互联网时代,流量为王。令人担忧的是,互联网线上流量红利式微可能将成为事实。以流量之争最为典型的电商平台为例,尽管近年来依旧是营收大幅增长,却掩盖不了净利润下降和活跃用户数增速放缓的事实。需要思考的是,当互联网流量增殖触及天花板,市场僧多粥少的情况下,下一个流量势能高地何在?值得欣喜的是,618期间,酷开网络举办了赏“金”嘉年华活动,曝光量和活跃度让市场看到了OTT价值井喷期的到来,也许,这就是我们所思考的下一个时代的流量阵地。
战绩可观 赏“金”嘉年华打造狂欢盛宴
6月14日至6月23日,为期10天的酷开618赏“金”嘉年华活动在酷开系统亮相,领金币、兑好礼、秒好物......花样玩法之下,流量价值惊人。数据显示,活动结束后,总曝光量超6.7亿,近4000万终端平均开机时长超过6小时,活动金币领取1487万人次,近113万幸运儿瓜分总价值超3225万的活动奖品。数据是结果,而比结果更精彩的,是推动数据流量走向巅峰的过程。回顾酷开618赏“金”嘉年华活动,我们发现,与其说这是一场年中大促,不如说更像是酷开网络回馈用户的福利专场。从抽奖赢取最高4000元免单劵,到金币兑换屋的金币兑好礼,再到秒杀福利屋的1元荣耀手机、Top10金主支付金额返现……花样福利营销让酷开系统成功吸引住用户。在此基础上,酷开网络又凭借强大的品牌供货渠道和优惠力度锁定用户,完成了618活动期间总曝光量超6.7亿的佳绩。那么,是什么支撑了酷开网络在电商的狂欢party中仍能取得如此耀眼的成绩?
从聚集到释放 酷开系统深耕大屏价值
靠系统圈粉,凭终端聚集流量,借技术加持是酷开OTT大屏价值攀升的三大法宝。
自2012年酷开系统诞生起,酷开网络便致力于打造颠覆视听互动体验的智能电视系统。去年年底,酷开网络发布了全新酷开系统7.0,实现了内容运营模式、全视频化交互平台的全面升级,从新增轮播、短视频频道的全域视频资源再整合,到更注重交互体验的涵盖成长值记录、养成类游戏的会员中心,酷开系统7.0让用户不仅仅是大屏内容的使用者,更是大屏内容的参与者。
强交互性让酷开系统成为圈粉神器,除了创维、酷开、松下、飞利浦、熊猫等一线厂商,还有视纬通、视源、芯智、五星、斐讯等终端企业也选择了酷开系统,截止目前,酷开系统的终端量已经接近4000万,人群画像显示,用户“高学历、高收入、高职位”的“三高”属性更为明显,酷开OTT大屏成为互联网智能电视市场高净值人群的聚集地。
在拥有终端优势的前提下,如何更好地释放用户流量价值?酷开网络提供的思路是,利用技术赋能创新消费场景。
凭借全时AI和智能语音技术,搭载酷开系统7.0的大屏成为智能家居的重要入口,这无疑增强了酷开系统的用户黏性,同时,借助于酷开大数据,酷开网络通过海量触网行为分析带来针对用户的更精准的偏好洞察,在内容推荐时能够真正实现“千屏千面”,减少了冗余信息对用户的困扰,提升用户的大屏体验。在此基础上,酷开DMP技术基于产品销售、全量行为、同源终端等数据来源实现针对精准LBS、特定人群和场景的广告投放,直击目标群体,有效提升用户触达率。从行为洞察到精准推送,酷开网络实现了数据和平台的全面对接,完成了从品牌推广到精准投放的过渡,用户愿意接收信息和参与大屏互动,使得流量真正“活”了起来,让酷开OTT大屏成为真正的“流量高地”。
势能尽现 市场如何玩转OTT流量?
OTT有着先天的营销优势,原因在于,作为内容聚合平台,OTT本身的内容价值决定了其不需要通过粗暴引流来驱动用户增长,相比较于移动端,作为家庭互联网环境下孵化的屏幕媒体,以多人共享为消费场景的OTT大屏有更强的溢价空间,凭借终端覆盖便可收割“一对多”的流量存量,且是有别于泛流量的高净值人群。同时,流量红利也并非是单纯依靠基数的无限扩张,如何运营好已有的“存量”,是OTT平台是否能获得长足发展的重要一步。最简单的例子就是,坐拥近4000万终端量的酷开网络,也正是通过“酷开模式”进行流量运营,通过创意营销活动成就了如今的“流量高地”。
酷开618赏“金”嘉年华并不是酷开OTT大屏价值的首次爆发。此前,酷开网络关于大屏的一系列创意活动:世界“最强射手”、国庆“点亮场景卡”、电视版“大富翁”……都是酷开网络经典爆款营销案例。一次又一次的活动玩法,并不仅仅是因活动力度和基数效应所取得的单一式成功,而是有迹可循的OTT营销创新玩法。对于流量玩家,如何盘活流量,酷开网络的经验值得借鉴。
营销活动最忌讳生搬硬套,在流量运营的过程中,酷开网络并没有简单粗暴的将内容资源直接呈现给用户,而是在各个时期推陈出新,结合热点活动,从用户出发,切入用户痛点,不断呈现创新有趣的活动内容满足不同人群的需要,通过一个又一个的定制化营销活动,将用户吸引到大屏前;同时结合酷开系统的技术优势,针对不同家庭成员推出不同的大屏体验,创意玩法,刺激各年龄层用户积极参与到活动中,加强“多人共享”的消费场景与大屏的紧密互动,并以实实在在的福利回馈用户,挥金宠粉,让大屏流量真正鲜活起来。
由此可见,流量红利并不是消失,而是切换了留存场景,小屏无法为用户提供更多的互动体验,用户的参与感远不如大屏强烈,而更具交互性和体验感的大屏自然就成了让用户流连忘返的新型“娱乐场”。当下,OTT大屏价值已经进入深度释放期,OTT流量也进入红利期。行业内也不能再仅靠抢占流量称王,而是该考虑如何把流量盘活,或许可以像酷开网络这样,从用户出发,强化技术,创新营销,提升大屏体验,深入挖掘流量红利,将大屏价值充分释放。
