声明：本文来自于微信公众号 蓝鲸浑水(ID：hunwatermedia)，作者： 郭雨薇，授权转载发布。
网上有句话，“知乎看故事，b站学知识”。
年初的“2019 年度UP主颁奖典礼”上，B站公布数据称 2019 年B站学习类UP主数量同比增长151%，学习视频播放量也同比增长274%。泛知识学习类内容的观看用户数则突破 5000 万，相当于 2019 年高考人数的 5 倍。
在 2020 年 6 月 5 日，b站将原有的科技区整合升级为一级分区“知识区”，同时b站也上线了第四期“知识分享官招募令”，活动加大了扶持力度，为知识科普类创作者提供百万奖金和上亿流量的扶持。
科技评测类up主在知识区占据大头，各类数码产品成为评测对象。小到几百元的鼠标、路由器，大到千元甚至万元的手机、键盘、云台。up主们是怎么完成一次次优质且昂贵的视频创作的?
6 年， 323 个稿件， 150000 个粉丝，这些数据的背后是一位来自山东的全职科技UP主。
浑水对话了这位B站科技测评类的up主“叶秋测评-欧阳秋叶”，up主本人将以个人视角，聊聊他对博主恰饭、创作现金流困境、知识区现状的看法。
一、兼职up主如何走向全职?
做up主这件事，全职和兼职我都做过。
刚做up主的时候，只是业余分享产品的体验，产品自己买，预算有限，没东西做的时候就更新些生活视频和观众互动，打游戏、做菜、写字、鬼畜等等。观众戏称我全能，就是因为我在所有分区都投过稿。
慢慢的观众多了起来，我也从业余变成兼职，大家对什么产品感兴趣，我就买来评测，积极却又不盈利，还做了有问必答和纠错必奖的环节，给纠错的各位老师红包答谢。
过年手写了几百明信片寄给观众，把邮局的明信片买光了，这就是我最原始的积累，跟观众一起打造我们理想的评测栏目。毕竟不是什么想做都能做，那我就把能做的尽量做好。以众为师，还原产品的真实。
后来兼职的那两年，耗空了存款，工作也遇到变故，成了一名全职up主。
缺钱我就停更打工，赚点钱再继续。随着观众多了起来，开始借他们的手机输出视频，但收入依旧很少，所以更新越来越不稳定。再后来经历两次破产，欠了点钱，职业规划一团糟。
进入了做up主的第六年，也就是去年年底，我开了一家淘宝店，卖评测无关的领域比如衣服食品和日用品。现在有了稳定的收入，逐渐走向可持续的良性道路。
二、up主的三大困境、三大矛盾
三大困境：缺钱投，缺点子做爆款，缺社会地位。
三大矛盾：想做的东西买不起，没做的事情被诋毁，赚钱和口碑不能兼得。
当前的视频up很难找到归属感，在亲友的眼里，跟无业游民没多大区别。家长都不知道怎么跟外人介绍你的工作，有五险一金么?多少岁退休?有保险么?稳定工资多少?句句扎心。视频分成每月超过 800 就要交20%的税，每年不超过 6 万的收入再经过退税，根本就不像正经工作。
我觉得解决困境需要把握好这两点：
第一内容有价值，吸引人。第二现金流健康。
最关键的是得耐得住寂寞，水到自然渠成，其实做人也是一样，要输出价值，还要获取收入。只要会运营自己，失之东隅收之桑榆，没有什么是白费的。
我幸运的是跟爸妈在一个城市，又是小城市生活成本低。困难就打打工，回家也饿不着，没有过不去的坎儿。比较内疚的就是欠了爸妈很多钱，父母说不要我还，但心里还是沉甸甸的，混不出个人样觉得对不起他们。
三、恰饭和内容，是否可以平衡?
前 5 年我几乎没有商单，其实也不配有。非头部的up哪有公司会找呢?直到 10 万粉丝，这是一个门槛，突然就有各种经纪公司和公关公司来谈合作了。
第 6 年b站商业化，有官方商单了，我规定商单一律不做评测，可以做广告片和介绍向。
即便按理想去规划了，依然受到冲击。商单和评测不是一个领域，创作还要受钳制，面临双重困境。粉丝也出现了下滑，这是之前从来没有过的。如果见钱眼开，很快更新的内容就会乱七八糟的。
所以要想有口碑，就得定规则，否则无异于杀鸡取卵，饮鸩止渴。
▲up主叶秋测评的视频截图
我的评测视频内容不受资本干涉，可以接与内容无关的贴片广告。倘若是送产品，没内容要求的商单，那么产品全部抽送给观众。反复筛选之后，能接的合作也极其少。并不是每个人都会去求真，更多的是顺应情绪化的快意恩仇，所以即便我再透明，也没有一个公平的平台来评判我。
这也是很多up离开的原因，他们想不通，自己凭什么要受这些气和委屈?
后来我看到何同学和头部up做的商单，我深刻明白是自己欠缺的太多了。商单可以做的很炫酷，既能让甲方满意，又不会让观众反感，同时还有钱就可以心无旁骛的创作。
商单的收入是质的变化，本来我一年的点击量收入才几千块，现在一个商单就是几万块。 618 的时候我接了京东和拼多多的邀约，也是不断筛选，在生存和口碑之间找平衡点。
人都有朴素的正义感，可以赚钱，但是不恰烂饭。既然接商单有钱但不自由，那么就自己做甲方，自己出商单给自己，自由的问题就解决了，一切问题的存在都是为了被解决。
我在第 6 年，开了淘宝店，其实做垂直领域是最好的，比如做评测那就卖评测的东西;做菜，就卖厨具食材或者调味品，走带货和网红的思路，但我走了另外一条路。
我不擅长吹，性格木讷脸皮又薄，只想做好事不想挨骂。我会把优点缺点都告诉观众，让大家理性购买，但这样干投资人和供应商不乐意。不伺候金主爸爸，也得哄上游爸爸呀。干脆就卖非垂直领域吧，少赚点可是赚的舒心。一开始实力不足，打不过头部，就得认少赚钱，死抓售后，以无限责任为目标。顾客的事就是我们的事，做不好就赔，全当学费。
我在b站还没正式做带货，测试过一两次，疫情期间发货也不及时，担心再把口碑砸了，于是我分离出来在微博做试点，推荐又好又实惠的东西。
如果产品不精挑细选，赔都赔不起。在微博逼着自己磨练，等确定不会赔，再引入到b站视频。一步一个脚印，量入为出，少赚不要紧，不能再赔了。
四、做好优质内容有捷径可走吗?
第一选材。要让观众觉得关注你或者看你视频有用。题材要热，解决大家好奇的问题。或者做出自己的风格，有艺术性或趣味性;或者工具化，有实用性。
第二成本。不是金钱成本，是机会成本。钱是成本，时间是成本。本来能赚 100 的你赚 10 块，这不是赚 10 块而是赔了 90 块。
我视频的创作周期不一定，快的一两天赶个首发，慢的则需要一周。商单更不确定，要考虑付出产出比来取舍。低成本的投入有鬼畜，资讯等，只需要花时间做内容，引用的资料也不花钱。
这是传统的思路。有没有捷径呢?
发展最快的路就是瞄准一个极端群体，讨好他们，有共同的敌人就能聚集朋友。还有一个捷径就是疏通厂家关系，能拿到第一手的资料，或者抽送东西，付费转发，让更多人觉得关注你有利可图。
但是这样会越来越乌烟瘴气，而且很多up跟我一样，不善交际，知易行难，知道但做不到。我当初就是看不惯这种风气，想探索不一样的路。一路走来虽然我失败过，但不违心，我也觉得是成功的。
到今天来看，环境有所好转，商业化只要想做就可以做到。主要是审视清楚，该抛弃的就抛弃，我就是过度理想化。抛弃不切实际的幻想，把握好基本原则，积极拥抱产业化，就一定可以成功。
五、面对网络暴力，up主该怎么办?
其实还有一个困境，就是观众的口水。
科技区和知识区其实都是吵架的重灾区，恃才傲物的观众最容易谁都不服，这个区的观众是极其难伺候的。极端用户党同伐异，只要不完全站他们那边，就是对立面。何况人非圣贤，再谨慎都不可能做到挑都挑不出错。一旦出错，再添油加醋，往最不堪的方向去揣测，就远远偏离了。
对此我的经验是，感谢留言，有则改之无则加勉。对于辱骂，感谢给我动力。以你不屑的行为为耻为勇。
我做的就是我做的，积极承担。没做的就是没做的，别人怎么说，也成不了现实。有用的意见积极听取，没用的意见积极抛弃。夏虫不可以语冰，不要去跟人讲道理。
跟观众只需要讨论内容，他们从你身上找干货，你也只从他们身上找干货。没用的要过滤掉，不遭人嫉是庸才。看不起我的人多了，你排老几?我不足的地方那么多，每个人都是老师，有太多我要学习和改善的地方，哪有空扯皮呀。
Up主日常有这样的心态就足够了，但是我也出过意外，压力大的时候，心情不好的时候，一点就着。所以一定要安排好自己的时间，用在生产内容上。没事的时候可以跟网友聊聊，警惕忙中出错，适当的去宣泄和释放。心情不好的时候，绝对不要看评论。
对于大环境，我想还是劣币驱逐良币。感觉没人愿意走我的路，有更容易还赚更多的路。但是我还是不会放弃。我对个人利益的欲望不足以抵消不择手段的负罪感，不过也会找属于我自己的平衡点。
