这几天,你的微博有没有被一条话题刷屏?
在刚刚过去的几天里,一条#屏实力大有作为#的话题在微博火了。
这条由联想旗下的显示器官微ThinkVision小显率先发起,以办公室故事为讨论点的微博,让各大段子手和蓝V纷纷亲自上阵“对线”,分享自己“凭实力”的各种小故事,有鸡汤也有机灵,更有各种扎心小故事;
网友们也不甘示弱,加入到了讨论阵营当中,彻底引发了一场网络吐槽的狂欢,讨论量超2万,曝光量更是接近7000万!
虽然此次话题的终极目的是联想为了自家新款显示器“ThinkVision思匠27 全面屏显示器”的推广,属于“商业行为”,但是即便是单单从social层面上来看,联想此次跨界的话题也是非常成功的,毕竟现在的年代,网友们已经经过社交媒体十几年的浸润,一般话题很难引起他们的共鸣和参与,稍有不慎,品牌就陷入了自说自话的尴尬局面,但是联想这次的话题自然不造作,收获网友们一致好评和积极参与,其中固然有“互动有奖”的成分,但是更多还是网友自发心甘情愿地“吐槽”。那么,联想又是“屏什么”能够一呼百应,让众多消费者和大V能够心甘情愿参与进来呢?
情感洞察精准,唤起消费者共情
虽然卡卡西老师曾经安慰我们说“运气也是实力的一种”,但是现实生活中,我们依然渴望他人认可我们的实力,而非运气。ThinkVision这次的话题正是精准的洞察到了当今社会年轻人的情感深处,根据马斯洛需求理论,“凭实力大有作为”可以归类于人类的高阶需求,即尊重的需求和自我实现的需求。正如其微博文案所说,“努力到成功如果是一个分数,没人愿意只做分母;凭什么他比你优秀,凭什么你只能望其项背,别人有的实力,你也有!”。如此一来,ThinkVision就用话题与消费者建立起初步沟通,并通过社交媒体的“意见领袖”们进行二次传播,进一步加深与消费者之间的联系,唤起共情。这当中,尤其是部分“蓝V”结合自身品牌调性所推出的跨界海报,更是将不同的粉丝通过情感聚合在一起。
产品场景化,构建身份认同
如果说联动KOL只是常规操作,那么与脉脉、学而思、人人视频、南孚电池、优客工场和Cabana等蓝V的深度合作,则是此次跨界的点睛之笔。因为无论是合作的品牌属性还是创意素材的内容都非常契合此次产品的调性:比如脉脉是著名的职场实名社交平台、学而思培优是专注于中小学综合性学科教育的口碑品牌、优客工场是中国联合办公空间运营商,Cabana则是家具界新崛起的“网红”,它们中间有着共通之处,那就是深受年轻消费群体的喜爱,并且符合此次ThinkVision主推的产品适用场景——办公。
虽说将产品场景化通常开展都在线下,但是通过创意视频故事,ThinkVision与两个品牌一起让消费者在线上也能“脑补”到显示器使用场景,毕竟一个好显示器对于办公来说,可以划分到“提高生产力”的范畴。其中一个巧妙之处在于根据创意素材的不同,ThinkVision所推广的商品也不相同,比如联动Cabana推广的ThinkVision 思匠系列,场景为家中办公,核心卖点为舒适;而优客工场主推的M14t,场景为办公室,核心卖点为便携、接口丰富。另一个巧妙之处在于“被动的精准传播”。通过一系列“办公场景”的潜移默化的展示,ThinkVision成功构建消费者的身份认同,用话题将显示器的受众和潜在受众聚合在一起,而并非主动去针对“白领”进行“投放”,毕竟时代在进步,传统的消费者画像已经渐渐失效,如今使用电脑办公已经越来越普及,早已不是“白领”的专属,消费者关注的“点”也不再雷同,通过话题来聚合受众,远大于传统的消费者画像。
设计理念领先,品质有保障
营销与产品是相辅相成的,两者密不可分,而产品品质又是所有营销的“基础”。ThinkVision此次跨界的成功另一大因素就是产品品质过硬,设计理念领先,加上“联想”品质背书,让营销也能事半功倍。
实际上,此次ThinkVision推出的显示器不是某一款产品,而是一个系列,包含了新款思匠系列、M系列、Y系列、X系列以及T系列。
其中,全新的思匠系列非常全能,兼具舒适和高效,堪称办公利器;
M系列轻巧时尚,方便携带且性能出众,方便为笔记本、台式电脑配置外接显示器,让办公更加高效;
Y系列主打电竞元素,高刷新率和显卡同步技术和人体工学设计都是电竞玩家的心头所好;
X系列主打时尚,炫酷的造型和超高的画质让你成为办公室最靓的崽;
T系列则主打功能性,多功能“升降旋转支架”、全接口、超窄2mm边框、IPS技术屏幕绝对满足绝大多数消费者办公需求;
而且这些型号不仅各具特色,还通过了德国莱茵TÜV眼部舒适度认证,这下再也不用担心眼部疲劳了!
丰富的产品线设计,过硬的产品素质,能让从事不同行业的消费者都能从中找到适合自己的产品,这也就不难理解为什么此次ThinkVision的跨界能在消费者当中引起如此巨大的反响,因为每个人都能从中找到属于自己的“解决方案”。
总的来看,ThinkVision此次跨界营销的成功并非偶然,除了熟稔消费者心理的深刻洞察、诚意满满的福利以及产品设计在线之外,联想品牌本身的“背书”也不容忽视,在全球范围内IT行业中,联想的品质和售后一直有口皆碑,顺理成章,ThinkVision在消费者心目中自然也是“大品牌有保障”。有一点可以确定的是:在办公多样化成为趋势的今天,ThinkVision所推出的一系列新旗舰产品,毫不夸张得说,是能够“提高生产力”的存在。
