短视频进阶的十三条建议

声明：本文来自于微信公众号半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授权转载发布。

之前写过一篇「给短视频新人的 20 条建议」，今天再来一个进阶版的。

一般来说，正常的创业，有三个阶段：

1，找到一个方法，先赚点钱。

比如，在路边开个便利店，只要人流够，就能赚点钱。

千万不要认为创业就是先搞个几轮融资，把公司做到几百亿估值，最后成功上市，迎娶白富美，走上人生巅峰。

只要能创造自己的事业，让家人过得更好，就是创业!

2，组织团队，赚更多的钱。

想要赚更多的钱，一定要具备「杠杆思维」。杠杆，可以将事业迅速放大。

为什么创业者都喜欢冒险?因为杠杆一定伴随着风险，同时，高风险也意味着高收益。

3，抓住趋势，持续赚更多的钱。

这里就不瞎比比了，因为我也没做到过。能做到这点的，至少资产都到 10 位数了。

在短视频里，其实一两个人，做到能赚钱并不困难，好点的一个月能有个十几万收入，差点的几万也是可以的。

但是如何组织团队，赚更多的钱，是很多个人或者小团队，把事业扩大要解决的最根本的问题。

这些进阶版的建议，就是针对的是上面第二点——「赚更多的钱」。

一、没有盈利模型之前，不要贸然投入

又要说到我自己的惨痛经历了……

我是如何在短视频里亏掉 1000 万的

19 年开始搞MCN，做了十几个账号，总计加起来接近 1000 万粉丝，看起来好像还挺风光，但是关键的是：我们一直没找到好的盈利模型!

所以一年不到的时间里，总计亏损接近 500 万。

这也是流量思维和电商思维的本质区别：以做内容涨粉丝再去接广告的模式，在抖音里很难玩的开。

相反，很多在抖音里赚钱的，都是小步进场，摸索出一个可以赚钱的模式之后，在慢慢放大的。

二、不要在专业设备上投入过多

另外做短视频MCN的一个巨坑就是：成本太高!如果要内容质量过得去，可能光设备就需要几十万，这还没算上运营一个账号需要的人工成本。

搞短视频是为了赚钱的，要记得自己不是什么影视公司，短视频的内核是情绪爆点，而不是画面质感。所以花几十万买很好的设备其实没必要，有这个钱不如请几个好的编导和策划。

业内有一些很赚钱的短视频带货公司，到现在依然还是用手机拍摄。

三、有盈利模型之后，要看看好不好复制

拿我最近在做的抖音小程序变现来说吧，这个项目虽然门槛极低，任何人都能进来试一下。

但没有门槛的事情，并不是任何人都能做好!

抖音有个巨大的好处，就是公域流量足够大。只要内容足够好，短期内拿到大几千万，甚至上亿的播放量都有可能。

但关键一点在于：要内容足够好。

这就要求创作者对于短视频有比较深刻的理解，而不是随便发几个视频，就等着上热门了。

所以如果要复制盈利模型能够规模复制，关键的一点是，有没有方法论，能够让纯新手也能快速上手。

而小程序变现的难点在于，不是人人都有短视频思维，同时学习短视频思维的时间成本比较高。

总结来说就是，不是所有项目的模式，都可以复制的，有些小项目可能天花板非常低，一两个人能赚钱，一堆人搞反而不赚钱!

四、简单粗暴的模式，可以通过人力杠杆、矩阵思维来放大

什么是简单粗暴的模式?比如抖音上的影视号剪辑，起号、卖号这些。对内容不需要有很强的能力，但是对执行力的要求很高，一条至少能搞出几十个甚至几百个视频的。

如果你的变现模式，可以在对新人进行培训后迅速上手，那么就可以通过增加人力、建立矩阵账号的方式，快速的将收入规模做大。

关于矩阵思维，可以看看这篇文章：

流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性

五、对于可以通过资金杠杆放大的模式，优先使用资金杠杆

直播带货现在是什么状态?其实能赚钱的就两种人：

一类是已经在天上的大IP，抖音里的朱瓜瓜、张庭、罗永浩，快手的辛巴、散打哥，淘宝的李佳琪、薇娅等等;

但还有一类，是在水下的，你没进圈子，就完全不了解的人。

他们的盈利模式是，是通过资金杠杆迅速放大!关于资金杠杆，在 19 年流量的dou+短视频带货玩法就是很好的例子：

dou+大佬亲述，月佣金千万的带货方法论!

所谓资金杠杆，就是在抖音里去花钱买流量，无论是dou+还是信息流，只要买量的成本低于卖货的收益，理论上，这就是个可以无限放大的模式。

只要投不死，就往死里投。

六、善用微商思维，以小博大!

如果你既缺乏管理团队的能力，不能通过扩张人员的方式放大规模;又缺乏资金，通过资金杠杆的方式放大。

那么，你考虑考虑一下微商模式。

关于微商思维，你可以看下这篇文章：

最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频!

七、选好合作伙伴

也可以说是选好合伙人。搞短视频为什么很多人都很难赚到钱，本质上其实是这个行业里的优秀人才太少了。

如果是可以赚钱的优秀人才，赶紧拉到团队里来做合伙人吧!

八、选对员工

毕竟这个行业里，大家都是创业型的公司，如果员工本身能力不强，工作还不积极，那就是在浪费时间浪费钱!

最好能找个好的hR，在招人这方面就加强，否则新员工培训一段时间后发现真的做不了，损失其实比请一个hR的成本还要高!

九、建立壁垒，防止被复制

在短视频里，基本很难建立很高的壁垒，任何一个模式都太好复制了。当然，优质的IP本身就算是一个非常好的壁垒。

如果不想自己的模式被别人快速复制，最好能够建立一定的壁垒。

比如现在做直播带货矩阵的，最大的壁垒就是供应链。这个爆品，只有我这有，其他地方都没有，那就是最大的优势!

十、在能赚钱的时候，想尽办法赚足够多的钱

不知道大家有没有感觉，短视频的节奏变化的太快了。可能今天还能赚钱的方法，明天就不管用了。

这和微信公众号的时代完全不同，公众号里面的大玩家，基本都是一招鲜吃遍天，赚个三五年不成问题。

在抖音里，一个套路的生命周期，可能只有三五天。

所以在能赚钱的时候，尽量要把钱赚够!

十一、保持对整个行业的关注度，尽量了解新信息

「半夜放水」这个公众号发的很多玩法，其实在抖音里都不算是最新鲜的，但是还有有人跟我说看着很过瘾，大开眼界。为什么?

很有可能是你没进这个圈子，了解不到这些信息。

在短视频里「割韭菜」的人很多，但是真正有价值的交流圈子很少。

而且，人都有自私的一面：我发现了一个可以赚钱的路子，凭什么要告诉你?

但聪明的人，还是可以聚在一起，搞明白某些账号是怎么赚钱的。如果你也想知道这些信息，就必须要进到这样的圈子里。

圈外人看热闹，圈内人看门道。

十二、保持对利润下滑的危机感，该撤出的时候就撤出

今年的疫情，其实打乱了很多创业者的节奏。原本挣钱的可能不挣钱了，原本能维持的可能直接倒闭了。

尤其是目前整个互联网用户数已经饱和到存量竞争的时候，大部分的发展机会都是转瞬即逝。虽然每两年都有一个比较大的风口：直播、比特币、P2P这些，但是存在的时间窗口已经越来越短。

现在是碎片化创业的时代。

可能今年还能挣钱，但是明年突然就不行了。

所以一定要对自己的利润变化非常敏感，如果发现利润下滑，要快速判断是自己团队的问题，还是整个市场的问题。

如果是市场的问题，那么自己再怎么努力也是挽回不了的，这个时候迅速撤退是最明智的判断。

我觉得我这方面做的还不错，至少我两次卖公众号，基本都卖在了最高点。

十三、吃好睡好，保持身体状态

创业者到最后，拼的其实都是身体。

最惨的就是：创业还没挣到钱，身体先垮了!

祝各位都有一个好身体!

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