辛巴超越李佳琦！TOP50主播中抖音占比最高

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“直播电商+X”，已然称得上 2020 年最火模式。

传统艺能和互联网卖货的边界逐渐被打破，明星到访直播间，主播亮相热门综艺，总裁躬身入局带货……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播带货。

据商务部数据，仅上半年，电商直播超 1000 万场，活跃主播数超 40 万，主播在增多，品牌也在观望，投放还是自播，投放该找谁?自播如何做?

为此，新榜联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布全平台直播电商主播影响力月榜，包含全平台直播电商主播直播带货总榜，以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜。

全网带货王是谁?淘抖快最强主播都是谁?美妆、服装、食品垂类主播TOP10 是谁?看这个榜单就够了。

第 1 期榜单已经发布(详情请查看《薇娅李佳琦遇劲敌?这 16 人单月直播带货破亿》)，本文为第 2 期榜单。

本月榜单数据开放下载，您可以回复关键词【榜单02】或点击底部【阅读原文】获取源数据链接。

辛巴超越李佳琦

TOP50 主播中抖音占比最大

1. 前三名排位赛发生变化

从榜单来看，单月带货王的排位赛发生了变化。 7 月，单月带货王的前三位分别是薇娅、李佳琦、辛巴，且李佳琦的单月估算销售额为辛巴的两倍。而 8 月，位于单月带货王榜首的依然是薇娅，但辛巴反超李佳琦，成为第二名。 10 亿+主播也仅薇娅和辛巴两位。

7 月单月带货超过 1 亿的主播有 16 位，而 8 月这一数字变成了27，有更多的主播加入到了“亿级俱乐部”。

断层现象在淘宝平台表现相对明显，薇娅和李佳琦位列第一梯队，无论是流量还是销量都更加强势。位于第二梯队的的雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki的估算销售额加起来都不如薇娅一个人多。

快手上有存在一定的断层现象。辛巴家族依然表现强劲，榜单中的蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等都是辛巴的徒弟。

相对来说，抖音因为还没出现 10 亿+主播，断层现象并不明显，抖音估算销售额最高的罗永浩和第二名苏宁易购超级买手只差1295. 5 万元。

2. 淘抖快三国杀

销售额估算TOP50 的主播中，分属抖音、快手和淘宝的主播人数分别为21、 16 和 13 位。

相较上个月，抖音主播中除了出现小米等“新面孔”，其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以罗永浩为例，罗永浩 7 月仅排在 33 名，但是本月排名跃升至第六名。

不过，淘抖快三家的TOP50 的主播量和估算销售额并不成正比。有 21 个主播的抖音估算销售额最少，为29. 14 亿元;有 16 个主播的快手估算销售额为31. 93 亿元;而上榜主播数只有 13 位的淘宝，估算销售额却最多，达到了39. 79 亿元。

这是因为，淘宝和快手平台的直播带货起步较早，发展已相对成熟，且分别有薇娅、辛巴这两个 10 亿+的主播。

而抖音电商虽然发展的如火如荼，但一直没有出来销售额能与薇娅、李佳琦、辛巴匹敌的主播。

如今，抖音的策略更像是“草原策略”——如果说淘宝有薇娅这棵“大树”，抖音的主播更像“一片草原”。虽然每个主播都还没长成大树，但胜在数量多。而且，说不准在这片草原中，谁会长成大树。

3. 官方店铺潜力待挖掘

TOP50 榜单中，多以个人账号为主。

但我们也看到，苏宁易购、小米这两个官方店铺上榜了。

尤其是小米雷军的直播带货首秀，两小时销售额破亿，最终销售额锁定在2. 1 亿元，为店铺直播打了个样。

美妆护肤卖得好

薇娅李佳琦各有所长

1. 美妆护肤总销售额超服装鞋帽、食品饮料

7 月的榜单中，从各品类销售额估算TOP20 主播的贡献看，食品饮料超美妆护肤、服装鞋帽，成为带货的第一大品类。

而 8 月的榜单，美妆护肤贡献 21 亿，服装鞋帽和食品饮料分别为 18 亿和 14 亿。

我们通常认为，食品饮料的消费频次会更高。但是从榜单中可以看出，美妆护肤发展势头更为强劲。

2. 薇娅、李佳琦各有所长

从品类榜上看，薇娅和李佳琦都进入了美妆护肤、服装鞋帽和食品饮料的TOP20。

不过，二人擅长的领域并不同。有“口红一哥”之称的李佳琦，在美妆护肤中榜单中位列第二名，而薇娅排在了第四名。薇娅得益于过去开服装店的经历，在服装鞋帽榜单中位列榜首，李佳琦在该榜单中排在了第 12 名。

此外，烈儿宝贝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、时大漂亮等是双修型主播，除了自身擅长的品类外，也在其它品类上有较好带货成绩。

值得一提的是，在很多人的印象中，罗永浩是3C数码主播，但他本次上榜了食品饮料榜TOP20。

和罗永浩搭档直播的黄贺在近日的采访中，谈到了罗永浩直播间的产品配比。其中，食品饮料占到30%左右，日化、日用百货占到30%左右，数码家电占到20%，新奇特产品占到20%。“食品是为了让人人都有参与感，都能买一点，这是很有必要的。”

3. 垂类主播拥有强IP影响力

除了全品类主播，垂直主播也值得关注。

从用户名中可以看出，“双双爱零食”是食品饮料领域的垂类主播，“真姐定制源头工厂”是服装鞋帽领域的垂直主播。这些垂类主播在自己的领域，都有很强的个人IP影响力。

薇娅擅长带中低价格的货

快手辛巴是高价格区间的带货王

1. 快手主播并非只能带低价货

从不同价格区间平台占比看，低价格区间中，快手主播占比最大，有 10 个主播;中价格区间中，抖音和淘宝占比较多，分别有 9 个和 8 个主播。而在高价格区间中，抖音主播占比最大，有 10 个主播。

不过，在高价格区间，快手虽然只上榜辛巴、时大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人这四个主播，但辛巴排名第一。这足以证明，快手主播并非只能带低价货，老铁们的消费能力也并不低。

2. 薇娅是中低价格带货王，罗永浩擅长带高价格货

即便是非常优秀的主播，也很少能带的动所有价格区间的货。例如，在中、低价格区间，薇娅都是第一名，但她的名字却没出现在高价格区间带货王的榜单上。

此外，还有一些账号是专门带一个区间的货。比如，从“淘老大天天9.9”的账号名就可以知道，这个主播带的是低价区间的货。而“苏宁易购超级买手”、“罗永浩”擅长卖3C产品、“玉匠人”主要卖珠宝类产品，带货的类别让他们排在高价格区间内。

辛巴超越李佳琦！TOP50主播中抖音占比最高 | 8月直播电商榜单重磅首发

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