从毛光光到吴桂芳，自己和自己谈恋爱的柜姐为什么这么火？

声明：本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授权转载发布。

2018 年，男扮女装，一人分饰多角的@多余和毛毛姐 在抖音大火，一时间抖音出现了无数反串+一人饰演多角的账号。

时至今日，@多余和毛毛姐 的抖音粉丝数已经突破了 3000 万的大关，同时期的不少账号早已不见踪影。

今年，@毛光光 横空出世，销售冠军吴桂芳出现在大家眼前，粉丝数半年内就突破了 1000 万，男扮女装的毛光光势头迅猛，堪比当年的毛毛姐。

从毛光光到吴桂芳，自己和自己的谈恋爱的柜姐是怎么火起来的?

自己和自己谈恋爱最巴适

在柜姐吴桂芳系列大火之前，毛光光在抖音平台已经进行了将近一年多的原创视频内容创作。

最开始的作品是《最巴适的我们》，这是一部系列短剧，总计有 37 集。

从 2019 年的 4 月份开始在抖音上发布。这部短剧主要是校园青春题材的作品，讲述了学渣毛光光与学霸同桌林影的高中故事。

在《最巴适的我们》里，所有的主要角色都是由毛光光一人饰演。

毛光光通过发型、妆容、服装等细节的变化成功的塑造了林影、宫主切、潘老师等角色。

截至目前，这部短剧的的累计播放量已经突破了 6700 万。

这部短剧虽然简易，但是青春气息满满，毛光光和林影暗生情愫的桥段很触动观众。

不少观众都感慨：自己和自己谈恋爱竟然还这么撩!

这部短剧，为毛光光积累了前期人气，也奠定了他走上“一人分饰多角”的表演道路。

其实在毛光光开始产出这部短剧之前，毛光光通过还原老师差别对待学生和模仿李佳琦带货卖数学题已经有了两个爆款视频。

截止目前两个视频的点赞量分别达到了 130 万和 79 万!

两个爆款视频为《最巴适的我们》带来了一定的粉丝基础，短剧的小火也让毛光光开始了全新系列的创作。

带货直播成功变现，

突破局限，未来可期

在首个系列短剧成功完结之后，毛光光开启了新的阶段，在拍了几期话题视频之后，毛光光确定了反串女装的风格，开始了大学生活的系列。

在新的系列，毛光光的视频主要是以女大学生的日常生活为主，塑造出了“郑雅婷”、“胡亚雪”、“王春花”等女大学生的形象，与此同时美妆店店主陈丽莎和专柜柜姐吴桂芳也开始上线。这两个角色偶尔出现在女大学生的日常生活中。

在“金牌柜姐VS普通柜姐”的视频大爆之后，毛光光凭借着“柜姐吴桂芳”成功进阶。

视频的内容也都以柜姐的视频为主，之前的角色也会出现在这个系列里，比如吴梦婷和宫主切都来到了吴桂芳的专柜兼职。

现在的视频也逐渐的衍生出了新的“贵妇生活”系列，但是还是柜姐系列为主。

柜姐系列短视频让毛光光有了质的飞跃，粉丝数迅速增长，现在的粉丝数突破了 1348 万。

而且柜姐的角色也为毛光光变现提供了绝佳的人设。

很多品牌方会找到毛光光进行视频带货，毛光光利用柜姐吴桂芳的角色可以把带货的产品完美的融入自己的短视频里，个别广告视频的点赞量甚至突破了百万。

于此同时，吴桂芳也出现在了直播间里。

根据壁虎看看抖音版的数据显示，毛光光目前已经进行了 21 场直播，最近的三场直播全部在八月份。

8 月 2 日，九阳电器专场，GMV1022. 08 万，销量7. 15 万，累计观看人数363. 03 万，最高在线人数7. 93 万。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

8 月 9 日，美宝莲专场，GMV495. 06 万，销量5. 93 万，累计观看人数326. 84 万，最高在线人数5. 18 万。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

8 月 23 日，完美X王耀庆专场，GMV395. 23 万，销量4. 25 万，累计在线人数197. 89 万，最高在线人数7. 78 万。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

综合来看，毛光光的带货产品主要还是美妆类的化妆品，但是也有像九阳这类小家电以及三只松鼠这类品牌零食专场。

毛光光直播带货的成绩还是比较稳健的，带货成交额基本都是在百万级别，偶尔也会破千万。

而且毛光光的直播也都是品牌专场，这样的好处在之前的文章我们有提及过：王祖蓝抖音带货GMV800 万+，频繁开播的品牌专场真的香吗?

毛光光凭借柜姐成功破圈跻身千万粉丝达人行列，开始进军直播带货。美妆类目和柜姐的人设匹配度很高，加上专业美妆品牌对直播货的支持，毛光光的人货场完美融合在一起，成功变现。

但是毛光光需要提升的地方还很多。

首先，作为柜姐人设单一，带货额品类很局限，基本是围绕在美妆和生活用品两大品类进行直播。

其次，毛光光是短视频领域优秀的创作者，直播带货的类型全部是品牌直播，缺少强大供应链的支持，这样就很影响直播带货的频次，变现的节奏就会放缓。

(毛光光近期直播记录;数据来源：壁虎看看抖音版)

最后，就是毛光光的破圈力度不够大。毛光光长期位列抖音分类榜单的头名，但是全网的知名度还不是很高。

虽然此前凭借“吴桂芳”实现了质的飞跃，现在的内容也很受欢迎，但是今后如何进一步发展和转型都是值得思考的问题，如何突破自身的人设局限再创新高是个很大的挑战。

毛光光为什么这么火?

现阶段@毛光光取得的成功，归结起来主要是三点原因：

(1)人物塑造的丰满

无论是最开始的《最巴适的我们》还是现在的柜姐系列。毛光光团队对人物的塑造很成功，通过不同的发型、服装、配饰等细节展现出不同的人物性格特色，每个人都有自己的“超级符号”，可以让人一下子记住。

比如柜姐吴桂芳的川普、独特的腮红、丝巾;《最巴适的我们》里毛光光的光头等。

鲜明的人物特点很容易让人们记住，再次看到时就很容易想起他们的名字，把人物带入到剧情里。

(2)剧情贴近生活容易引起共鸣

除了人物塑造上，毛光光的视频剧情选取的都是我们生活里经常会发生的事情。

比如柜姐推销产品、高中生抄作业、图书馆选座位等。

这样的视频内容很容易让人们把自己的经历带入其中，引起共鸣，进而吸粉，引起粉丝之间的互动，增加评论量，获得抖音更大的曝光量。

(3)短视频制作精良，毛光光演技在线

毛光光的视频的拍摄手法和场景选取都很成熟，镜头语言的运用很成功。

短视频中出现的大量人物没有重叠的造型，每个人的造型都有独特的特点。

毛光光的演技也是很出色。即使视频内的角色全部由毛光光饰演，但是每个角色给人的感觉也不一样。

结语

现在的抖音已经全面发力开展直播带货的业务，不少短视频达人也加入了变现的行列。

从默默无闻的小网红到现在场均百万的带货主播，毛光光用了一年多的时间。

下一个毛光光又会何时出现呢?

从毛光光到吴桂芳，自己和自己谈恋爱的柜姐为什么这么火？

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