Welcome to the website navigation,本站只接受合法正规的企业网站,欢迎站长们提交你的网站获得展示和流量有任何问题请联系站长,欢迎大家加入本站。

                
提交网站
  • 网站:76083
  • 待审:5
  • APP:577
  • 文章:304411
  • 会员:56004
文字内链包年1000元 文字内链包年1000元 文字内链包年1000元 AI办公网站 AI绘画工具 AIchat

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权转载发布。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

新用户拉新是大家最为头痛的问题之一,而拉新主要分为两个方面。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

一是渠道,二是拉新的诱饵,或者说新用户拉过来之后如何做首单的转化。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

正常运营,互联网3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

关于获客的渠道,我曾在《销售获客渠道在哪里上》和《销售获客渠道在哪里下》  两篇文章中,已经做了整体概述,会让你对一些获客渠道有一定的理解。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

那么今天重点和各位来聊聊,如何做新用户的首单转化。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

013I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

10 种高效首单转化方法3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

一、首单免费3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

关于这一点,我推荐大家去仔细看一下,我之前写过的文章《首单免费怎么操作?》做了非常详细的概述。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这里我只简单的重复一下、方便新朋友了解。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、首单全免3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

也可以叫做首单零元,这个在淘客app以及生鲜电商的app中,比较常见。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

是用户真的不需要付钱,就可以享受。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

其中淘客渠道全免,平台很有可能是不出钱的,因为商家想要有销量,所以会以淘礼金的方式,让平台做免单。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而生鲜电商做免单,那就是自己真的拿钱做市场了,但这种免费一般价格不会太高,最多 30 元。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

30 元获得一个app下载且用户下单,按电商的价格来说,还是划算的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、首单全返3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

首单全返里面,其实也可以包含全免。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

淘客里面一种玩法是先让用户自己先付钱,确认收货之后,再补贴返还用户。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但另外一种全返不是返现金,而是返积分或者优惠券。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这种玩法有效果嘛?3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当然有,按照村长之前的操作,新客的转化率有70%以上。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

c、邮费到付3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

商品是免费领取的,但需要用户支付邮费。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这里有亏钱和不亏钱的,亏钱的就是商品的价值比较高,比如许多平台做免费试用,也是这种玩法。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另一种是商品成本很低,比如邮费 15 或25,但商品的价格远没有。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

最常见的免费包邮,就是美妆产品,面膜、护肤产品成本极低。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

前几天分享的《加好友免费送手表》等套路,也是一个道理。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

2、首单X元3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

新用户在下第一单的时候,虽然不是免费,但给到的价格是最优惠的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

d、一分购3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

京东每年的 618 前后, 1 分购的活动,做的特别凶猛,每个用户可以有十次机会,关键是不限新老用户。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

然后这几天苏宁的818,做的 1 分购也比较多。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

其实一分购,也是做了一个简单的筛选动作,另外一分购比零元购好的地方是,用户体验了完整 下单支付流程,包括个人的支付方式也被记录了。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

拼多多经常做的抽奖,也是交一分钱,本质上都差不多。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

e、一元购3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

一分钱和一元,其实有了 100 倍的差距,哪怕东西再便宜,选品还是很重要。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

有些商品 1 块钱,也不会有用户买。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果你是做教育培训的,也是一个道理。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果不是名师、名高管来分享,收 1 块钱都没人下单。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以不要觉得,两者没有任何差别。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

f、 9 块93I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

9. 9 相比 0 元是无限倍,相比 1 分将近是 1000 倍,所以它是完全具备筛选条件的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而且9. 9 元的支付成本,有些电商商品,价值还不一定有9. 9 元。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

关于9. 9 的玩法,大家可以也可以看看我之前的文章《 9 块9 ,是怎么赚钱的》。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但9. 9 依然可以作为首单来使用,比如课程、景区、餐饮、电商,健身培训,洗车等等。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3、首单X折3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

第二种玩法是选出一些特定的商品,按照最低价进行销售。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而首单几折,在商品的灵活性上更强,可能用户选择会更多。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

g、首单 1 折3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

部分商品,支持用户按照 1 折进行购买。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

在某些程度上,他比9. 9 会更加优惠。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

因为9. 9 元选择的商品,价值本身可能还不够9.9,商家可能是赚钱的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但是首单一折,商家很有可能是硬亏的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如 10 元一折就是 1 块, 50 元 1 折就是 5 块, 100 元 1 折就是 10 块钱,如果按照电商的玩法。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

要让这个商品看起来值 50 元或者 100 元,这个难度是很大的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而9.9,用户可能本身就认为你才值9. 9 或者十一二块。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

h、首单半价3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果首单一折,商家可能补贴的会比较厉害。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

那么还有一种玩法叫全场五折,这个在成本控制上会好很多。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

尤其是建立新人的半价专区,设置特定的商品。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

有太多商品的利润超过50%了,甚至是200%、300%。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但全场半价或者新人专场半价,只要商品选择好,对于用户的吸引力是足够的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

因为你是让利了,其他的品牌的价格没变,完全可比。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

4、首单券包3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果你舍不得给用户那么实在的优惠,也怕来的是薅羊毛的客户,或者说你提供的服务完全不允许你这么多。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如你卖黄金,卖数码产品、医疗服务等等。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

那么你可以送新用户一个优惠券包,比如新用户注册即可得 188 元。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而这 188 元是由 10 张 5 元全场券、一张 50 元家电类目券,一张 38 元单品券,一张满499- 50 的满减券。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

像这种玩法其实也是有很强的吸引力的,比如 5 元无门槛,去充值话费就是赚的, 50 元小家电券,有时候也是很实惠的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

你要知道,绝大部分的券不允许使用在虚拟产品、数码家电等类目的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

5、首单礼包3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这是一个组合拳,不像券包就是优惠券,折扣就是折扣。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

礼包里面可以包含很多的内容,尤其适合做重资产、高客单的产品。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如你买车,会送很多的服务,你去做美容,也会送你各种产品。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

首单礼包的核心原则就是,价值超出用户的想象。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如送价值3888, 19800 等等之类的,这种你看看许多卖课程的也是这个逻辑。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

023I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

新用户首单玩法3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

6 个注意事项3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

1、首单优惠不适合所有行业3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

虽然通过实操能明显感受到,新客首单对转换的效果,但并不是所有的企业都适合做。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、极其低频3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

你提供的产品或者服务本来就很低频,甚至可能一生就一次服务。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而且用户在当前,可能是没有任何选品的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、价值不高3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

你开个快餐店、早餐店,或者在社群开个小超市,这种与其做首单,不如做会员卡。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

c、品牌形象3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

品牌想维持自己高端的形象,比如宝马店铺卖个9. 9 的头盔,完全不搭。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

2、免费不一定是实物商品3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

对于商品的定义,不一定是非要实物。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我们提供的课程,提供的咨询服务,包括我们的健身、旅游、酒店,都是可以做首单的优惠政策。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3、商品本身要有价值3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

虽然我们提供免费或者是优惠,但前提是商品本身要有价值。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

用户是贪便宜的,但是你把一瓶普通的酸奶标价 50 元,然后写一折。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这完全没有任何的意义和吸引力,因为用户自己是有价值的判断标准的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

用户心里面会来评估,和市场上的相比是不是真的优惠了,自己付了钱能不能赚回来。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如一家自助餐厅有鱼有肉,规则是开业 49 元/位,但很多时候也不一定爆满。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

因为用户会想,我普通的吃饭 15 元就够了,何必要花 49 元,或者我能不能把 49 元吃回来。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

4、注意玩法设置的漏洞排查3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我们的目的是为了拉新,不是为了吸引羊毛党。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

有些用户贪图便宜,但是真的会产生复购和口碑的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以,我们在前期设定规则的时候,务必注意产品、玩法漏洞上的排查。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如新人专区的优惠,是必须下第一单在这个专区,还是任何时候没有在这个专区下过单就可以买。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

还有用户如果在专区下单之后,不满意退款了,还有名额嘛?3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

优惠券、红包还退还吗?3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

还有很多7、 8 折的优惠或者减 100 的优惠,对于一些特殊商品来说,是完全玩不了的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如我们说的数码家电,但如果正常运营人员粗心,就会导致好心干坏事。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

5、选好商品很重要3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

对于电商来说,新人首单的选品极其重要。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

优惠力度给到位了,但是商品选的不好,想成交也很难。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如新人专区价格全是二三百以上,然后都是化妆品、服饰、鞋包,如果你不是垂直类平台,想卖出去很难。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

再如你做课程培训的,到底什么样的课程做特价能够吸引人。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如正常运营现在最关注的是什么?3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

不就是直播、短视频、私域流量、社群正常运营嘛?3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

以这些课程作为体验课做首单转化,再配合行业知名的大咖,转化肯定是有效果的。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

6、福利是要有限制的3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

任何行业、任何场景中,一旦你把免单、特惠变成长期且大众的时候,反而没那么有吸引力了。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以,很多时候要学会营造氛围和价值。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、限时3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如新人获得了一张无门槛优惠券,并不代表可以在半年甚至一年之后使用。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我们可以设置 24 小时, 48 小时,或者是 30 天内必须使用,越是有价值的优惠,时间就要越紧迫。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、限量3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果今天来买和半个月之后来买的价格都是一样的,那么用户参与和下单决策的时间将会拉长。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以我们在显示固定使用内必须使用的同时,也必须限制数量。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

一是限制整体的数量,比如限量 100 份,前 1000 名。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

二是限制单品的数量,某爆款商品或服务,也不是随时都有的,可能就是 10 份。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

医院为什么专家号那么难约,因为数量有限啊,而且价值高。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

c、门槛3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

在某些特定行业,为了限制用户薅羊毛,或者为了更精准的筛选出用户,那么可以适当的设置门槛。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如我们朋友圈经常见到许多人分享某个活动的海报,分享某个资源群的海报。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

它的玩法就是,你发朋友圈得到多少赞赏,就可以获得一份免费课程,可以进入某个行业的资源群。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

再如一个新活动上线的时候,可以设置必须是会员或者达到多少积分,才有资格参加。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

设置门槛,很多时候,是可以提升正常运营效率的,减少无效的筛选和沟通。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

好了,今天就和大家分享这些。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

本周我会给十里村的付费会员分享其他高效的首单玩法,如果你感兴趣,欢迎加入十里村 村长的付费社群,我们社群见。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

继续关注我,村长将会为你分享更多正常运营干货和商业项目的拆解。3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3I3AIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

标签:

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   APP:3 个  文章:0 篇

  • 76083

    网站

  • 577

    APP

  • 304411

    文章

  • 56004

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
文章分类
热门网站
最新入驻APP小程序

宝贝市场2023-02-08

宝贝市场——买手和卖家商品展示

夺宝助手2023-02-08

夺宝助手小程序,查看每日快夺宝平

查诚信2023-02-08

查诚信是一款免费的商业查询工具

车价天天报2023-02-08

快速连接汽车销售,获知汽车最新报

考勤助理小程序2023-02-08

上班签到考勤,实时定位,后台轻松

汽车报价大全查询2023-02-08

汽车报价大全查询提供最新汽车市