30分钟带货超200万，企业自播“吸金”的正确打开方式是？

声明：本文来自于微信公众号新榜学院(ID：newrankco)，作者：新榜研究院，授权转载发布。

“做短视频有什么用?”

“做个几千万粉丝的大号变现不了，又有什么用?”

你是不是经常听到这种“短视频无用论”?

其实，不是短视频没用，而是说这话的人用错了方法!

“在短视频账号开通的第一天，你就要想明白自己的变现方法。否则做到几千万粉丝，也是白做!”

这是一些“短视频先行者”踩坑后总结的血泪史。

实际上，这对我们企业、商家来说，也是如此：

短视频账号一旦开通，就要想清楚变现方式，比如你已经有好的产品了，那就朝着带货方向坚定不移地走下去。

现在，在抖音、快手上，大把的商家企业正通过短视频“疯狂吸金”!

他们到底是如何做到的?又有哪些方法?

体现“原产地”价格优势，

人生大事直播，强化老铁关系

第一个案例是@玉匠人，快手号认证为镇平县戴玉轩玉雕工作室。

在新榜发布的《 7 月主播直播带货总榜》中，@玉匠人位居七月快手直播电商TOP6，全平台TOP15。

拥有快手粉丝226. 5 万。

2017 年，@玉匠人开始更新快手，我们梳理了一些@玉匠人账号日常运营的特点。

1、用行业经验的自我介绍，加强背书

如@玉匠人来自中国玉雕之乡石佛寺， 8 年行业经验，自有 3 家玉雕厂，主要生产和田玉、翡翠、玉石等。

2、用玉石视频的日常更新，保持专业性

比如通过为快手用户展示如何雕刻玉石，@玉匠人积累了第一批粉丝;短视频内容也围绕原材料挑选、玉石加工、打磨抛光等专业内容。

3、直播带货变现为主，原产地价格优势是核心

“玉石行业价格不透明，经常有人以上百倍的价格和利润卖出。

我们是有多年经验的玉石生产厂家，在我的直播间，一件也是批发价、出厂价。几十元就能买到珠宝玉石，贵点几百元。”

玉二代小徐化身主播在镜头前说道。

新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新快数据监测到：

近 30 天，@玉匠人播了 23 次带货直播，场均销量1. 32 万，场均销售额240. 31 万元，上架790 件商品，涉及 1 个品类。

翻看@玉匠人的直播商品，我们发现 1 元秒杀的商品比比皆是，商品价格从几十元、几百元到几千元不等，销量从几十到几千不等。

4、分享主播人生重大时刻，强化快手老铁关系

@玉匠人的直播数据比较好看，那他是怎么让老铁甘心购买的呢?

玉二代小徐会在快手分享记录真实生活，包括他的婚礼、宝宝出生等。

比如，@玉匠人将自己的婚礼策划成了一场小型卖货会。 2019 年 12 月，在@玉匠人婚礼上，他 30 分钟带货超 200 万，一日涨粉 3 万。

剧情与带货调性匹配，

用线下荣誉“背书”

抖音服饰商家@罗拉密码，拥有381. 7 万粉丝，一场直播最高能卖掉 1500 多万元。

抖音号认证为恺萨皇宫(深圳)服装贸易有限公司。

第一个抖音视频的发布时间是 2018 年 11 月。

@罗拉密码的博主罗拉，是个原创服装设计师;短视频主打剧情类内容。

我们梳理了一些@罗拉密码日常运营的方法论。

1、剧情女主人形象，和带货服装调性相同

@罗拉密码主打剧情内容，打造的是霸气、强势、个性的女强人形象，符合自家服装的风格和特点。

2、不仅直播卖自家服装，还卖别家美妆、食品

新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖数据监测到：

近 30 天，@罗拉密码总带货直播 14 次，占 30 日总场次的87.5% ，场均销量为 2. 79 万，场均销售额为 403. 73 万元，总上架商品390 件，涉及 21 个商品品类、10 个品牌。

也就是说，@罗拉密码除了卖自家的原创服装、太阳镜等产品，也会扩充直播的品类，比如无骨鸡爪、腮红、除螨喷雾等。

3、用T台走秀、得奖、夫妻恩爱视频，展现“幸福大女主”形象

只有服装和剧情是不够的。

博主罗拉身披华衣走上T台的场景;

盛装出席坐在观众席、突然被点名获得设计师时装周“金匠奖”;

七夕老公手捧玫瑰花却突然送上钻戒的场景

……

都被鲜活地展现在了@罗拉密码的短视频里。

实拍半路修车场景，打造朴实专业的形象，

店铺直播“强”信任

除了服饰珠宝这种审美趋向的商家案例，有没有实用一些的商家案例呢?

有，这不，快手@电器搬运工小董就将是“朴实”进行到底：

“ 17 岁开始进入汽车电器行业，只为跟大家分享经验。”

拥有141. 9 万快手粉丝，快手号认证为依兰县小董电器商行，一场直播最高能卖掉 17 万元。

我们梳理了一些@电器搬运工小董日常运营的特色。

1、实拍问题车半路救援，打造专业朴实维修工形象

@电器搬运工小董的视频里，小董不是在维修，就是维修的路上。

经常是接到救援电话，就拿着工具出去维修，大路上，车坏了的农民工着急慌张，小董一通诊断后，再回家拿汽车配件返回，最后却只收农民工车主 50 元。

农民工笑着说：“ 50 元能够吗?我花了 1000 多元都没修好。师傅技术真好，谢谢你啊。”

2、“叮叮当当”直播维修过程，两口子店铺直播

小董的直播，经常就是在自家几十平米、堆满维修零件的维修店里展开。

有时候是小董拍一个老师傅在叮叮当当修东西、展示配件，有时候是小董和老婆一起直播卖东西，老铁福利奉上后，两口子会为上 100 件还是 400 件而争执，一般结局都是给老铁福利取胜。

新快数据监测到：

近 30 天内，@电器搬运工小董播了 21 次带货直播，场均销量1752.86 ，场均销售额 7. 35 万元，上架 1155 件商品，涉及 6 个品类。

3、让老婆出镜喊吃饭，生活场景拉近粉丝关系

一条视频里，小董接到一个电话要外出救援，大声喊老婆，这时老婆急急忙忙拿着铲子从楼上下来，说“饭好了，吃完再去”;小董会说“先不吃了”就急忙走了。

写在最后

作为商家，我们要先明白，做短视频也好、直播也好，目的就是带货变现。

通过上面 3 个案例，我们发现这些商家做短视频账号、做直播带货有一些共同点：

第一步，账号要选好垂类。你主要是卖服装的、卖珠宝的还是卖汽车配件，要非常清晰。

第二步，出镜的博主或IP，要有特色，得是活生生的人，让人有信任基础。

可以分享你的人生大事，可以是个外冷内热的女强人，也可以是个朴实的维修工;

第三步，体现专业性。信任解决了以后，再去体现你的专业性。

比如@玉匠人对珠宝打磨过程的展现;@罗拉密码在线下场合得到的奖;@电器搬运工小董维修完后，农民工对车主的认可。

另外，除了这些“术”层面的方法论，《报告》还总结了一些“道”层面的方法论，比如：

短视频要和直播并行。

短视频精准触达兴趣用户，适合长尾流量持续转化。

而直播的变现能力更强，带货效率更高。

更多的商家案例和方法论，都在新榜发布的《短视频平台私域研究报告》里。可在后台回复【短视频】，即可获取完整报告下载链接。

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