“长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。”早前，B站的一段4分钟的短视频《奔涌吧，后浪》在朋友圈现象级刷屏，引发了广大网友关于“前浪”和“后浪”的讨论。在云计算领域，也有着关于这一话题的讨论。
伴随着云计算技术的发展与成熟，传统的云计算市场涌现了一批“后浪”——专有云玩家，他们跟阿里云、华为云、腾讯云这些公有云的“前浪”们在体量上可能还不能相提并论，但是凭借着对产品的细致打磨和对客户业务的深刻理解，深得特定领域客户的喜爱，成为云计算市场中不断成长的“后浪”。
对于专有云厂商，在追赶“前浪”的过程中一定会面临各种各样的挑战，在深挖客户需求和企业自身创新外，还要紧跟时代的发展趋势。
今年初，国家开始明确加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。“新基建”将成为各种投资和规划中的重头戏。在新基建过程中，云计算将作为重要的支撑技术，为新基建的建设和新兴技术的落地提供坚实的保障，助力各行业完成核心业务数字化转型。
对于专有云的厂商们来说，新基建是一个难得的机遇，抓住这个机会，可能实现对“前浪”们的弯道超车。当然，在顺应新基建趋势的情况下，专有云的厂商还需要加强自身以下几点优势：
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专有云玩家需要更接地气
在互联网时代，”得用户者，得天下”。这句话同样适合to B领域的玩家。专有云的厂商要想跟已经发展起来的阿里云、华为云来竞争，继续采用传统的运营模式肯定是行不通的。
随着云计算产业的发展，云计算概念的普及和人们对云计算技术认知的加深，传统公有云的规模经济模式已经开始渐渐出现“不适”。企业客户开始对云计算服务有了更多的要求，千篇一律的公有云服务已经满足不了当前大多数企业用户的需求，于是专有云平台解决方案应运而生。
作为市场需求的产物，专有云在出现后迅速得到了一些对云服务需求比较苛刻的用户的喜爱。而对于这一市场需求，传统的公有云厂商也注意到市场的变化，开始加深与一些行业客户的合作，开发出更适合特定用户需求的云服务。
但对规模上来后再专注做好行业客户的公有云厂商来说，同样有多方面挑战，公司太大，往往容易出现尾大不掉的情况，内部团队协调困难，很难一起配合解决客户需求。而专有云厂商在灵活性上更胜一筹，在遇到客户需求的时候，团队能够与客户快速协同，解决客户难题，助力客户发展。
要想得到更多的市场，专有云厂商仍然需要对特定行业加深理解，例如银行，能源，交通，医疗等行业的产品和方案需要更接地气。只有更了解客户的真实需求，专有云厂商才能在与公有云厂商的竞争中找到自己的出路。
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专有云需要“公私”兼顾
目前，企业对云计算的需求往往并不是单一的需求，很多企业内部其实对公有云和私有云的需求都有。例如开发人员需要灵活的部署挑战，需要开发初期的灵活扩展能力，这种情况无疑采用公有云更方便。但是在业务上线后，在业务趋于稳定时，可能私有云的安全性更适合部署这个应用。
所以，在未来的企业中，公有云和私有云将会是一个长期并存的状态。但是对于公有云厂商来说，可能并不能提供私有云的服务。而对于一些私有云厂商，与公有云一起构建混合云同样阻碍重重。这个时候，专有云的优势就体现出来了。
专有云其实并不属于公有云或私有云，其更多的是兼具两方面的优势。既能够具有公有云的灵活、可扩展、性价比等优势，又能够具有私有云的安全、可靠等优势。企业在采用专有云后，可以根据自己的不同业务需求采用不同的云服务。
当然，要想让更多用户选择，专有云厂商在云平台管理方面需要下功夫。传统的混合云虽然能够满足企业的不同业务需求，但是在管理方面都是各自用各自的系统，不同的供应商在管理、数据共享等方面都面临着问题。专有云需要将自己的公有云平台和私有云平台在管理上做到更一致，让企业用户在公有云和私有云管理上有一致化的应用体验，自由的切换服务。
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快速响应客户需求是关键
不同于传统的to C领域的产品，在客户服务方面，to B领域往往对供应商的服务更看重。毕竟企业出现问题往往都是大问题，动辄会造成上千万的损失，所以在to B领域，快速响应客户的需求是一个非常关键的因素。
但目前的现实情况是，除北上广深杭等城市外，公有云厂商在二三四线城市并不具备太强技术服务团队，这也导致很多企业在出现问题的时候只能通过电话或邮件的方式来解决，这无疑为解决企业客户的系统问题带来更多的挑战。
对于私有云厂商来说，凭借着多年服务企业客户的经验，私有云厂商在响应客户的时候相比公有云更快。但是目前企业的IT系统大多采用混合云的方式。私有云厂商在打通公有云的时候往往束手无策，技术的局限性是私有云厂商快速提供服务的瓶颈。
但是对于专有云厂商来说，由于面向的更多的是自己优势领域客户展开的服务，所以对行业客户的需求和痛点以及挑战都非常熟悉，在系统出现问题的时候也可以快速地解决问题。同时，在打通公有云服务方面，专有云也更加具有经验。专有云厂商客户团队在响应速度方面更灵活，可以第一时间解决用户问题。
要想与目前的私有云和公有云厂商晶振，专有云厂商需要进一步加强这方面的优势，加深对客户的理解，更快的响应客户，这才是专有云场景具备的最大优势。
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有孚云，一个又专又精的“老”玩家
说到专有云市场，就不得不提这里面的一个“老玩家”——有孚云。专有云市场虽然发展并不长，但有孚云却可以算一个不折不扣的老玩家了。在2014年，在专有云概念刚出现的时候，有孚云就提出了专有云解决方案，并开始向这个领域发力。
经过5年的发展，有孚云在专有云市场已经得到了越来越多的用户的认可，客户覆盖金融、教育、医疗、新零售、互联网、人工智能等十多个行业领域。那么有孚云为何能够快速抢占这个市场呢？这与其自身的产品和服务优势有很大关系：
1. 无缝升级，专业专注的服务。熟悉有孚云的人应该都知道，有孚云最早可以说是IDC起家。在北京、上海、深圳等一线城市拥有多个自建数据中心，服务了超过100,000企业级基础会员客户，积累了近20年的服务经验，能够提供7*24小时专业技术服务保障。在2015年，有孚云开始发力专有云领域，借助其在IDC方面的优势，有孚云让业务实现了无缝升级，依托云专业的团队，让有孚专有云能够更好的服务客户。
2. 面向企业需求设计，公私兼具。依托于有孚专有云，客户在一个平台上就能够享受公有云和私有云的服务，既可以采用安全可靠的私有云，也可以采用灵活扩展的公有云。如今，有孚云可以提供卓越、稳定、灵活的专业云计算产品和服务，产品包含计算、存储、监控、安全等多种云服务。让用户可以根据需求选择适合的各种服务。
3. 个性化定制，提供一站式云解决方案。有孚专有云平台是一个具有自主知识产权的云计算平台，不仅能够提供丰富的云服务供企业选择，同时未来满足不同的用户需求，有孚云还可根据用户需要定制开发，满足不同行业用户的个性化需求。如今有孚云可以提供安全云、容灾云、混合云、专有云、自动化运维等服务，保证企业平滑上云、平稳过渡，实现业务对接；
4. 快速响应，精益求精的360°服务。凭借着IDC领域的近20年服务经验，有孚云打造了一个专业的专有云服务团队。能够为您提供迁移云咨询、网络安全服务、混合云托管服务、运维运营服务等技术指导和架构建议建议。同时整个团队还能积极响应客户需求，能够提供7*24*365 服务支持，快速响应客户需求，让客户的业务能够时刻保持最佳运行状态。
从目前市场来看，专有云市场具有非常好的发展前景，据国内调研结构艾瑞咨询预测：在2018-2023年的五年复合增长率为56.7%，至2023年市场规模将达到559.4亿元。对于像有孚云这样的专有云厂商来说，目前国家大力倡导新基建的趋势下，仅仅抓住新基建这个机会，并发挥出自身专有云独特的优势，才能在云计算的浪潮中抢占更多的市场，成为企业客户在专有云领域合作的首选。
