名站导航为大家提供网站建设运营方面的相关知识。夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，目前有两家跨境电商平台在卖这款产品，排开价格因素， 作为用户您会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。

　　相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!
　　 “边睡边掉肉” 这种简单轻松的减法方式，是多少女生的想要达成的效果啊，这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。
　　反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。
　　“新谷酵素 NIGhTDIET 睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一 ” 每 个字您都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系， 也不知道到底效果如何，没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

　　 用 10 个字吸引到陌生人
　　根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果您想要提高商品的流量转化，那么需要做 第一步是“Attention”——引起用户的关注。
　　这一步达成的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行网站优化， 用 10 个字吸引到陌生人。
　　本文开篇对比案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书，右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。 不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
　　为了分析小红书商品包装文案的写作套路，我特地问了在小红书写文案的朋友，然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。

　　“内部的要求是商品标题 10 个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在 50 字以内，通常咱们需要去挖用户笔记，看用户的分享，提炼出 3-4 个产品的卖点”

　　恩，带着来自内部的佛系启发，咱们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。

　　 产生购买需求的 2 类人
　　如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种。
　　 1)按照计划需要去购买
　　比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
　　 2)按照临时需求去购买
　　比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
　　从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字： “种草”、“剁手”， 就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

　　那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品(服务)，显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。
　　我在观察了近百个的小红书商品文案后， 总结了 5 个常用的文案写作套路。
　　

　　 运用类比法
　　熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
　　人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知， 用类比的方式 就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
　　这里，咱们来看一个运用类比法的文案包装案例。

　　左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索 “控油、保湿、日本爽肤水、化妆水” 这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。
　　右边是小红书的文案 “白菜版的神仙水·嘉美艳容露”， 作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。
　　但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。
　　所谓类比，就是用一个大家伙不是那么熟悉的东西和大家伙熟知的东西做比较，简单的说就是 用熟悉的东西去给大家伙解释陌生的东西。
　　当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。

　　 运用场景法
　　一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。
　　那这个时候该怎么说服他们呢?
　　 找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品， 这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，

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并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。
　　比如在包装榨汁机时，您描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。
　　“恩，来一台”
　　同样的，用户在网购时无法实际体验产品，咱们需要 用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景 ，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
　　比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的文案把场景锁定在“睡前”， 让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。
　　让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景，好像还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。

　　“每天在香味中醒来”，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家伙脑补出还在被“起床气”困扰的时候，如果能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。
　　这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的可能性。


　　 运用便捷性
　　如果有两款商品都能够满足您的需求，其中一款商品只需要 1 天就能够达成您的想要的效果，另外一款需要 10 天才能够达成，您会选择哪个商品?
　　人都是懒惰的，相信您会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法方式中，用到最多的是方式—— “便捷性”。
　　女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己，如果有一个面膜产品说 “早上 60 秒搞定护肤” ，相信您应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。

　　在小红书平台里边，运用便捷性来包装商品的案例还有：
　　把非常普通的瘦身水包装成 “躺着不动就能瘦” 、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成 “一夜修复所有损伤”。


　　 运用畅销性
　　“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
　　人都有从众心理，当咱们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：
　　“别人都买了我也得买!”
　　“那么多人买了东西应该靠谱!”
　　描述“畅销”这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。


　　 运用身份认同
　　 “理想自我“(ideal self) ——心目中自己将要成为的样子。
　　满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。
　　如果您的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。

　　比如，每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了 “养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让您全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
　　比如，每个女性用户理想中的自己都有好身材，对此小红书就推出了 “变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来” 等文案。
　　在比如运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了 “一个离运营总监最近的岗位”， 毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。
　　另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法—— “明星同款” 。
　　如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生 “Attention”(甚至还能产生信任) ，小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。
　　“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。


　　 总结
　　好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。
　　 1)运用类比方法方式
　　让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
　　 2)运用场景法
　　让用户知道在什么情况下，用咱们的商品可以得到什么好处。
　　 3)运用便捷性
　　让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
　　 4)运用畅销性
　　让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。
　　 5)运用身份认同
　　让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。
　　到这里咱们的文案包装技巧的网站内容就结束了!
　　不过，此刻好像还有两个在困恼着我，第一，小红书的运营是如何知道用户到底想要什么?第二，在挖掘到产品卖点后，他们又是如何做卖点筛选的。 今天关于网站建设运营方面的相关知识就写到这里了希望真的可以帮到大家。