7月28日,2020中国高成长企业发布会在天津举行,会上发布了《2019年中国独角兽企业研究报告》,汇通达作为专注产业互联网领域企业荣登2019GEI中国独角兽企业第37位,位列全国218家独角兽企业前茅,也成为榜单中产业互联网领域企业之首。这已经是汇通达连续第三年获“中国独角兽”称号,同时也是江苏省独角兽企业,南京市独角兽企业。
产业互联网,汇通达数字化核心战略“再下一城”
据科技部公布的数据:2019年以来,中国 GDP 增长的科技进步贡献率达到 58.5%。近日,清华大学产业互联网研究院与艾瑞咨询联合发布的《2019-2020年中国产业互联网指数报告》中也指出:传统行业利用新技术“建立连接”,2019-2024年产业互联网相关投入应用所带来的GDP增量将达到整体GDP增量的13%。
立足农村市场,聚焦数字化赋能乡镇夫妻老婆店,过去近10年,汇通达致力于推动城乡流通经济的降本增效,做了大量努力、成为国内领先的农村商业数字化服务平台。基于此,汇通达也较早尝试为传统行业利用新技术“建立连接”:将互联网、云数据等新技术、新应用从消费端向产业端渗透。2018年起,汇通达整合产业链资源,在家电、消费电子、农资、酒水、建材、洗化、交通出行、数字科技、金融服务9大行业与上游供应链企业建立合作,打造出国内领先的、链接城乡流通端到端的产业互联网平台。2020年,汇通达进行了战略升级,将“产业互联网”及“数智零售”作为公司发展的双轮重点。随着2020年过半,汇通达双轮战略成效凸显,正如汇通达总裁徐秀贤在2020半年度工作总结:“这半年汇通达在数字化能力建设上,产业互联网建设初见成效。”
这个“成效”,徐秀贤总结为“降本增效”,即汇通达一方面帮助产业链生产企业、销售企业更加精准地匹配终端需求,有效降低生产和流通成本;另一方面,汇通达建立技术、组织双保障,深度经营、服务乡镇零售端和农民家庭,在让乡镇传统的流通实体——夫妻老婆店不断做大生意的同时,逐步构建农村消费、生活生产的数据体系,实现信息流、商品流在端到端的高效流通。汇通达构建的农村商业数字化服务平台,拉动产业上下游同步发展,对于推进我国的供给侧结构性改革、推进产业互联网、推进特殊环境下的扶持中小企业发展、精准电商扶贫等领域,都起到了积极的示范作用。
从具体数据来看,产业互联网建设的成绩也颇有成效。今年上半年,汇通达整体销售规模超去年同期水平,实现了同比逆势正增长;2020上半年汇通达服务已覆盖全国21个省、1.9万个镇、乡镇会员店总量达14万家,服务惠及3亿农村消费者;同时,汇通达的合作名单也在不断拉长,业务领域也在不断扩展。
笔者注意到,自今年始,汇通达正在加速携手各领域行业巨头,或以成立战略子公司、或深度战略合作等方式,在各个垂直领域精细化发展,打造全新的农村产业互联网生态。
比如,汇通达联手双星正式合资成立“星达网络科技(青岛)有限公司”,依托汇通达在下沉市场的数字化渠道、数字化服务产业链能力以及双星在轮胎产品方面的研发、工业和服务优势,共同建设农村汽车后市场数字化服务平台;另外,汇通达与国际家电巨头夏普今年也已合作满一年,通过渠道和全产业链数字化合作,帮助夏普中国完善了在下沉市场的产品布局;此外,智能电动车新贵哪吒汽以及超威、金沙、伊美特、倍轻松、金沙、诺依曼等诸多知名品牌均在深度合作之列。
强强联手合作后,汇通达可以依凭数字化供应链、数字化渠道和数字化营销能力,帮助品牌实现高效的下沉市场终端触达。通过产业跨界融合、企业价值共享、数字技术应用和商业模式再造,旨在实现农村产业结构升级优化与业态创新,推动产业经济从线性增长到指数增长的升级。
战略升级创造“共生价值”,保持基业长青
徐秀贤在谈到汇通达这次的战略升级时,他分别从产业大环境、汇通达的业务能力和政策大环境三方面做了阐述,他认为汇通达发展产业互联网不仅“有必要”、“有能力”而且“有信心”。
首先,他分析到,“经济新常态下,产业链中还存在很多低效的东西,产业链也需要进行数字化的重组、重构,现在来看,实现产业降本增效的方法就是数字供应链和产业互联网”;而确定了战略方向后,汇通达做数智零售、产业互联网的“必然性”就显而易见:“汇通达干了很多年的乡镇夫妻店,我们在团队、数字化能力、合作共生思想能力三方面都具备很成熟的条件,目前只有汇通达能把产业上下游聚在一起”;另外,就宏观环境而言,他认为“产业互联网是国家经济发展的下一阶段战略,既满足供给侧改革的要求,也满足需求侧改革的要求,同时也符合资本市场的方向,对此汇通达还是很有信心的。”
产业互联网的应运而生,正体现了网络经济从消费端渗透到生产端,这使得生产型“流量”加入,从而于产业链内部活血、造血。产业互联网平台是要把产业链做深,产业互联网必须从经营的角度出发,真正为产业链的各方创造价值。而这也正与汇通达所推崇的“共生逻辑”相吻合。
同时,汇通达所创造的“共生价值”正在不断得到市场的正向反馈:汇通达所处的“下沉市场”其活力和潜能不可小觑,数据显示,自2016年以来,农村居民与城镇居民收入水平差距逐步缩小,农村居民消费能力进一步增强,成为社会增量消费主要推动力。而在国家倡导的互联网数字经济重要领域电商板块,预计2020年我国农村网络零售额将超1.8万亿元。这意味着,汇通达每一个下沉领域,都将是一块新鲜而庞大的蛋糕。
从宏观来讲,产业互联网有助于提高生产效率,推动我国经济动能转换。而从企业自身发展来看,尤其是从“独角兽”汇通达布局连续保持行业龙头地位的发展来看:技术进步永远是核心竞争力,战略眼光和布局则是保持企业基业长青的根基。
