找自媒体投广告，20万元打水漂，顾佳踩了哪些坑？

声明：本文来自于正常运营公举小磊磊(公众号ID：gongjulei)，作者：小公举，授权转载发布。

在电视剧《三十而已》中，女主角顾佳正如火如荼的创业，卖一款全新的茶叶品牌空山茶。

为了把空山茶推广出去，顾佳大手一挥，花了 20 万元，找自媒体大号投放广告。

结果播放量只有惨淡的 9000 多，评论转发几乎都是水军，没有任何效果。

要我说，现实生活中敢这么花钱，心也是真大。编剧敢这么编，应该有调查过，我估计编剧以前曾经被坑过。

根据对话发现， 20 万元投放了几个微博大号，就当做 5 个吧。平均每个账号投放了 4 万元，结果播放量就9K，绝对是血亏了。

20 万元，在公众号里可以投出 10 万以上阅读量，在B站可以投出几十万到几百万的播放量。

不害臊的说， 20 万元能直接把小公举这号直接包到后年了。

为了投放广告，顾佳拜托王漫妮整理账号名单。

但王漫妮是一个做线下奢侈品销售的，这和线上营销不是一回事。这种专业的事，必须找业内人士操作。

1. 提防数据造假

最关键的是，遇到了数据造假的账号。可能平时播放量很高，但一旦发广告，阅读量会直接下降。

所以投放之前，必须通过第三方平台观察账号的数据增长曲线图，最重要的是历史广告投放数据。

在剧中能看出来，投放的是一条 33 秒的视频，全片定制硬广的可能性较高，虽然会产生转化率，但视频很难被转发出去。

2. 推广需要控制风险

在现实生活中，一个新的品牌产品，有很多种推广方式。

例如开品牌店铺，找媒体报道，找微商卖货，自己做账号推广，找主播售卖，做联名款，捆绑销售等......

但剧里面，顾佳却选择了风险最高，但回报并不高的推广方式「找账号直接宣传」。因为一旦转化率差，或者数据造假，钱直接就打水漂了。

找自媒体账号投放广告，至少得保证是不亏损的情况下进行的。也就是即便投放失败了，也有承受亏损的能力。

如果是全新的品牌，没有大量资金是很难把品牌打响的。

可以退而求其次，先把产品卖出去，再慢慢打响品牌。先找小号推广，再从预算中拿出一部分钱推广，循序渐进操作。

在剧里面，顾佳是一下子把 20 万元花光了。

3. 购买账号运作

如果手里有 20 万元，完全可以购买一个新媒体账号，自己运作。

比如完全可以买到一个 100 万- 500 万粉丝的抖音账号，而且可以选择茶叶类型的。

如果担心买到一个水号，也可以自己正常运营，做微博/抖音/公众号，投放广告涨粉就行。

做账号的目的，就是为了做留存，把用户变成自己的私域流量，而不是宣传之后就打了水漂。

4. 品牌需要包装

在剧里面，顾佳有这么一段经历，努力进入太太圈，结果被富太太欺诈，成了接盘侠。为了把茶叶卖出去，努力找融资。

这段算是坎坷崎岖的人生经历，能感动很多普通人和创业者。

可以自媒体大号合作，包装成软文故事，中间再植入空山茶广告。

这时候产品本身有多好，变得没那么重要了，故事成了打动人的因素，有几率成为爆文。

品牌如果是在推广初期，单纯的宣传，为了卖而卖，也不是最好的选择。至少得先做自己的线上品牌店铺，在推广的过程中，把用户引流到店铺。

结语：

当然了，这部剧完全是虚构的。但是推广产品，钱打水漂的事是存在的。本文是有感而发，给刚做推广的从业者一些建议。