giao！什么书这么豪横，一本能赚2000万？

声明：本文来自于微信公众号一本黑（ID：darkinsider），作者：一本黑老黑，授权转载发布。

这年头什么钱最好赚，你们知道吗?

搞黄色?不，不是搞黄色。

搞菠菜?不，也不是。

这些成本都太大了，赚钱的生意肯定是一本万利，而且成本极低的那种。比如赚懒人的钱，因为懒惰是人类进步的根源，是社会经济运行的根本因素。

现代人越来越懒，但同时又越来越追求效率。只要能解决这两个问题，就不愁赚不到钱。

懒是人类的通病，书籍是人类进步的阶梯。但是懒人怎么可能愿意去攀爬知识的阶梯?于是乎，各种读书分享App就出现了。

《罗x思维》、《樊x读书会》、《晓说》这类内容火的一塌糊涂。虽然这仨的用户谁都看不起谁，但也不至于在明面上掐起来。

没啥特殊原因，就，人多力量大，打群架不好看。

罗x思维和樊x读书会的App注册用户加起来都快 8000 万了，这其中樊x读书会的增长最为吓人。

书，网络文学

樊x到底有多火?

在快手、抖音上，以樊x为名的账号多达几百个，什么职场、育儿、情感、创业.....各种名目的都有，内容是对某本书的内容解读。

就是把看过的书，理解吸收之后，再用自己的话复述一遍。由于全网分发力度大，抖加什么玩的溜，全网粉丝累计过亿。

可能营销号看多了，我现在看到粉丝过亿，再也不会哇~了。

但这并不妨碍人家的变现能力，除了 4000 万线上注册用户，樊x读书线下还开了两百多家实体书店。抖音上三不五时就蹦出来一条【热烈庆祝x市樊x书店开业】的视频就是最佳例证。

一年时间，开了两百多家书店，你不服都不行。

没听过樊x书店的名字，那你肯定也刷到过樊x的短视频吧。

你要说没有我还真不信，毕竟全网这么多账号，想看不见都难啊。

火爆只是表象，赚钱才是真的。 2019 年，樊x读书会的营收突破 10 亿。

这是个什么概念呢?

樊x读书会，一年讲 50 本书，收入 10 亿，平均一本书能带来 2000 万的收入。至于成本， 7000 块就能录 4 本书，录像场地还是樊x自家书房，录完就走。

和收入比起来，这点成本完全可以忽略不计。

要不说知识付费赚钱呢，同样是看书，你看书花钱，别人看书暴富。这就是区别。

知识从来都是有价值的，别听网上所谓的读书无用论。之所以你读的书没能让你赚到钱，归根结底还是脑子动的少了。

樊x读书会的收入主要来自于这几部分，一，卖会员，二，收加盟费，三，卖书及周边文创。

一、会员制

当然，我们都知道卖书赚不了多钱，尤其樊x卖的也不是啥畅销书，主要还是靠会员和加盟费顶着。

樊x读书会从一开始就走的收费路线，当樊x发现愿意有人听他讲书时，就决定走付费这条路。虽说读书会的宗旨是倡导阅读，但这并妨碍赚钱。

樊x的会员卡分为分月卡和年卡两种。

月卡： 48 元。

年卡： 365 元。

年卡又分普通版、小读者版和企业版。(其中企业版的价格为 398 元/年。)

其实就是把素材库的内容作了分类，就能多个赚钱的名目，牛。

为了鼓励用户自主拉新，樊x在线上裂变这方面搞了很多活动，比如注册就送 7 天免费会员，比如拉新就给你返钱。

二、加盟

樊x读书会的加盟也分线上和线下，区别在于开不开店，以及费用的多少。

线上加盟最低只要 365 元，也就是一张会员卡的价格，之后你就可以拉新拿佣金了。

这个返佣的层级稍微有点复杂，一句话说明就是，交的钱越多，可发展的下级越多，返佣比例也就越高。

这种方式是不是很眼熟，微商朋友们快速裂变靠的也是这些。

最新的政策显示，樊x也开始孵化IP，如果加盟之后，你想做原创内容。那么公司会提供剧本和素材，你可以自己录视频，然后变成一个网红念稿机器。

MCN果然是风口，人人都想做那只风口上的猪。

樊x官网显示注册会员 800 万，但我估计这数字很久没更新了，姑且就这么算吧。

800 万会员，一人买张年卡，就是 29 亿 2000 万的收入。

这 29 亿一部分来自线上裂变带来的收益，一部分来自线下加盟。

但你知道的所有的加盟生意，赚钱的肯定不是生意本身，而是加盟费。截止 2019 年，樊x读书会在全国共有1800+个分会， 273 家书店。

在这之前，代理共有 6 个层级，代理门槛从6000— 15 万不等。但 2020 年开始，合作类型缩减至 3 类，分别为区县、行业、企业授权点。

经咨询，目前樊x书店也已不再开放加盟。

上图显示为 2018 年的加盟模式

虽然樊x书店在 2019 年火的一塌糊涂，但实际上靠开书店赚钱并不是件容易的事，毕竟这年头愿意买书的人越来越少了。

代理费只是加盟书店的支出之一，装修、人工、房租水电、设备及图书购买一样都少不掉。当然这些钱都得自己掏。

有加盟网站站点核算过，除去加盟费，想要在三线城市开一家 45 平的樊x书店，至少需要一次性投入 22 万。

像西西弗这类网红书店卖的是个气氛，大家去书店都是为了拍照。书就是个装饰，看书是不可能的。咖啡、周边才是真正赚钱的部分，所以西西弗一年能赚 12 亿。

西西弗靠氛围取胜，樊x书店靠IP。

来自《2019- 2020 中国实体书店产业报告》

西西弗的选址都是人流密集的大商圈，书店是个歇脚的地儿，当然也有人买书，儿童类图书卖的还是很不错的。

毕竟父母去逛街，不给孩子带点啥说不过去，不如买两本书。

既折磨了孩子又解放了家长，双赢。

而樊x书店的选址则有些不同，樊x书店的宗旨是，一家樊x书店，点亮一个社区。因此书店选址则是社区居多。

樊x读书会成立以来自始至终只有樊x这个大IP，在这个光环之下，书店自然有慕名而来的读者者，但其实书店的主要盈利依然来自于卖会员卡。

毕竟樊x挑的也不是啥畅销书，开在社区又不卖《三年高考五年模拟》，靠啥赚钱啊?

樊x书店的数量稳居全国第二，但营业额仅为西西弗的六分之一，这就是盈利能力的差距。

但书店的营业额多少本身和樊x的关系并不大，毕竟只是加盟商。卖的又是会员卡这种几乎 0 成本的东西，不管卖多还是卖少，其实对于品牌而言都是赚的，而且是纯赚。

三、卖书

樊x有自己的网店，里面卖自己看过的书和自己写的书。也有各种音频书籍和周边，笔记本、马克杯啥的。

销量好像还不错，至于书买回去有没有人看就不知道了。

这不直播带货火热，樊x也搞了直播卖书， 3 小时卖了三百多万。和快消品不一样，书这种东西本身就属于买的人就少，这个成绩已经很不错了。

但和卖会员比起来，这就纯属花时间赚吆喝。

听别人读书真的有用吗?

现代人都是功利的，读书也一定要说出个一二三点来，这种现象大概率归咎于小时候读后感写太多。

但你说花钱听人家讲书，没点收获还真不行，那不就相当于这钱白花了吗?

花 365 块买的会员，真的能每年读完 50 本书吗?

不。

付费能看的也依然只是一本书的摘要，这么说也不太准确，应该叫精华?或者说樊x的读书笔记。

毕竟一个小时想要通读一本书是不可能的。

读书就是一个需要慢下来的事情，既然选择快餐式的阅读方式，那就注定了会营养不良。

当然了，除了樊x的读后感，你还可以收获一张读书笔记的思维导图。像这样，

如果你听完觉得这本书还不错，那么可以选择付费购买纸质书。

这就和去游乐场玩，你花大价钱买了张门票，然后你想去玩旋转木马，结果工作人员说，“您好，请这边购票”一个意思。

会员费只是入场券，不是通票。你想读完一本书，请另行购买。

说不出哪里不对，但就是有种亏了的感觉。

不过算算每天花一个小时，一年能读 365 本书，又感觉自己赚大了呢。

有的时候花钱听书，也不一定听到都是正确的知识。譬如医学、科普类的内容。

《与病对话-全科医生手记》这本书是一位医生的传记，讲的是自己用简单的方法治好了大病的经历，这事本来只能算是个偶然事件。就算写成书，看的人也就那么多。

但这本书被粉丝基数过亿的大V解读后，会导致一部分人把书里的偶然事件当真理，毕竟那个写书的医生不认识，但是大V这么讲一定是有根据的。

可是医学的事，是关乎人命的事，马虎不得。万一真有艺高人胆大的要去试试，比如吃萝卜治癌症什么的，那后果简直不堪设想。

更何况花钱听书的人，本身就是不愿意花时间看书的，他们也根本不会去验证内容的真伪。

其实，花钱听人说书是个很有意思的事儿。这里边有个悖论，那就是，

爱看书的人一定会自己花时间去阅读，可是连看一本书的时间都不愿意花，你相信他是真的爱阅读吗?

虽然话是这么讲，但是会员通常都觉得自己钱花的很值。就算听完连书名都不记得，但起码那一个小时是实实在在和知识产生了联系。

这事说出去也好听啊。

“我每天花一个小时在书本上，我真是个爱学习的人。”

这种付费听别人讲书的方式之所以流行还是因为懒，人越来越懒，但社会进步越来越快。

人一旦跟不上社会变更的速度，就会产生各种焦虑，所以要通过这种方式弥补内心的不安。

阅读的过程本身就是一个思考的过程，如果看一本书，连脑子都不动一下。

要点用别人提炼好的，内容听别人嚼过的。这书听了也是白听。

花钱不过是为了求个心安罢了。

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