三只松鼠的满300减180促销，暗藏了哪些套路？

声明：本文来自于运营公举小磊磊(公众号ID：gongjulei)，作者：小公举，授权转载发布。

如果你经常买零食吃，就会发现三只松鼠/良品铺子/百草味经常推出满减活动。

比如满 299 减180，满 300 减220，满 460 减300。看到这种活动，本来只打算买包肉脯的我，忽然就心动了。

这么大的优惠力度，第一反应买到就赚到啊。

小公举我摸了把钱包，贫穷使我陷入了冷静。觉得这不太对劲啊，商家的羊毛是那么容易薅的?

商家的满减促销活动，真的优惠了吗?要是真信了，才是血亏。

进入店铺首页，第一眼就能看到优惠券。

商家十分心机的把「满 138 元 -10 元」与「满 199 元 -120 元」并列放在一起。

前者是花了 128 元买了价值 138 元的东西，后者是花 79 元就能买到价值 199 元的东西。

谁买东西都希望买性价比高的，不希望亏损，不想当冤大头。是个人都知道，选第二种优惠券更划算。

如果用户进来买零食，有一定概率会领优惠券。只要领优惠券，都是消费 100 多元，几乎可以确定会选择「满 199 元 - 120 元」。

商家通过制造折扣悬殊差异，诱导用户花更多的钱。

这是第一种套路，接下来继续看第二种套路。

除了「满 199 元 -120 元」，还有很多不同折扣的优惠券，从表面上看花得越多，越划算。

比如减79，减120，减160，减169。但真实情况并不是，如果你不仔细算折扣力度，很有可能被误导。

计算器一算：

满 138 元减 10 元，(138-10)÷138≈0.93，打9. 3 折

满 199 元减 120 元，(199-120)÷199≈0.4，打 4 折

满 300 元减 180 元，(300-180)÷300=0.4，打 4 折

满 400 元减 240 元，(400-240)÷400=0.4，打 4 折

满 469 元减 300 元，(469-300)÷469≈0.36，打3. 6 折(会员专享)

表面上看这些优惠券消费越高，优惠越大。但真实的折扣力度竟然是一模一样的，商家跟你玩了个数字游戏。

折扣力度最大的优惠券，竟然还需充会员才能享受，而且和其他的优惠券区别可以忽略不计。

无论消费者选择哪种优惠券，商家横竖都不亏。够坑爹吧?

有人会问了，折扣力度那么大，商家不是血亏吗?

在三只松鼠/良品铺子/百草味店铺里，有两种商品：普通商品和专区满减商品。

仔细看会发现，每张优惠券后面，都有提示「仅可购买部分商品」。也就是必须到满减专区，购买专区里的商品，才能使用这些优惠券。

专区里面，商品数量可以达到上百种，看起来种类繁多。每款商品图片上，都打上了满减优惠水印，会让人产生一定购买欲。

我在三只松鼠专区里选择了 11 份猪肉脯，总净含量1000g，总金额317. 9 元。满 300 减 180 元，实际付款137. 9 元。

大家注意这个数据：平均0. 1379 元/g

接着，我又到非专区选择了 6 份没有大额优惠的猪肉脯，总净含量1600g，实际付款144. 4 元。

大家再注意这个数据：平均0. 09025 元/g

对比这两个数据，发现蹊跷了吧?

不领优惠券，正常购买商品，反而更划算!!!

为了确保这个答案是大概率成立的，我又到良品铺子用同样的方式购买猪肉脯，答案竟然也是一样的。

专区满减商品，平均0. 1379 元/g

普通商品，平均0. 0667 元/g

大家可以亲自去试试看，除了买猪肉脯，买其他零食，结果基本上也是一样的。我找到了一张对比图，你立马就能搞懂里面的逻辑。

同一家店铺，同样的猪肉脯，不同净含量，价格竟然没啥区别!100g卖28. 9 元，200g卖29. 9 元。

满减商品，就是把正常的商品，拆成了净含量更小(通常在一半以上)的小份商品，但是原价不变。只有当使用优惠券后，就能享受 5 折以上折扣。

也就是说，领不领优惠券买，性价比没区别。相反，领了优惠券买还会更亏。

比如满 300 减 180 元，不太能刚刚凑到 300 元，总是有超出的部分，比如上图中的317. 9 元。超出的17. 9 元，明明可以单独买到双份的净含量，结果是给商家交的智商税。

那么，如果刚刚好凑到 300 元，减 180 元呢?还是会被套路。

120 元÷1000g=0. 12 元/g专区猪肉脯，而普通区猪肉脯是0. 0667 元/g。

领优惠券买还是亏的。

当然，有的商品可能满减后更划算一点，但区别不大，绝对不会让你血赚。如果真领了优惠券，无论优惠力度多大，你买到的就是它的价值本身。

你以为薅了商家的羊毛，但只要商家还在开店，就不会亏。

发现真相的我，默默的申请了退款。

坚果类零食，里面还暗藏了玄机。用户一次性消费了数百元买零食，下次还会接着买，乐此不疲。

如果爱吃，一个晚上能吃很多，消费百元以上。它不像泡面，饮料等商品，不容易吃撑。所以它是一种消费频率非常高，价格相对还较贵的食物。

冲着这种原因，商家可以周而复始的搞促销活动。金额大，净含量再多，照样能卖得出去。

三只松鼠的满300减180促销，暗藏了哪些套路？

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