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声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权转载发布。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

销售,一直是所有人焦虑的问题。
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陆陆续续也有许多村民问我,应该怎么找到销售线索,渠道,怎么把产品、服务卖出去。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以今天就把我了解的一些销售渠道和大家做个盘点,帮助大家开拓思路。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当然,不同的产品所需要的渠道是不同的,不同的渠道产生的功效也不同。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

互联网,创业C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

01C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

地推渠道C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

对于许多互联网企业来说,也许会比较轻视地推,以为地推属于古典渠道。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

其实这完全属于认知偏见,地推相对于某些特定行业或服务,永远是最高效的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

1、发传单  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、街边派发C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域,直接向用户进行派发。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这种一般被拒绝的概率比较大,但还是有作用的,核心是要基于产品找对应的人群聚集地。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如在写字楼发健身、买房的传单,去学校附近发教育培训的传单。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、扫街/扫楼C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果你是针对个体商户或者企业进行售卖B端产品的,你可以直接沿街进行商家的推销。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量地推进行扫街。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我以前在芜湖出差的时候,还遇到专门卖调味料的业务员,沿街进行餐饮商家推销。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

还有卖酒水饮料的,也会采用这种方式。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这种针对性比较强的推销,其实获取信息的成功率比较大。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

还有我很早以前在大搜车,当时做二手车商BD,也是直接去二手车市场挨家发传单。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

c、扫车C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

开车的十里村 村民应该都会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常被插上了各种广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果你车停在写字楼旁,一般都是房产广告。如果是医院旁,一般都是男性治疗的广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

除了汽车,电瓶车、自行车的车篮子里也是经常被放着各种广告的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我认识一个朋友专门做贷款的,他每天就是去各种停车场发贷款小卡片,据说每天还是挺有效果的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

d、摆摊C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

专门在商场、小区设点摆摊的,比如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

包括这一两年叮咚买菜也是在各个社区进行摆摊拉新。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

在杭州还有一家专门提供小区、商场、园区摆摊场所服务(场地租赁)的企业,发展也算还不错。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

02C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

户外广告C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

1、交通工具  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、公共交通C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

在公共交通领域里面,比如地铁、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位,这种既有品宣的角度也有拉新的作用。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另外像出租车,不仅有车顶的小型led屏、还有交通广播。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、共享交通C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

现在还有共享汽车、电单车、自行车等系列共享出行的交通工具。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如曹操专车这种可以在车上、车内做广告,其他的可以直接在这些APP内做广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

2、广告大牌  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

a、高速大牌C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这种广告品宣的更多,直接拉新获客的效果不见得好,适合大品牌,不适合小公司。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

b、农村墙体C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

在河南专门有一家做农村刷墙广告的公司,客户上至BAT,下至地方县城地产、移动企业。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

c、交通点位C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

许多城市的公交站牌档期都是满当当的,绝大部分客户都是本地企业投放,也有像小米、美团、淘宝这种客户。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

再比如各位去到机场、高铁站,从候车大厅到旅客通道都是广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

我之前在广州做市场调研的时候,就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这些公司的广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

d、楼宇C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

仅楼宇电梯的广告,国内就有两家大型的公司,分众和新潮。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当然楼宇的广告还包含了户外灯光秀、户外的大牌、LED屏。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌,国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

前不久辛巴回归快手,也在几大主流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

03C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

内容渠道C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

1、搜索  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当前来说,搜索主要收割的是长尾流量和认知流量。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候,会选择去百度进行搜索。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这时候主要以品牌方投放的百度广告为主,还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如对于百度来说,贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高,像在这些渠道做内容的填充,就容易被推荐。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

2、好物种草  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当前来说好物种草的主要渠道就是小红书,尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长期霸占小红书的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

除了小红书,还有微博、抖音好物号也属于种草的渠道。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当然,要想在这类渠道获得持续的有效的曝光甚至带来交易,一定要记住,就是量大!持续!C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如某化妆品牌在小红书持续投放了三年的种草内容,从素人到百万大V都不放过。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

一个新品的内容种草至少会找几千个素人进行内容的投放。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3、自媒体  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号,都是主流的内容营销渠道。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

以公众号为例,截止目前还有许多课程、金融产品在寻找公众号进行投放,村长拒绝的至少有 100 家。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

因为公众号的投放的确是太有效了,粉丝的价值极大。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

国内有个教育机构,这两年投放的公众号应该不少于 2000 个,想想要花多少钱?C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

如果没效果,不可能投放的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另外再以快手短视频为例,国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材至少超过 1000 个。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

省钱快报在快手发展早期投放了很多,一个app的下载成本低的令人发指。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

连帮他做投放的广告公司,自己也采用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

而拼多多属于后期的王者,快手上什么人火、什么题材火就立马跟进拍摄投放素材。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

04C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

电商渠道C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

前面 3 种渠道在直接营销产品的层面没有那么明显,可能更多的还是偏向于品牌、信息的曝光。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

那么接下来和大家分享的电商渠道就属于直接卖货的形式。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

1、店铺自营渠道  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

自己开店、自己卖货,这种渠道一直是当前的主流,而且也是最有效的渠道之一。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

目前可以直接在淘宝、京东、拼多多甚至是快手的直接开店卖货。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

但这种模式不仅要解决货源的问题,更重要的是解决流量的问题,而且主流的电商平台几乎是没有免费的流量。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

所以在线开店更适合那些以往做过线上店铺正常运营的店长、小二。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另外凡是在淘宝上开店卖货的,都不要忘记淘宝客。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

2、商城供货渠道  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

这种模式核心是找对渠道,成为平台的供应商。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如这几年兴起社交电商平台,自己不用负责流量的投放,只要积极参加平台组织的活动和类目招商搞好关系,一般有流量的平台,都能让商家吃到肉。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

比如云集、达令家、贝店等等。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

另一种属于清库存清仓的供货模式,比如贝仓、爱库存。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

3、直播带货渠道  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

尽管直播带货有各种坑,但它依旧属于当前最有效的卖货渠道之一。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

尤其是对于头部的主播来说,他们虽然要放放风,但不至于次次夸大,不然也不会一年开播几百场。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

核心还是要找对主播,自己的商品质量过硬才行。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

主播也不想卖垃圾货,坏了口碑还掉粉。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

当然直播带货另一种形式就是商家自己播,长期播。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

至少这种转化效率比商家纯图文的展示形式的高。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

4、社区拼团渠道  C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

受疫情影响,社群团购再次火热起来,对于一些生鲜农副产品来说,目前销量还是相当可观的。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

试想一个平台搞定 1 万个小区,一万个团队长,推个品的销量也在大几千单,何况每个团队长管理的微信群客户也在大几百号人。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

目前主流的如嗨团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

以上是如何找到销售渠道,打开获客通路的 4 大类方法和渠道参考,今天就先分享上半部分,更多的内容下期分享。C0oAIChat_企业网址导航_网址分类目录_企业黄页网址提交查询专业网站!

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