做大生意要看大趋势,因为顺势而为才能够更好地乘风破浪,所以作为IBM硬件系统部大中华区掌门人,IBM副总裁、大中华区系统部总经理侯淼需要研判趋势,并在大趋势到来之前里找到业务的关键支撑点进行布局。9月初,侯淼接受《中国电子报》记者采访,这是侯淼今年以来第二次见媒体,这次他谈及中国即将开启的“十四五规划”,并表示“区域经济”会成为未来几年中国经济发展的投资热点,新格局下ICT企业“迎风而上”的路径是“下沉”,提供适合区域经济发展的“新IT”。
区域经济成投资重点
区域经济将成为未来几年的投资热点,得出这样的判断,侯淼是基于国家政策以及客户需求的变化。
在国家政策的层面,侯淼提及最近召开的一些企业家、经济学家座谈会,从参会的人员与主要的观点,可以归纳出实体经济、城市群将会是发展的重点,中央提出加快构建“以国内大循环为主体,国际国内双循环相互促进”的新发展格局。侯淼表示,最近国家政策中有很多 “区域语言”,比如推动东北振兴、京津冀协调发展、成渝经济区、粤港澳大湾区、黄河流域的生态保护和高质量发展等,强调“区域互补”、“区域一体化”等,都释放出要大力发展区域经济的信号。
区域经济在国内大循环环境下,一个很重要的特点是各地方都会围绕地方经济引擎,形成特色经济,比如有的区域以第二产业为主,有的区域以第三产业为主,不同特色经济体向区域外拓展,形成跨区域大循环。
侯淼进一步举了河北唐山为例,唐山特色经济是基础工业、基础材料,唐山地区的银行、金融机构就需要为唐山的引擎型企业,如唐山钢铁、开滦煤矿等提供更好的金融服务,支持其进一步发展、向区域外扩展。这些金融机构的业务和系统也必须要进一步向区域外扩展,以便更好地支撑。“过去这些趋势不是很明显,在大循环趋势下,这种意愿明显变强了。”
基于这些研判,侯淼认为未来几年投资热点将是区域经济,而随着区域经济的蓬勃发展,更多的人走进城市,必然带来这些城市群业务量提升、交易量提升,必然要升级和构建数字基础设施,构建新的数字基础设施,基础设施厂商也将迎来新发展机遇。
IT需求之变
区域经济大发展带来IT需求新变化,“一是在线化趋势进一步提升,带来更大的业务量和交易量。二是内陆地区的IT增长会进一步加快,过去沿海等经济发展较快的地区是IT采购大户,接下来的IT新增长将是内陆。”侯淼说。
如果说过去IT的重点市场是北、上、广、深等一线城市,那么未来的新增长市场将在区域经济带。从一线城市到二三线城市新经济带,客户的关注点也发生了新变化。
侯淼以银行客户为例,谈及了客户对IT诉求的变化。中国目前资产规模在1000亿元到5000亿元之间的中小银行超过190家,根据对这这些银行未来三年IT规划调研情况看,其规划主要集中在三方面:一是核心银行的数字化转型。二是备份和容灾。三是业务上云,推动云的应用。从规划来看,一线城市与二三线城市对于IT支持业务创新的方向并无巨大差别,聚焦核心业务数字化、更好的容灾备份、推动业务上云。“无论是在邢台、唐山还是在北京,用户对移动互联网的需求都一样,都希望通过手机解决衣食吃住行相关的事情,都会看同一个平台,使用微博、微信等。”
但对于IT基础设施的具体诉求却有很多的不同,因为彼此的人财物与基础状况大不相同。比如在一线城市有足够多的IT技术人员,可以实现基础架构“稳态” 和“敏态”的分开,用稳态支撑核心关键业务,用敏态架构支撑互联网业务创新。但在中小银行没有那么大的机房空间,没有更多的人力物力财力,往往希望通过简单一体化设备,获得基础架构“稳敏合一”,以及满足未来上云的要求。总结来看,他们诉求集中在四个维度:一是希望未来的IT能够更加节约成本。二是能够更加灵活的扩容。三是希望数据能更加安全。四是希望能够更加敏捷的开发。
“相对于北上广深的一线客户,二三线的城市的银行用户更务实,更在乎先进的IT技术带来的最终结果。”为此,侯淼谈及了某银行客户,此前系统构建在其他平台上,每天晚上11点之后需进行查账,查账系统跑一次需要4小时,做完已经接近凌晨4点,如果批量查账失败,需要重新来一次,那么第二天就无法正常营业。所以如果平台能够将原来运行4小时缩短为45分钟,就成为这些银行对IT硬件技术的“硬需求”。
目前在IT硬件基础设施领域,云化、智能化、绿色化是趋势的关键词,而不同的厂商对于这些趋势有不同看法和不同的实施路径。
从IBM角度看,“绿色”意味着更低的功耗、更少的占地面积、更简便的操作、更少的IT技术支持人员。据侯淼介绍, IBM的LinuxONE以及FlashSystem(闪存系列)因为具有开放、灵活以及强有力的整合能力,在城市银行有很好的增长。LinuxONE具有“以一顶百”的效果,兼顾区域银行稳态和敏态的需求,同时实现绿色计算,大幅优化新架构整个技术堆栈的综合成本;同时其具有的隐私护照保护、即时恢复等先进技术,使客户的数据更安全,业务更稳健。云原生功能,让客户能更好地实现混合云。
侯淼同时透露IBM明年将发布的POWER 10,很多设计将针对AI,除了有内部硬件加密和解密,也有硬件加速器,能够针对算法进行加速,同时能够实现内存集群访问,包括图像识别等中间数据,就无需要通过硬盘,可以大幅度加速高影像数据处理速度。
IBM系统业务之变
在将PC与X86服务器出售,Power业务由IBM与浪潮的合资公司运营之后,IBM中国硬件系统部主要销售主机和存储产品与解决方案,其客户以银行保险等金融业为主,主要位于北上广深等一线城市。当侯淼将中国IBM系统部的下一个5年的新增长定位于“区域经济”,并期望在未来三年,在拥有超过190家的区域银行市场占据30%到40%的市场份额,那么业务组织架构下沉到二三线城市就成为必须的选择。
一方面, IBM的市场活动开始向二三线市场推进,在区域经济带拓展IBM品牌。另一方面在二三线城市“建立人脉”,包括建立合作伙伴与客户生态伙伴。展开产品技术相关培训、认证与实施奖励计划等。
当IBM系统部走向区域市场、拥抱区域经济带,侯淼认为IBM的客户将不仅仅局限于银行用户。目前已经开始有一些医院成为IBM系统部的客户,“这些医院之所以选择IBM平台,是因为当医保卡线上化之后,患者的个人信息、X光片、CT片都将数字化,而这些信息的价值不亚于用户银行账户的价值。”
“接下来,随着区域经济的大发展,这些区域经济带与民生相关机构的交易量将大幅提升,包括医院医保卡、公交卡、交易所等大系统都需要更高效、稳敏融合、更简洁的IT基础设施,这些都将是IBM系统部的新生意。”侯淼说。
在国外,很多制造业企业也是IBM系统部的用户,因为现在制造业有很多线上的要求,而 IBM的Power平台其大内存能让SAP hANA运行起来更快。除此之外,美国和其他国家一些初创企业也采用PowerAI作为平台,来开发更多数据分析软件。
“究竟谁是IBM系统部的目标客户?取决于交易量,如果客户对硬件平台的稳定性、吞吐能力、可靠性要求比较高,那么这些客户就是IBM的目标客户,因为客户需求的这些维度,是我们优势所在。”侯淼说,而线上化成为趋势,内陆城市群加快发展步伐,都会使得交易量急速提升,毫无疑问,IBM未来的生意机会是进一步变大的。
从最新公布的财报看,IBM的主机业务是增长比较快的。侯淼透露:“增长的原因是因为主机在它的产品的周期里。硬件的购买行为通常来自几个方面:一是客户想构建新的IT系统,会买硬件。二是随着交易量的提高和新技术软件的提高,需要换设备。这样的硬件采购和更新周期过去是5年,现在看起来是2到3年,速度在加快。”IBM去年发布了主机z15,新产品带来很多客户硬件采购。明年IBM Power10将发布,也会带来新一轮的采购。
所以无论是从市场需求的情况看,还是从产品发布的节奏看,都让侯淼对接下来的系统部业务有信心。(本文作者:李佳师 来源:中国电子报)
