互联网，人们开始在网上做网络推广，便有了这种职业，当今年代网络作用巨大，但网络也并不是能胜任所有的工作的！所以现场的推广仍然是十分重要的，这里所说的现场推广指的是展销活动现场推广或者上门推广等的统称。现在优秀的企业基本都是网络推广和现场推广相结合，发挥二者各自的长处去做产品的推广营销，这也是现今产品推广发展的趋势！ 网络推广固然好，依据我多年的经验，我觉得网络推广有两个方面是不能够与现场推广相比拟的，而现场推广也有两个方面是比不上网络推广的。 首先是客户群的问题，网络推广所能直接影响的人群仅仅局限于网民或者是与互联网有关联的人，全国人口如此众多，网民虽然也很多，但还是绝大多数人都不是网民，那些实实在在存在但并不是网民，甚至与互联网没有关联的也大有人在，所以这类人是网络推广所不能触及到的，如果其中存在企业需要的客户，就必须依靠现场的推广方式，直接由企业的销售人员前去找寻。举个例子来说，例如企业农产品销售企业，至少小城市中很多百姓农产品的人都是将某些产品建于农村区域，因为工作的原因，甚至吃住在田间，大多数工作人员都不具备成为网民的条件，所以农业产品销售行业如果要做大，恰要派很多企业的销售人员走向田间，去找寻对农业产品有需求的潜在客户，如果仅仅靠网络推广去销售产品，必定触及不到更多的客户群。做推广的目的就是要影响尽可能多的人群，当网络推广与现实现场的推广综合运用时，才会更广泛地去触及客户。 其次，网络推广的成交率也是不能达到现场推广的成交率的，网络推广虽然可以超越归属地的限制，可以直接面对全国乃至国外的客户，可以最迅速的将信息传向世界各地，但现场推广方式所具有的与客户现场沟通，产品的现场演示，甚至包括对客户心理的揣测，随机应变，以及与客户感情的增进等是网络推广所不具备的。所以网络推广谈业务的成交几率也比现场推广方式要低很多。最好的谈业务的方式就是直接面对客户，有条件可以进行产品展示，这可以与客户增进感情，可以根据现场的突发情形随机应变制定策略，提高业务的成交率。当网络推广与现场推广相结合后，网络推广比喻为广泛发放诱饵，可以直接捕捉到上门的客户，对于那些十分重要但又无法谈妥的客户，则结合现场推广，上门洽谈，当与客户直接面对面时，业务谈妥的可能性更大，这又是体现了网络推广与现场推广相结合使用的重要性！ 企业在招揽现场推广人才时，需要语言能力较强的营销人才才会有更高的业务成交率，可以说语言能力必须过硬，而网络推广则对人才的语言能力要求并不高。 现场推广与网络推广相比，推广范围远不能及，现场推广仅仅能达到某地区或某部分地区，或者达到设立的多少个营销处，实际情况是耗费了大量的人力物力和财力，而网络推广的范围可达到世界各地，耗费是微乎其微。 现场推广与网络推广相比，消除了与客户时间上可能带来的冲突，例如现实推广中，您需要到客户面前与客户面对面交流，这时要考虑到客户是否有时间，而您也要安排您自己的时间，而网络推广中的发布广告推广方式，您发布一条广告，占用您很少的时间，而每个客户看到广告并产生兴趣的时间，是各不相同的，这里就打消了您跟客户相互安排时间的麻烦。 总之，网络推广不是全部，现场推广也不是全部，两种推广方式各有长处，也各有短处，两者结合可以说是相互取长补短，就像小鸟在空中飞行，只有两只翅膀相互协助，才能飞得更自由自在，两种推广方式只有结合起来，产品的推广工作才能做得更好！ 推广 , 企业 , 网络 , 现场 , 产品 |
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