直播风近期在家居行业刮得十分凶猛。导购、总裁、网红、明星、素人……各家居企业对直播就趋之若鹜。
为什么这些一味追逐直播热潮的企业,大多成为这场热闹的营销活动中的炮灰,无法得利呢?究其根本原因在于盲从直播趋势,对直播平台和直播模式未经认真挑选,这从根本上决定了模式的可行性与有效性。
欧派家居就通过对模式与方法的深入研究,找到了最适合自己的直播方式,走在了行业前列,那就是线上线下相互赋能的总裁直播间,并打造了专业的数字场景直播基地。
在8月8日“88欧派安家包办节”总裁直播中,欧派品牌代言人孙俪空降直播间,与欧派优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验产品、畅聊生活方式,亲自“放价”,直播当晚收割61243份订单。
欧派数字场景直播基地迎来首秀
这次“欧派88安家包办节”的直播就是由广东电视台的技术团队现场支持,并在欧派全新打造的数字场景直播基地完成,这也是欧派直播营销的一次重要布局。
除了以活动的形式积极参与直播外,欧派家居还积极探索线上线下渠道的打通。陆续推出“欧派美家”等小程序,消费者可以在线上实现网上逛展馆→学干货→看产品→领取优惠预约服务→联系就近门店,真正实现一站式定制消费体验。
对家居行业来说,粗放式的红利时代已然不复。家居行业上半场竞争已经落下帷幕,下半场的哨声提前吹响。当直播已经发展为全民化时,席卷行业也就成为意料之中了。只想凭着直播的风口就收割大笔红利,显然不现实的。
一个具有实效性的直播模式可以形成一套稳定的可操作的流量引导与转化流程,增加用户的粘性。在流量方面聚合上的可复制性操作要远远高于网红、明星式直播。
正如欧派宣布打造的数字场景直播基地一样,就是在建立欧派自己的“直播矩阵”、培养孵化企业自有mcn,真正找到适合欧派的直播模式。
也只有像欧派家居这样,注重平台的选择,对直播模式多加考量,才能可能从混沌的直播竞争中脱颖而出,成功上岸,真正通过营销赋能销售,助力企业业绩增长。
