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10s售罄百万、 3 秒带货上千万、 1 小时过亿等，这样的销量在火爆的直播带货中已经习以为常。然而在数据上演销量奇迹后，流量注水、销量造假、退货率居高也频频引起争议。
近日，一位和主播“大胃王红姐”有过合作的商家，就因为直播带货纠纷，在福建电视台公开了一些直播中的套路。
坑位费刷 5 万私下转 40 万
据了解，这位商家与主播“大胃王红姐”合作带货，导致其亏损 30 余万，并且“大胃王红姐”表示不“保单”，若是商家觉得有什么问题，可以找律师，并且自己还可以帮忙找，她啥也不怕。
从该“大胃王红姐”的带货视频中可以看到，“大胃王红姐”称自己带货只是帮忙，只要能够帮忙的价格合适绝对帮。
而据商家透露，自己与“大胃王红姐”谈合作时，被要求自己在直播间刷 5 万的带货“广告费”，同时私底下还得给“大胃王红姐”转 40 万。
可惜，在直播带货过程中，订单量不足未能让商家达到理想效果，因此要求退还一部分款项但“大胃王红姐”遭到拒绝。
商家表示，和“大胃王红姐”卖什么产品和产品的底价是提前沟通好的，只是在直播间“按剧本带货”配合好就行。比如一款牙刷，先是主播砍价砍到99，然后最后商家“改错”价格卖59。
问题就出在剧本上，商家认为“大胃王红姐”在销售第二款商品电动牙刷时，没有按照事先商量好的剧本带货，因此商家认为“大胃王红姐”没有尽力带货。
带货套路曝光巨亏 30 万
看过“大胃王红姐”直播的网友应该知道，该主播这种剧本做带货并不是第一次，而且在她的直播间吵架吵得越凶，带货效果就越好。
其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播，让直播观察印象尤其深刻，大家一起来感受下：
商家：我这 520 官方售价 198 元的祛斑霜，你让我 99 元现在卖 2 瓶。
主播：你来我这儿坑我粉丝呢?就这个价格快点行不，别废话!
商家：这价钱卖出来，你正常吗? 198 元还是 520 官方给补贴的。
%#@￥&*.....一番激烈 battle 之后
主播怒吼：你墨迹啥，没人给你补贴，你就给我把价格打到最低。要么上架，要么滚蛋。
商家一脸愁苦：好吧，就这个价格吧。
其实这个“精彩”的剧情在直播带货中很常见，我们梳理下套路：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。
背后的原理无非先制造矛盾冲突，点燃粉丝的热情，再突然告诉他们“有限量的大便宜可以捡”，这时大家自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说!
网友开号怒怼红姐带货
如果说在价格上演小剧情，是为了促使粉丝更好的下单，那么产品出问题就有点说不过去了。“大胃王红姐”带货的商品，也经常被网友吐槽，售后问题也无人解决。
据网友反馈，其在大胃王红姐家买了纸巾和乳胶枕，纸巾直播间说好的 240 张，结果收到货只有 50 张。
乳胶枕49. 9 两个，收到货后打开看里面好多孔，撕开发现里面根本不是乳胶，而是泡沫状物体!
该网友反馈找客服多少天了都不回复，去红姐直播间询问，结果被踢出直播间!于是该网友一怒之下，把自己的快手ID改为“黑心大胃王红姐1”。
遇到质量问题的还不止这一位网友，通过其直播购买的面包也被网友吐槽数量不够，购买的卷纸被指质量太差，孝素也存在一定的问题。
“大胃王红姐”在快手平台 109 部作品，凭借直播吃 20 斤纯肥肉一战成名，坐拥1371. 79 万粉丝。按照快手“师傅带徒弟”的江湖规矩，“闪闪超能吃”“大胃王琳琳”“荣荣爱吃肉”等 100 万粉丝的主播都在旗下，这种吵架式的带货方式，也是旗下主播经常会上演的剧本。
目前，“大胃王红姐”在 7 月 2 日宣布因为身体原因将会停播一段时间，几天后媒体就将此事曝光，有网友怀疑停播的原因，应该和商家曝光其带货套路有关。
7 月以来，对于直播带货的监管越发严格，相关的管控政策也逐渐规范化。主播、商家、平台都需要为直播时的内容负责。
在直播带货逐渐常态化、日常化的今天，主播需要从价格、品牌、体验等多维度严格把关，主播运营公司要有足够的产品鉴别能力，不问质量、给钱就播的野蛮生长时期已经过去。
商家想抓住消费者，也不能光靠赔本赚吆喝，回到直播的内容，品牌形象和价值观这些更深层次的建构，才会让直播电商更长久。
