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卢伟冰接手 Redmi 刚好半年。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这位金立集团前总裁从 1 月初就任小米担任副总裁、Redmi 总经理。此后,Redmi 从小米品牌接过性价比的大旗,发布了 Note 7 系列和 Redmi 7 系列,售价最高的 Note 7 Pro 也仅有 1599 元,但此后的 K20 系列上探到 2999 元,可谓非常大胆。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

其中,K20 起售价 1999 元可以认为是常规提升,但 K20 Pro 起售价 2499 元、顶配售价高达 2999 元,则非常激进了。相比此前 Note 7 系列的售价一下拉升 1000 元左右,顶配提升到 3000 元挡。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

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Redmi 品牌能否支撑这么高的价位?ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

卢伟冰接受 36 氪在内的媒体采访时表示,当时团队意见分歧很大,一派主张做一款性价比最高的 855 手机,价格上循序渐进,另一派主张在 855 处理器外融入其他用户关心的技术,这样会导致新机售价大幅拉升。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

卢伟冰选择了后者。一方面,他表示相信 Redmi 用户可以承受这样的价格,并愿意为好的产品买单,小米的调查显示很多 Redmi 用户能接受的最贵手机在 4500-5000 元左右。另一方面,他也坦承,有不得已而为之的因素,5G 要来了,没有足够的时间让 Redmi 缓慢爬坡了。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

卢伟冰称 Redmi 已经在研发 5G 手机了,但是未透露发布时间。考虑到早期 5G 手机的成本,这意味着 Redmi 手机售价会继续上探。华米 OV 近期都宣布 5G 手机即将发布,三季度会迎来 5G 手机的首次交锋。卢伟冰认为,三季度就是一个舆论战,明年 5G 手机才会起量。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

其实,卢伟冰在 Redmi 首次发布会时就表示,Redmi 一定会做高端," 我们真的会出 855 旗舰,把它们从千元大概会做到 2500 左右 "。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但卢伟冰的节奏之快超出了市场的预期。现在的 Redmi 能撑起 3000 元的价位,也让很多人意外。这对渴望站稳高端市场的小米,无疑是一个利好。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

卢伟冰的冒险获得了初步成功。Redmi K20 系列发布一月,销售超过 100 万台,并且价格更高的 K20 Pro 占比超过五成,这其中 2999 元的顶配(8G+256G)销量最多。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

相比荣耀 20 系列十四天销量破百万,Redmi K20 系列还有一定差距。但卢伟冰表示,红米和荣耀的竞争才刚刚开始,另外,Redmi 不像荣耀那样有渠道商的帮助,而是直接从电商发货到用户。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

过去,荣耀在旗舰机上通常只对标 OPPO、vivo、小米。随着 Redmi K20 系列的成功,Redmi 也将成为荣耀不可忽视的对手。小米让 Redmi(前身为红米)品牌独立,很大程度是为了解放小米品牌。考虑到 Redmi 依然是小米公司的出货主力,当 Redmi 真正成为和荣耀旗鼓相当的品牌时,小米在冲击更高端市场时才可以彻底放飞,无后顾之忧。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

截至目前,Redmi 用半年时间已经梳理出三个产品线,数字系列面向千元机市场,Note 系列是 Redmi 的中档机,面向 1000-2000 元市场,K 系列是高端机,面向 2000-3000 元市场。卢伟冰表示,至此产品布局已比较齐全。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

除了手机之外,卢伟冰还在打造一个 "Redmi 生态圈 ",目前,Redmi 已经发布了售价 799 元的洗衣机和 3999 元起售的轻薄笔记本。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但卢伟冰并不是盲目扩张。在各大品牌都全方位渗透的今天,卢伟冰认为一定要有取舍。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

首先,Redmi 始终坚持极致性价比,哪怕做高端机也是如此。其次,Redmi 的用户主体是理工男,卢伟冰无意做女性手机,拓展女性市场。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

卢伟冰说:"Redmi 的用户百分之八十多都是理工男,还有一部分‘女汉子’,我们把理工男做好了就可以了,女孩当中我们把女汉子吸引过来就行了,人群一定要做取舍。"ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另一方面,他也表示,自己的性格和思维可能并不适合做 OV、美图那样的女性手机。但跟 Redmi 产品的调性和客户的主体则完美符合。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

理工男和女孩对手机的需求有些明显的区别。比如,卢伟冰提到,Redmi 很多用户对自拍的需求不高,甚至有用户反馈说不需要前置摄像头。而为自拍设计的高清前摄,对女性手机来说则是刚需。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

Redmi 的价格上探,对小米也会形成一定的压力。卢伟冰表示,Redmi 上探高端市场会倒逼小米往更高端走。卢伟冰在发布会上有时还会把小米称为 " 友商 "。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

雷军在其公众号里表示,Redmi 独立后,小米一方面以新科技、做更高端手机,另一方面专注细分市场,比如面向女性市场的 " 小米 CC" 系列。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

半年时间,Redmi 三个系列立起来了,可以说首战告捷。接下来,就要看小米品牌够不够硬,能不能在苹果坐庄、华为 OV 虎视的高端机市场站稳脚跟了。ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

【来源:36氪】ImfAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

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