“双十一”大战前夕，阿里巴巴这一动作，意味深长

“双十一”走过了十个年头。

从光棍节到全球购物节，从天猫独秀到群雄混战，“双十一”已经成为各大电商角力掰腕的大会战。

就在最近，阿里巴巴又有大动作，宣布20亿元战略投资酒饮零售平台1919。

在“双十一”大战前夕，选择投资一家垂直电商，阿里巴巴有何深意？

阿里巴巴看中的是万亿级的大市场。

中国是一个“酒大国”。数据显示，2017年，酒类流通行业的市场规模超过了一万亿元。

令人惊奇的是，中国酒行业不乏名酒，不乏大企业，但是缺少在消费端能够更好的服务于消费者的领军企业。

中国酒类流通市场，散乱小，大多为餐饮、商超和夫妻烟酒店，缺少零售巨头和大渠道商。酒类电商和酒类新零售公司的市场份额，加起来也不到整个行业的5%。

反观美国，最大的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市场规模为1260亿，占到美国酒类市场份额的三分之一。

未尽开发，意味着潜力巨大。万亿级的新大陆，怎能不让阿里巴巴心动？

于是，我们看到，9月7日，马云第二次访问茅台，投石问路。一个月后，阿里20亿入股1919，水落石出。

如果说，阿里巴巴布局酒类零售是“蓄谋已久”，那么，投资1919则是“水到渠成”。

因为，1919是最优选择。

2006年创立的1919，是目前国内最大的酒饮销售平台之一。2014年8月，正式挂牌新三板，成为率先登陆国内资本市场的一家酒类流通行业公众公司。

是为强强联合。

话不投机半句多，做生意也是一样。

阿里巴巴与1919，在新零售领域颇有共同语言。

2016年10月13日，当马云在杭州云栖大会上第一次提出“新零售“，他可能不会想到，早在8年前，远在千里之外的成都，1919已经在探索新零售。

2008年，1919意识到，单独的线上和线下模式不能保持长久发展，开始探索提供电话下单、门店配送的服务。2012年，加入网上下单业务，到现在，1919已经做到了线上线下的深度融合。

今天，1919在全国布局了1200家直营直管店，线上电商业务也占据前三强。旗下的快喝APP，年销售额达20亿元，19分钟“极速达”的配送服务树立了行业最高标准。

可见，阿里巴巴与1919对新零售的理解、战略是一致的。

是为情投意合。

电商行业已经成型，前有阿里、京东两大巨头，后有拼多多追杀，垂直类电商突围愈发艰难。

对1919来说，拥抱阿里无疑是个明智的选择。

融入阿里巴巴经济体，1919能够获得资金、云计算、大数据、物流配送体系的支持，并与天猫、菜鸟、蚂蚁金服、阿里云等各条业务线深度合作。

最直接的收益，是20亿元资金。弹药齐备，粮草充足，1919将加快门店开设速度，实现规模的快速增长。

更大的想象空间和发展潜力，来自阿里巴巴的赋能效应。

在流量方面，酒类是低频消费品，仅凭自家电商平台和线下门店，获得的流量有限。天猫庞大的流量优势，将会带来海量订单，推动1919快速成长。

在物流方面，菜鸟物流的仓储物流体系，为1919提供仓储和干、支线物流的保障，在更多城市推出网上买酒分钟级配送服务，给消费者带来极致的物流体验。

更重要的是，依托阿里这个平台，1919也将加速平台化，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，赋能B端客户。

1919将以线上、线下、外部数据为核心，为酒厂、供应商、经销商等B端用户提供解决方案和服务。未来，街头巷尾常见的夫妻烟酒店，将接入1919平台，成为新零售的一份子。

本轮融资后，1919估值达到70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。独角兽的更大目标是，力争在2023年实现千亿GMV目标。

在收购饿了么之后，阿里CEO张勇这样解读其中的意义，“作为本地生活服务的最高频应用之一，外卖服务是本地生活重要的切入点。”

阿里本地生活的商业版图，已经圈入了口碑、饿了么、银泰商业、盒马鲜生等板块，涵盖了外卖、购物中心、生鲜等领域。

但在酒类市场，却是一块短板。天猫在部分领域的互联网渗透率达到了40%和50%，酒类的渗透率还不足5%。

投资1919的意义正是如此，提升酒类领域的渗透率，拓展本地生活的切入点，丰富新零售的业态。

1919完善的酒类供应链，也是吸引阿里巴巴的关键。1919与茅台、五粮液、泸州老窖等1500多个国内外品牌有合作关系，这为阿里巴巴进军白酒行业提供了庞大的品牌资源。

更大的诱惑，还是数据。

新零售的核心是消费数据。依靠过去10余年的积累，1919拥有国内最完备的酒饮消费数据。1919接入阿里系统，阿里能够获取全场景的消费数据，经过分析、预测，实现真正的千人千面精准营销，匹配金融服务。

这是一个躺着挣钱的生意。

“双十一”缘起光棍，今年的第一个看点却是阿里与1919的联姻，这似乎是一个隐喻——

单打独斗的时代过去了，只有合纵连横，才能生存。

来源：腾讯科技作者：财经无忌

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