因疫情宅经济引爆的直播带货，正渐渐告别野蛮生长，“良币驱逐劣币”，有趣、有料、有内容的品质化直播成为行业主流。
一直擅长创新社交互动形式的良品铺子，在今年828十四周年庆期间，再次创新直播玩法，收获好评。8 月 25 至 8 月 31 日，良品铺子天猫旗舰店开展七日“鲜”宠爱节直播活动，以直播送礼形式回报粉丝。活动期间，赢得单日260万浏览量的峰值，活动结束后良品铺子天猫旗舰店粉丝增至3333万。
良品铺子总裁杨银芬表示：“我个人觉得卖货、带货和做品牌是不一样的，做品牌需要销量，但是销量又不仅仅直观等于品牌。”在良品铺子的理念中，电商直播不单纯等同于网红带货，更不能流于一趟趟跟风的赶集，直播作为一个线上渠道，如何才能和线下更好融合、产生更多势能，鲜明定义自己的“人、货、场”逻辑，才是品牌涉足直播的题中之义。
重体验：陪伴粉丝共同成长
新年伊始，突发的疫情引爆带货直播行业。
商务部公布的数据显示，今年上半年，平均每天就有5.5万场直播。2019 年，中国直播电商市场规模约为 3500 亿元。而从上半年情况来看，今年这一数字市场规模预计将会超过9600亿元。2020年也因此被称为直播电商元年。
市场规模如此庞大，但良品铺子却不愿只取自然流量。
正如2019年初在业内率先提出高端战略一样，在新的赛道上，良品铺子也要做高品质的直播电商。
以此次七日“鲜”宠爱节为例，良品铺子每天采用不同主题，以吸引各类消费者。
第一天主题为七夕“价”给你，借势情人节赠送精美永生花；第二天是总裁“价”到 ，霸气地为粉丝承包一年零食；第三天为零食王国漫游记，给粉丝赠送梦幻手链；第四天是超级宠粉节，男团R1SE的任豪空降直播间与粉丝互动；第五天为良品开学季，良品铺子吃货社每增加一百新社员即抽满屏零食大礼；第六天为礼遇亲子季，宝妈们直播间互动游戏赢取法拉利遥控玩具车；第七天的单身有“礼” ，为单身贵族准备了一系列大牌好礼以及一元秒爆款活动。
这些别具心裁的设计，让各类消费群体均可“对号入座”。
8月28日，R1SE任豪的突降直播间，还为良品铺子赢得一天近260万浏览量，夯实良品铺子作为零食品牌在直播电商领域的头部地位。
打破“通用格式”，直播电商布局不断突破创新
作为业内公认的“新零售标杆”，良品铺子今年以来的直播能量可谓持续裂变。
2月8日，良品铺子率先启动门店轻直播，将300家线下门店变成直播间，转型为全新触点。
今年3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等7大平台，社交电商战略迈入全新阶段。
在电商直播平台，仅淘宝平台，在2月13日-3月22日，良品铺子就开播1407场直播。3-4月，通过直播带货销售额超千万元。
直播电商如此火热，是因为其既有电商的便利性，又兼具实体店购物互动的体验感。
为了让粉丝在直播中获得更佳的体验感，良品铺子费了不少心思。
通过互联网平台及线下问卷调查，良品铺子会不定期地征集到粉丝们近期最想要的互动福利，并在直播互动中一一送出。
在此次“7日鲜”宠爱节中，良粉们就提出了想要明星签名照、一年零食免费吃的锦鲤名额、手机、手表、大牌妆品等愿望。良品铺子拿出百万元，为粉丝们达成了全部心愿。
对于良品铺子来说，重视产品的研发投入，走“高端零食”发展战略的主线不会改变。而线上渠道的整合，直播电商的全面爆发，用心提升线上线下粉丝的消费体验，则为品牌带来了大量新的粉丝，他们将陪伴品牌共同成长。
尽管良品铺子在直播赛道上的布局够广，却完全摒弃一哄而上的“快餐式直播”，而是追求一套蹄疾步稳、张弛有度的系统打法。良品铺子紧跟行业大势以及自身产品的重要节点，根据不同平台、不同主播的调性展开个性定制，搭载数据、场景、体验、社群等等多元满足用户需求，完全突破了直播电商的通用格式。
目前，良品铺子在电商直播布局上的不断突破创新，释放出其在线上扩张过程中的个性化解读和全局化视野。
