什么是正确的企业互联网获客方案？

声明：本文来自于微信公众号海计划（ID：narhai），作者：王海SEO，授权转载发布。

最简单的企业互联网获客模块：

Ps ： 用户进入【搜索引擎】需要你专业或产品..

输入关键词【****哪家好?】或【****】

你的排名在首页(/其他来源)，用户打开

看了你的【内容落地页】觉着你还行

比较了几家，最后觉着你才是更好的 ~

然后，【跟你取得了联系】~

不要被错误的SEO思维误导：

指定词排名优化，应该是sem的逻辑

SEO应该是流量精准度和自然流量获客能力

王海认为：优化可以避开大词，只做客户需求词

这些年来，我比较喜欢优化sem词的排名

我的思路一直也在流量获客，基本上不关心指数啥的

SEO优化最容易犯的错误是啥?

我觉着指定词排名，是SEO的职业病

因为这样的投入产出比是最大代价

有朋友问：你的意思是优化竞价词吗?

王海认为：如果SEO是这个思路，获客成本是最高的，企业正常运营决策人如果是这个定位，我认为是傻的 ~

SEO,关键词，网站站点，数据

SEO优化的正确思路应该是什么?

王海认为：不同类型的站，思路应该是不同的，竞价词库只是一部分思路，要分析你的获客模型。很多时候，明明你这样得到一个单子，为啥不深挖?

我喜欢问咨询的人一个问题：

你好，你是怎么找到我的?

就算他不成交，我也能够慢慢整出来更多精准获客的流量，不获客都难 ~

你想想：流量精准了，用户体验好，搜索引擎蜘蛛多了，流量就多了，整站权重起来了，大指数词也就起来了

SEO课程误导了很多人 ~

很多人是反的，啥子都没有，做个内容

乌拉乌拉怼大词，鬼才信你的排名能稳定好久

就算稳定，维护成本需要多高

哪天忘了维护，站点排名就个屁了!

有些SEO会说：这不就是我吗

真诚的反问你一个问题：

你前期不就白维护了嘛?

精力花的越大，后面死的越惨!

这是错误的SEO思路，也是SEO的职业病

以下内容，一共 7 步

知识可以让你：节省试错成本 ~

— 1 —

制作一个有效的h5 落地页

用SEM推送h5 落地页，马上获客!

这个落地页应该怎样?具备哪些要素呢?

落地页最有代表的就是：茅台古藏酒

说起这个，估计很多人并不陌生 ~

落地页的核心要素基本上就几个：

简洁明了、有重点的突出产品或服务信息
有能够打动用户的引导内容，比如过往好评
明显位置标记获客方式，第一时间响应诉求
自适应适配朋友圈、PC、手机等打开环境
具备有效统计流量来源、用户画像的代码

(Ps 旅游行业的h5 落地页)

h5 落地页的获客流程就是用户看到广告导入图，产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页，产生好感采取了行动，那么这就是一个转化了。

— 2 —

开始精准的SEM获客投放

话说，请SEO需要好多钱一个月?

如果SEM划不着，那么：说明你入错行了

连投放成本都找不回来的行业，你做什么做嘛

做找的回来成本的行业才是你的正途 ~

你可以选择投放的渠道有很多

根据你对以前有效获客的数据分析，以及对同行业类似产品的投放，就可以得到相对正确的方法选择，比如以下：

投放搜索引擎竞价
投放各类平台网站站点
投放到微信朋友圈
投放公众号文章底部卡片
投放广点通(腾讯系)
投放今日头条
投放一点资讯
投放凤凰新闻
投放其他渠道的媒体
投放各种信息流
投放各类社群交际圈子

— 3 —

最理性的SEM投放方案建议

第一步，汇总过往企业互联网获客数据，或者过往客户来源，分析客户的共同特点，拿出最原始的用户画像。

第二步，分析同行不同平台的投放数据，如搜索引擎，可通过第三方工具，有效的找到同行投放的关键词库。

第三步，根据这些用户数据，深挖用户诉求，制作h5 落地页，在各种入口打开测试，包括打开速度如何、用户体验如何等。可以通过饭否、粒子、威客等平台完成制作。

第四步，把你的落地页与同行的落地页找出来，反复比较，也可以让你的朋友、关系好的客户参与建议，完成未来用户可能做的比较过程，这一步很重要，会直接影响你的获客成本，而且决定了你投放的真正效果。

第五步，进行投放测试，假设前期预算5W，切记不要只投放一个平台。首次的投放，最好是几个或十几个分开预算，拿出各平台的获客成本，然后进行比对。获客效果精准、获客成本低的进行追加预算复投。获客不精准、获客成本不合适的，减少投入或不再投入，账号的余额可以暂时放着，有活动的时候一次投放，就不要再追加了。

第六步，对获客进行调查，可以送优惠券或折扣，让用户告诉你：他为何选择你，整个流程是怎样的，还有哪些不满意，对服务感觉如何等等精准的信息，汇总一批用户体验后，进行h5 页面的再次升级改造，然后追加有效平台的复投，这样会进入一个投入产出比的杠杆原理，就不用担心投入之后的风险和回报率，直到测试出平台的投入阈值，也是获客成本明显上涨的时候，需要把同样的预算，拿来测试其他平台，最终不依赖于一个平台。

广告投放的目标就是转化用户

投放效果的好坏关键在于目标用户的分析，产品或者服务的包装，导入图(导入标题)和落地页的设计和优化。

完成最原始的公域流量转化，最终拿出获客模型，可以开始下一步，比如社群正常运营、用户裂变之类的模式了。

— 4 —

启动官网的白帽SEO

我们来算一下官网+SEO的成本

域名 55 元、服务器起步一般每个月一两百了

网站站点制作成本几百到几千都是合理的

然后前期内容准备一两百条合适了

再之后，就是要进行白帽SEO

做这些工作之前，就应该先确认SEO方案

以盈利为目的的企业建站行为

做的站点，应该是为了获取流量和用户

搜索引擎具备精准的拉新获客能力

搜索引擎的核心价值是：

让之前不了解你的人，找到你选择你

客户已经知道你，再来了解你的时候不流失

进行自然流量优化，是企业最终一定要走的路

白帽SEO确实需要过程，效果相对慢

什么是正确的互联网获客流程?

如果预算不充足，加加微信群，发发朋友圈

确实精力很好，做几个自媒体试试吧

几千的预算进互联网，现在不一定能冒泡了

如果你有几万的预算，原则上建议：

建一个自己的微信群拉熟悉的人进来

认证一个微信公众号，发点用户喜欢的内容

有时间了就转发到自己的朋友圈 ~

然后，制作一个落地页，分析一下获客数据

选一个成熟的平台开始投放测试

在这期间，做一个模板官网，慢慢发内容

如果你是认真做这个是，有点点预算：

请职业的seo给你拿出一个行业获客模型

根据这个模型，分别测试：SEO、SEM等等

根据上面的建议根据获客情况不断的追加投入

官网白帽SEO包括哪些工作和验收标准?

王海在 2019 年给出来很多关于白帽SEO的免费干货，具体的分析了白帽seo的基本要素、理论知识、实践过程或问题解决的具体方案，可以百度一下：王海SEO，理解这一类的知识面。

(Ps 王海SEO基础知识分析博客)

正确的搜索引擎SEO思路就是：根据预算情况，快速建立对的执行方案，能够实现企业快速精准的获客，然后用SEO白帽优化，慢慢见效果了，权衡整体的投入产出比，再指定第二阶段的互联网获客执行方案。

— 5 —

实际案例的应用操作

PS：成都摇号助手

当时查成都摇号助手，全是*房通

根据实际情况，我当时给了这样的方案

1. 选了两个域名，一个是原来的域名，用于投放SEM

2. 新注册的域名，yaohaoapp.com 用于白帽SEO

3. 平台有足够的数据支撑和伪原创内容，可以同步

4. 然后进行分城市、分平台权重聚合，就是内容聚合

5. 为微博等第三方合作提供优质内容源，得到ip推送

6. 实现所有IP资源的聚合，最终实现小程序的日活和拉新

整体上测试成功，效果也是很明显的，比如百度：

(Ps 白帽已经稳定了入口，投放也就停了)

如果你做的好，后续成本源自前期的利润

根据王海在第 2 步给的思路，完成第 3 步的工作

自然流量入口闭合之后，就陆续停止对应平台的预算了

早期的投入是为了马上有效在生态获得入口

当seo白帽优化，或各平台信息量足够了

整个投入获客的模型，随之也就需要进行调整了

— 6 —

如何维护公域流量池

首先明白公域流量池有哪些?

目前有效的公域流量包括却不局限于：搜索引擎、信息流、短视频、直播、电商平台、各类自媒体等等，无非你会通过企业的h5 落地页、官网、APP、公众号、各自媒体账号等获客，最终通过微信、邮件、在线互动、电话等方式确认意向并完成成交流程。

很多人错误的认为：先做好站，然后竞价吗?

站做好了就启动了投放，马上扭转局面?

大的方向确实这样的：

站点白帽慢慢起来了，SEM投放就停了

双管齐下一般竞价一边做白帽

这个套路本事确实，并没有瑕疵~

但是：

用户有用户自己的使用习惯

企业应该选择适合自己用户群体的平台

然后根据前面第 1 至 4 步的流程

建立自身在公域流量的获客流量池

这种模式，不应该单纯的局限于：网站站点生态

比如，你是一个餐饮点或者餐馆

在美团、饿了么等建立公域流量不是更精准嘛?

在美团搜一下火锅店，你排名一

在同城 58 搜一下家电维修，你排名一

在携程搜一下入住，你排名一

难度这些获客不香嘛 ~

真诚的建议：根据企业实际用户画像做公域流量

大数据的时代，不要一拍脑门就上 ~

要根据企业的实际需求，根据定单，做决策 ~

— 7 —

定期评估，修正内容方向

这一步，就不具体的深入了

毕竟互联网行业技术日新月异，所以当王海的精力越来越有限了，今年开始没接培训，课程的也在本公众号陆续公开了。定期评估有几个核心要素，我给点一下，其他的，可以联系王海，加微信群交流：

重点一、你的站点指数词库是否能够获客?

重点二、你的站点流量是否具备转化能力?

重点三、你的流量ip的目前转化比例多少?

重点四、如何如果这个获客比例，这才是重点!

什么是正确的企业互联网获客方案？

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