3亿辆电瓶车在充电。

声明：本文来自于微信公众号十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授权转载发布。

今天要和大家聊的小业务，也是很多人极其容易忽略的，但它又是一个百亿市场。

它就是电瓶车充电站，许多家庭日常生活都需要的服务。

3 亿辆电瓶车在充电

1、规模庞大

电瓶车作为大家日常出现极其方便的工具，这几年需求量猛增，平均每年 3000 万辆。

权威数据显示，目前全国电瓶车保有量在 3 亿辆左右。

假如每辆车每天都充 1 块钱的电，一天就是 3 个亿。

如果是十分之一的充电需求，那么一天也是 3000 万，一年也是百亿。

2、使用高频

电瓶车一般能满足来回 20 公里以内的骑行距离，所以很多人几乎每天上班都会用到电瓶车。

不仅上班需要，接送小孩子上下学、去附近菜场买菜，都需要。

那么跑的多，也就意味着耗电量多，自然就有充电的需求。

我专门跑到小区高层楼下的充电站去看过，一般一栋楼下至少有 30 个充电位置，正常到了晚上，充电率会有 70 以上。

然后我这里需要再提个醒，电瓶车新国标已经实施，许多电瓶车稍微跑点远的距离，就必须每天充电。

充电站

3、刚需无负担

作为高频刚需的出行使用工具，用户对待它，不像每天打车会有舍不得的心理。

一次充电才 1 块钱，在许多小区里面， 1 块钱一般可以充3- 6 个小时。

一天 1 块钱，比做任何交通工具都便宜省钱，许多人几乎每天都会充。

各位可以仔细想想，每天一次或者两天一次的高频使用消费业务，在日常生活中是很小的，更何况体量还如此之大。

4、商家成本低

如果你自己加盟来做这个业务，最大的支出在于设备费用和场地租金。

但一般小区里面本来就是要配套充电设备服务居民的，而充电站一般又不会占用商业空间，所以租金很便宜。

有些业务合作，甚至是不需要租金的。

5、利润可观

千万不要看不起这个小生意，虽然一次充电才 1 块钱，还要扣除电费的成本。

但实际上，因为这个需求是高频、刚需、可持续的生意，所以回本的周期比较快。

给大家简单算笔账吧：一般一台充电设备的成本在 1500 元左右，还有厂家的100- 300 不等的设备补贴。

一台设备一般有 10 个充电口，每次充电 1 块钱/ 3 小时，按照一小时 2 毛钱，就是 6 毛钱成本。

利润在 4 毛钱，一天按照翻充 3 次， 10 个口一天则是 12 元，一个月 360 元，差不多 3 个月就可以回本。

当然每个区域的收费政策不同，但一般从纯硬件的回本角度来说，最长6- 8 个月。

而且相比于其他的业务投入来说，这个生意最难的地方在于场地拓展，只有场地搞定，一般收益是比较稳定且可持续的。

3 种业务模式

关于铺设电瓶车充电站，一般有这三种模式。

1、个人独家

就是直接从厂家买来设备，安装调试完毕之后，后续的收益分成和商家没有任何关系。

这就需要个人自己开拓物业，承担相应的风险。

但充电站的所有权以及后续的收益，都归个人所有。

2、联合商家

由充电站厂家提供设备，代理商缴纳押金和联系物业。

当设备落地之后，厂家退还押金，最终和代理一起参与分红。

这个好处就是代理不用大额支出，坏处就是不具有所有权，只有分红权，可能还有分红时间的限制。

3、联合物业

在这个业务的推广过程中，最考验的就是BD物业的能力。

如果是直接和物业方合作，物业方负责提供产地，代理人提供设备，然后共同参与利润分成。

这种模式的最大好处，就是物业的铺设变得简单了。

对于以上三种模式，我觉得都有利弊，但最核心的挑战就是搞定各种物业。

电瓶车充电场所

我们刚才和大家以小区充电为例子做了分析，但其实电瓶车需要充电的场所太多了。

甚至可理解为，只要人多的地方，就有充电的需求。

所以接下来，我为大家做几个总结，方便大家后续参考。

1、学校

一般来说，从高中开始，再到大学，骑电瓶车的人数明显增多，这其中还包含了教职工。

2、商场

各位去商场附近的马路旁，以及商场的底下车库内，也有很多的电瓶车。

很重要的一点是，我在许多商场发现，充电并不是 1 块钱 3 小时，而是1.5- 3 元/小时，可想而知它有多暴力的了。

但相较于停车费来说，还是相当便宜的。

3、写字楼

再看看你每天上班的场所附近，有多少辆电瓶车?

或者你身边的上班族，是不是有很多也骑电瓶车。

我以上上班的写字楼，有按照 1. 5 元/小时的，也有按照 1 元/ 1 小时或者 2 小时的。

4、广场

另外就是许多市民广场、公园、剧院等人流集中的场所附近，也是有很多充电需求的。

5、小区

最后就是小区了，这一点不在赘述了，反正大家有空可以去看看。

或者说，你自己如果骑电瓶车，对于充电应该是深有体会的。

以上是我简单的和大家做了渠道的罗列，其实还有地铁站、工厂园区、街边等等，都可以进行渠道拓展。

注意事项

那么关于电瓶车的充电站小生意就和大家分享到这里，但还是有几点需要提醒大家。

1、注意加盟费的坑

只要小区里面的入住率不是特别低，做这个生意一定是可以赚钱的。

你问清楚物业电费怎么收，租金怎么收，就可以大概测算出来，多长时间回本，多长时间开始赚钱。

这里需要注意的就是遇到高昂的加盟费，本来是个细水长流且赚钱的小生意。

但很多时候就被坑在了加盟费，导致回报周期拉长。

2、越简单越赚钱

我们之前和大家分享过《加微信赚钱》、《关注公众号赚钱》还有《开纸巾加工厂赚钱》，这些生意看似极其的普通。

所以很多人完全看不上，总想做点大事。

但往往是这种生意，现金流稳定、规模庞大，能赚大钱。

3、积累资源和流量

我一直再和各位强调，创业除了产品和正常运营之外，重要的还有资源和流量。

有的业务，掌握了资源就掌握了渠道，就有了流量。

电瓶车充电站就是典型的靠物业/地推资源促成的商业，如果你在本县或者本市，只要有资源，往往就能批量覆盖。

所以希望大家从现在开始，注重资源的积累，尤其是渠道和供应链资源的积累。

3亿辆电瓶车在充电。

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