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在当下这个创业大潮中，年前人如何创业?今天我们就来分享一个年轻人的创业故事，希望你们能从故事当中有所收获。相信有网购经历的朋友都知道，网购最开心的事情就是快递被撕开的那一刻。那一刻，满足感大大释放了。唯一让人气愤的是，快递被胶带缠绕了无数次，很难撕开。需要用工具来剪胶带，每次打开快递的时候最不舒服，体验不到撕开一次的快感，明白朋友们的自然理解。
但就是这件生活中看似不起眼的事情，却有人嗅到商机，研发出不粘任何胶带的快递箱。
就是这个“拉链”纸箱，让一家企业的年收入达到6亿!2018电商购物节，3小时销售额达1亿元，公司估值过亿美元。
接下来，我们来聊一聊“拉链纸箱”的前世今生。
第一章：发货获得的灵感
创始人邢凯是一名理科学生，学的是医学专业，很小的时候就成为了橡子国际的一名产品经理。他有很强的逻辑思维和动手能力，喜欢那种边玩边做的感觉。
后来，随着淘宝的崛起，邢凯和几个朋友想了想，干脆辞职在网上创业玩淘宝。他拉来了搭档戴晓阳，在淘宝上开了一家化妆品店，一年的销售额达到1000万。
干网店经常收到顾客差评，邢凯鑫想找出差评的原因，于是打电话给顾客回访，通过对话了解。原来客户对快递箱不满意，快递用胶带包了无数次，很难撕开，光是打开就要费很大力气。
事实并非如此，无论购物的乐趣被冲淡了多少。就是这通电话打入了邢凯的脑海，他立刻想起信封上的一张红色小纸条被撕开了。
如果将这种设计应用到快递箱上，会不会大大改善女孩们的购物体验?就这么干吧，邢凯把这个发明用在了纸箱上，果然，店铺的好评率大大提高了。更夸张的是，有一位客户坚持要向他们购买1万箱。
邢凯一波三折做了一万箱，没有赚到钱，但通过这件事，邢凯意识到这个创造客户体验的机会尤为重要，电商包装是一个空白市场。
正是这个转折点开启了邢凯的“包装”之路，合作伙伴纷纷来找他订购纸箱，邢凯也顺应潮流成立了专门的纸箱公司，取名为“一撕得”。
至此，邢凯的“包装”生活开始了。
第二章：遭遇山寨打击
初尝胜利果实后，出现了一场“山寨”危机，周边大大小小的纸箱厂纷纷效仿这种设计，一时间，到处都是这种纸箱，危机迫在眉睫。
邢凯认为，起诉这些小纸箱厂不仅费时费力、代价高昂，而且很可能得不偿失。但不管他们，可能会助长这种抄袭风气，到时候吃亏的将是他们自己。另外，当时摆在我们面前的是两个非常严重的现实问题。
一是关于运输的。
如果距离客户较远，不仅运输成本过高，运输时间也会相应延长，不利于长远发展。
二是关于产能的。
一旦纸箱订单过大，他们目前的产能根本无法支撑产能，这是一个非常棘手的问题。
那邢凯是怎么多的? 答案是：他主动给全国1000多家纸箱厂厂长打了电话。
邢凯对他们说：我负责技术方面，我发清单，我做盘子，你走出车间去做。我们一起把蛋糕做得越来越大怎么样?这些厂长们一听是找合作，当场就签订协议合作了。
最终的合作计划是由当地工厂为当地买家提供纸箱。这样，运输速度快，产量高。
此举一下子解决了邢凯的三大烦恼，并搭建起自己的纸箱合作平台和生态，简直是一举多得。
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5月17日，在全球智慧物流峰会上，邢凯一手打造了一撕得绿色拉链纸箱，同样赢得了马云的好评，成为阿里的供应商。
第三章：中国首家包装数字化公司
虽然产品得到了认可，但紧接着，邢凯的其他麻烦就来了。由于盒子体验非常好，邢凯很有信心，和小米谈合作，结果是小米对盒子很满意，单不满意他们的价格。你的箱子太贵了，等这十万用完了，我就不用了。
那一刻，邢凯有一种被世界抛弃的感觉。接下来，你想放弃还是坚持?
邢凯选择了坚持。为了压低价格，门外汉一头扎进造纸行业，从物化成本、辅料和制造成本三个方面进行优化，降低了成本。
一方面通过差异化避免价格战，另一方面通过技术研发降低包装成本。
最终，纸箱价格从3.0元/箱降至0.9-1.1元/箱，比同行价格低10%。除了成本优势，邢凯还注重打造产品优势。
他的纸箱从12楼扔了下来，没有损坏，200斤重的壮汉一动不动地压在上面。这不是已经很好了吗?
但是把它拿给客户，客户在结束合作时说，“这很好，但我们所需要的就是一个恰到好处的纸板箱。”
之后，邢凯开始每天思考“什么是恰到好处”。他决定生产顾客真正需要的性价比高的产品。终于有一天，邢凯意识到，只有建立数字模型，纸箱才能达到恰到好处的目标。
他认为这可能是解决问题的办法，于是产品经理就和则个数字模型杠上了，他找到一切能找到的纸箱制造商，然后，对纸箱进行了数字化建模和分析，得到了纸箱的数字化模型。最终，邢凯将一撕得做成中国首家实现包装数字化的公司。
在那之后，对他们来说：包装不再是纸，而是数据。想象一下，用户在网上购买了一些东西，收到包裹后，盒子会放到哪里呢?
我把它弄丢了。他们想要的不是包装盒，而是纸箱里的货物。那么，对他们来说，包装箱是什么呢?这是一种体验。这种体验包括防震、防水、防盗、美观等。事实上，撕裂的产品不是产品本身，而是产品背后的数字。这些数字将体验量化。
例如，陶瓷纸箱每平方米需要200克瓦楞纸板，但每平方米140克瓦楞纸板就足够装食品或衣物纸箱了。单从这一点就可以看出，这个行业真的很成熟，所有的生产流程和产品指标都已经标准化了。最重要的是，通过解决高成本和产品质量的问题，一切看起来都很简单。
第四章：转型成互联网平台公司
短短7年的历史，撕开的包装产品越来越多样化。2014年拉链纸箱，2018年NBag工厂塑料袋，2019年Nbox回收箱，NPOP纸浆成型支架。
还有一系列创新产品正在开发中。纵观产品开发历史，它们都有一个共同点--创新和可持续性。无论是纸箱、植物塑料袋、回收箱，还是纸浆模具，都是未来最有前途的可持续包装。
在中国，仅整个包装行业产值就超过1万亿元，是成长性最好的细分市场之一。光是纸包装市场，从业者就有300000人，最大的年产值只有60亿元，市场占有率还不到1%。
邢凯意识到，其实他已经有能力、有渠道带动整个包装行业向互联网方向发展转型。“和优步、滴滴一样，平台负责接单，数以万计的合作伙伴完成订单.”
于是，一撕得就转型为网络赚钱平台，业务核心从纸箱、袋子等消费品转向为客户提供从包装设计到发货的全流程服务。利用这样的互联网平台运营方式，通过技术、设计、推广等服务，提升包装行业服务客户的能力。
同时，通过互联网平台的聚合效应，为数千家合作包装厂商带来稳定的客户收入。如今，当时的一撕得也从一家“最小”的包装公司发展成为拥有近400项专利的包装互联网企业。
撕破的盒子上有一句话：“虽然换包装不能改变世界，但我们向环保迈出的每一步都充满了对自然的深切尊重。”事实上，这也是邢凯做纸箱最早的想法之一。
有人说，这样精致的纸箱肯定比普通的贵，没错，但这就是做生意的方式，你满足客户的需求，方便客户，服务到位，客户就会愿意买单;市场就是这样成长的。
最后我们总结一下，在今天的中国，每个人都有最大的机会。特别是年情人，年轻人激情饱满，动力十足，思维活跃，必将是创业大潮的主力军。关于年轻人如何创业，我想最主要的还是每个行业的细节问题，现在传统每个行业基本都已经饱和，我们的切入点就是要，在现有的基础上不断的优化和改进，这样才能另辟蹊径，找到一个好的创业项目。中国有十多亿人口。任何小小的行业变革都可能在未来赢得一个巨大的市场。商机无处不在，只要我们有一双善于发现商机的眼睛，从细节做起，你也一定会成功的。
