抖音开播GMV100万+，离开818的韩美娟距离辛巴还有多远？？

声明：本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授权转载发布。

“百因必有果，你的报应就是我”

很多人都听过这句话， 2019 年韩美娟就凭借这句经典“名言”加上自己夸张的妆容成功破圈，火遍了全网。

他的表情也霸占了朋友圈，韩美娟也因此自称自己“朋友圈一姐”。

但是一年之后的今天，离开了 818 的韩美娟备受争议，直播带货频频遭遇滑铁卢，变现乏力。

韩美娟的直播救赎之路还要走多久?

韩佩泉和韩美娟之间

相差了 99 个蝴蝶女孩

2019 年，作为辛有志徒弟的韩美娟因为“百因必有果，你的报应就是我，记得双击么么哒”，突然爆火。

登上微博热搜，刷屏朋友圈，成为当时的现象级网红，一时风光无限，前途大好。

凭借着“韩美娟”这个人物的强烈 “输出”，韩美娟在快手和抖音双平台的粉丝数都突破了 1000 万。

韩美娟在爆火之前作为快手头部主播辛有志的徒弟一直活跃在快手，多次在辛有志的直播里露脸。

除了搞怪，韩美娟还有另外的一个身份：音乐人。他的快手账号最多的作品就是自己唱歌的视频。

韩美娟本名韩佩泉，出生于 2000 年，今年刚满 20 岁。

韩美娟毕业于北京现代音乐学院，曾多次参加选秀，他表示自己最大的梦想就是当一名“歌手”。

2013 年还参加过《中国梦想秀》，但是因为没有太大的特色被淘汰。

韩美娟的身世其实比较凄惨。

韩佩泉天生唇腭裂，母亲在他一个多月大的时候就离家出走了，常年酗酒的父亲在他成年之前就已经去世，韩佩泉从小和自己的奶奶相依为命。

后来加入了辛巴的 818 团队，成为辛巴的徒弟，在快手经常开直播唱歌，最后凭借自己的抓马的搞怪视频成功出圈。

对于韩美娟的身世虽然很多人质疑炒作，但是不可否认，韩美娟在 2019 年的确实红!

甚至还获得了抖音官方颁发的“热点创作者”的殊荣。

从默默无闻的音乐专业生韩佩泉，到火遍全网的韩美娟，实现了人生的“逆袭”。

出走818，带货直播频频翻车

就在韩美娟大火，众人都以为他会发展越来越好的时候，网络上传出了韩美娟离开辛巴团队的消息。

直至今日，双方都没有对于这件事进行过正面的回应。

韩美娟也是饱受争议，很对人认为他“忘恩负义”，对不起把他捧红的师父辛巴。

但是实际上韩美娟的人设和整个 818 团队直播的调性并不是很符合。

主要的原因就是韩美娟的人设过于明显，带货能力有限。

韩美娟的抓马搞怪人设使人印象很深刻，他的粉丝也是被他的搞笑人设所吸引。

不了解他的人对他的印象一直会停留在“百因必有果”这类搞怪视频上。

韩美娟的直播主要也都是“秀场直播”，在直播间搞怪、唱歌。

总结出来就是韩美娟一直以来没有很明显的带货人设。

虽然前期韩美娟在辛巴团队的带的成绩也还可以，去年双十一的GMV也突破了 680 万，但是从个人的带货能力来看，韩美娟和 818 团队的其他人相差甚远。

(除了韩佩泉其他人GMV都突破了千万)

在韩美娟离开 818 团队之后，在快手、抖音都进行了带货直播，在这里我们给大家简单复盘下韩美娟的表现。

(1)淘宝直播：累计 4 万粉丝，场均GMV5 万

韩美娟在离开 818 后，在淘宝直播开始直播，截止目前的粉丝数达到了 4 万+，从 3 月 13 开始直播，最后一场直播是 6 月 5 日，累计进行了 18 场直播。

根据壁虎看看淘宝版的数据显示，韩美娟场均直播GMV仅为 5 万左右。

韩美娟的淘宝直播是由纳斯机构代理的，直播带货的产品品类囊括了零食、家电、美妆等。

从品类上看，其实可以看出来韩美娟在进行探索。

这主要是韩美娟娱乐主播的人设导致粉丝用户的画像不清晰。这就导致在选品上无法精准的触达用户。

此外，韩美娟在淘宝直播的宣传也存在困难，淘宝作为快手和抖音的第三方平台，无法利用自己两个平台千万粉丝的流量进行转化，很多人甚至都不知道韩美娟在淘宝开播带货。

(2)快手带货翻车，直播被封号

在淘宝直播带货之余，韩美娟在快手也进行过专场直播。

相比淘宝直播的数据惨淡，快手上有了粉丝流量的支撑，直播带货数据相比之下就好了很多，直播的GMV可以突破 100 万。

(数据来源：壁虎看看快手版)

但是，韩美娟对于直播带货节奏的把控和讲解的专业程度还有待提高。

在淘宝直播期间，韩美娟为了吸引粉丝关注，在直播中场还进行了才艺表演。

这样的行为打乱了自己直播带货的节奏，会让很多路人用户离开直播间，粉丝的增长受阻。

在快手上韩美娟则是在讲解产品期间触犯了快手直播间的禁忌词汇，导致自己的直播间在直播带货期间被封，引得品牌方不满，没办法韩美娟在解封之后又进行了一场专场直播。

在直播间带货被封，属实罕见。

韩美娟离开 818 的日子并不好过，虽然参加了很综艺意图转型，也进行了多平台直播带货，但是最后的效果都不理想，导致变现一直受阻。

韩美娟离开 818 的日子并不好过。

抖音开播，这次能成功吗?

就在韩美娟屡次变现受阻的时候，韩美娟在快手晒出了和辛巴的合影。

快手主页的简介也把之前删除的“辛巴”名字加了回来。

韩美娟此举出乎大家的意料，作为快手带货的头部，辛巴的实力不容小觑。

首先，辛巴作为目前快手头部的主播，拥有强大的供应链基础，而且也把多位自己的徒弟孵化成了快手的超级带货主播，对于主播带货的打法还是很有心得的。

此外，对于 818 团队来讲，他们现在就是快手直播带货的最强家族，像蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮等主播，专场破亿已经是常态。

818 团队最近也签约了很多“新人”，准备拓展带货的类目和范围。

韩美娟距离辛巴还有特别大的差距。

但是，韩美娟破圈之后，在抖音的粉丝数和快手的粉丝数不相上下。

如果运营的不错的话，韩美娟抖音带货不是没有可能创造好成绩。而且抖音对于辛巴来说是还没有涉足的平台。

根据壁虎看看抖音版的数据显示，韩美娟 8 月 17 日在抖音的专场带货直播GMV达到了130. 87 万，在线人数最高达到了4. 33 万，累计观看人数 199 万+，这对于韩美娟来说，是个不错的成绩了。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

结语

从火爆全网，成为朋友圈“表情包一姐”，再到带货受阻重回818，韩美娟的直播之路异常坎坷。

现在的韩美娟的直播带货之路逐渐走上正轨，韩美娟想要直播带货成功“上路”，确实还需要些时间。

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