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阿里不仅有强力的“爸爸”，更有强大的“妈妈”
如果问你阿里巴巴最赚钱的业务是什么，你肯定会毫不犹豫地回答：电商业务。
那第二赚钱的呢?不用想了，让我告诉你：广告业务。
阿里的广告收入，是最容易被忽视的收入项目，没有之一。 2019 年阿里的广告总营收为1745. 74 亿元，同比增长26.14%，在国内互联网公司中排名第一，比二三名的腾讯、百度加起来都多。
而这些惊人的成绩，要归功于阿里旗下的大数据营销平台“阿里妈妈”。
阿里妈妈，是阿里于 2007 年成立的广告交易平台。它的经营模式与淘宝类似，只不过淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，因此可以把它定位为一个C2C式广告平台。
在阿里妈妈上，网站的所有者可以把自己的广告位列出来，广告主来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。
比如，你有一个经营多年的博客，每天都有很多人留言，流量很大，那你就可以把博客的广告位挂到阿里妈妈上，标好时间和价格进行出租。
那些搜索引擎中排名靠前的非官方网站，在两侧或底部都多多少少会有一些广告，这些很可能就是途径阿里妈妈卖出的。事实上，阿里妈妈的覆盖范围非常广，在国内首屈一指。
至于阿里妈妈的买家，则主要是淘宝、天猫等平台的商家们，当平台内部的流量已到达瓶颈时，他们便会从外部寻找流量入口，而阿里妈妈当然是最佳的选择。
就像阿里妈妈的口号“让天下没有难做的营销”那样，随着阿里妈妈越做越大，互联网广告的成本不断降低。但同时，传统广告营销的生存空间也被进一步压缩，甚至阿里妈妈的广告交易额已超过了整体电视广告!
那么，阿里妈妈是如何“吊打”传统广告营销的呢?
阿里妈妈，传统营销的颠覆者
要回答这个问题，我们首先要知道传统广告营销的弊端在哪。
第一，传统营销是一种“无差别”的广告投放，并且难以统计推送的结果。推送的用户不明确、推送到多少用户不明确，更不用提多少人产生了兴趣，如果不感兴趣的人刷到了广告，像是有恐高症的人刷到了蹦极的广告，甚至会产生品牌负面印象。
第二，营销平台只负责投放广告，对品牌的契合度不管不顾。比如快消、奢侈品应该投在哪里?是电梯广告，还是车站、飞机场，还是手机?这些都需要品牌主基于过往的经验自己去摸索，而平台无法提供帮助。
第三，传统营销渠道成本高昂，且是一锤子买卖，如果营销失败了无法及时止损，成功了也很难衡量广告在其中的作用，因为产生效果的原因不明确，很难持续有效。
针对这些传统营销的痛点，阿里妈妈对症下药，打造出了为商家们量身定制的广告平台。
首先，阿里妈妈在大数据的基础上，能够评估出潜在客户，并针对不同人群的需求，匹配出不同的营销策略，对品牌主消费者资产总量有极大的提升。
其次，阿里妈妈能利用全链路数据智能，帮助品牌主设计针对性的营销策略，在合适的时间、合适的地点投放广告，不浪费他们的投入，也让他们少操了心，大大降低了营销的门槛。
最后，阿里妈妈的收费方式非常合理，是按点击计费而非按时长计费，所有的营销数据都对品牌方透明，能清晰地看到哪些地方起效了哪些没有，杜绝了传统广告的“玄学”现象。
总而言之，阿里妈妈想商家所想，供商家所需，把他们的广告精准地投放在了合理的位置，使营销效果最大化，还不花冤枉钱。有这么贴心的渠道，也难怪那么多人会选择阿里妈妈做营销了。
阿里的未来，是“流量的电商”
很多人都对阿里有刻板印象，觉得它只是一个卖货的平台，殊不知它卖的不只是看得见摸得着的货物，还有虚拟的流量。而流量，是互联网时代最值钱的东西。
以“BAT”里另外两家为例，其中百度最赚钱的就算流量生意。搜索引擎本身是不盈利的，但它是一个绝佳的广告平台，因此它顺势推出了极具争议的“竞价排名”服务，谁给的钱多谁就能排到搜索结果的前面。
靠着这项业务，即使没有其他领域的优势，百度依然能成为中文互联网的一极，可谓“一招鲜，吃遍天”。
腾讯的广告业务在总营收中占比不高，不足总营收的20%，远不及占35%的游戏业务。这是因为腾讯虽然掌握着庞大的社交资源，但考虑到用户体验不能轻易通过广告的方式变现。
然鹅，明面上腾讯的广告收入不算太高，但“隐藏收入”却很可观，比如小小的朋友圈，就养活了整个微商产业链，用户与用户之间的打广告自然不算在官方的收入内，但其创造的市场是难以言喻的。
所以，互联网从诞生的那一刻起，就是围绕着流量进行争夺的，谁掌握了流量的分发，谁就掌握了互联网经济的命脉。头部互联网公司尚且如此，更不用说剩下的玩家了。
总之，阿里妈妈作为广告营销平台，对阿里来说有举足轻重的地位，它不仅是传统营销的颠覆者，更是阿里未来的开拓者。当零售的电商逼近天花板时，流量的电商将成为决定胜负的关键。
