抖音一周涨粉百万，「陳婷mm」把「朱瓜瓜」的套路玩出了新花样

声明：本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授权转载发布。

之前，@朱瓜瓜从快手转型到抖音直播进行带货，“快手模式”下的专场直播取得了巨大的成功。

现在@陳婷mm 凭借和@朱瓜瓜类似的快手带货模式一周涨粉百万，其中婚礼当天的三场直播带货 4300 万+，位居当日日榜第一。

走@朱瓜瓜老路的@陳婷mm 真的这么厉害吗?

多次开播，一周涨粉百万

根据壁虎看看抖音版的数据显示，@陳婷mm 8 月直播带货GMV达到了8341. 46 万，位居抖音月榜第 12 位。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 目前在抖音的粉丝数达到了 1600 万+，8.24—8. 30 一周涨粉数就达到了 187 万+，吸粉速度惊人。

@陳婷mm 是广东韶人，每天视频的内容主要也是生活和搞笑为主，近期由于结婚，视频大部分内容是关于婚后生活的。

8 月 26 日，是@陳婷mm 结婚的日子，当天陈婷发布的相关视频作品最高的点赞量达到了 170 万+，

当晚连续三场的结婚带货直播GMV也是达到了 4300 万+，当天直接涨粉 121 万+。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 的此举让人不禁想到当初婚礼卖货上亿的辛巴。

确实，@陳婷mm的吸粉实力和带货实力如此强劲，和快手的带货模式不无关系，但是她的成功的原因不仅仅只有此。

从陈三废的姐姐到@陳婷mm，

需要的不止是快手带货模式

所谓人的“快手模式”，就是在直播间介绍产品的同时上演“砍价”的戏码，这种极具感染力的带货过程虽然有的时候感觉很“假”，但是带货的效果还不错。

很多快手主播带货都是这样的模式，由于现在抖音直播带货的人越来越多，“快手模式”在抖音上也是“遍地开花”。

@陳婷mm 就是在抖音上运用“快手模式”取得成功的典型案例

以今天中午@陳婷mm 的直播为例，带货产品里面有一款美容仪。

@陳婷mm 最开始没有说产品的价格，而是直接介绍产品。

介绍产品期间，@陳婷mm 拿来了其他产品进行对比，凸显出自己产品的物美价廉。

随后公布了产品的价格，原价是149，在直播间是69.9，但是很多人在评论区打出了49. 9 的价格。

@陳婷mm 在直播间表示49. 9 这样的价格太低了，这样的价格比另一款用来比较的低级美容仪的价格还低，但是公屏上还是在刷49. 9 这样的数字，经过一番“思想斗争”后，@陳婷mm 最后把此款美容仪的价格定在了49.9。

此款美容仪上架之后立马售罄，直播间还补了一次货，最后也是抢购一空。

这样的套路虽然很常见，但是确实很好用。

这类“快手模式”售卖的产品都是在直播间营造出了“限价限量”的氛围：此款产品仅在直播间低价销售，数量有限!

最后在主播极具煽动的讲解和推荐之下，商品被抢购一空。

@陳婷mm 在 8 月抖音的直播带货赛道异军突起，成为了一匹“黑马”，除了极具感染力的“快手模式”，@陳婷mm也有自己独特的方法进行引流和直播间内转化。

(1)利用弟弟@陈三废gg 为自己引流

@陳婷mm 最开始被人熟知的身份是@陈三废的姐姐，她自己的简介里也表明了这个身份。

@陈三废gg 相比于自己的姐姐，粉丝体量更大，在抖音开始直播带货更早，知名度更大。

@陳婷mm 经常出现在自己的弟弟的视频作品和直播间，在弟弟的粉丝面前频繁露脸，利用弟弟自身粉丝的流量为自己引流。

(2)频繁发表作品，“撞”上官方流量

@陳婷mm 在近 90 天的时间里发布了 500 多个短视频作品。

频繁的发表作品和之前我们分析的@四川观察 的运营套路很像。

虽然视频的内容质量并不是特别高，但是视频在数量多的基础上，就有更大的几率碰上用户喜欢的内容，获得官方流量的推荐。

@陳婷mm 的视频内容大部分都是和自己家庭和日常生活相关的，很多 30 岁左右的宝妈还有已婚女士会很感兴趣，这个年龄段的女性粉丝也是直播间购买能力最强的。

(@陳婷mm 粉丝年龄占比)

频繁发视频作品的@陳婷mm 一旦“撞”上官方流量，吸引的粉丝都很精准，转化率会很高。

(3)避开高峰，频繁直播

8 月 31 天，@陳婷mm 累计开播 39 场，其中带货直播 36 场。

(@陳婷mm 直播分析)

大部分的带货直播都是在中午 12 点开始的，这样避开了晚上直播的高峰，避免撞上大主播开播导致没有流量的问题。

而且，晚上@陈三废gg会开播，这样姐弟两人就形成了两个矩阵账号连续直播的局面，两人频繁的开播，这样对于整个账号矩阵来说，可以持续的对粉丝进行收割变现。

(4)供应链支持，品类丰富

除了账号和直播层面的手段运用，@陳婷mm 的供应链也是很强大，直播的品类从美妆产品到日用百货应有尽有。

这与@陳婷mm 所在的广东地区有关。广东作为珠三角的核心省份，轻工业发达，工厂很多。也有很多的厂商在寻找直播带货的主播。

对于@陳婷mm 这类抖音带货主播来说，带货实力强劲，可选择产品的余地就很大，当地的工厂为其供应链赋能，加上自己弟弟之前直播带货的积累，@陳婷mm 带货的品类就很全面。

走@朱瓜瓜的老路的@陳婷mm ，

会比朱瓜瓜更成功吗?

@陳婷mm 的直播带货之路和@朱瓜瓜 很像，二人都是利用“快手模式”在抖音的直播带货领域占据了一席之地，但是二人却又与所不同。

@朱瓜瓜凭借品牌专场，占据了先机，一时之间成为了“抖音一姐”，风光无限。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

@陳婷mm 则是利用家族账号矩阵和自己的人设吸粉，频繁开播进行转化，直播带货的势头愈发迅猛。

@陳婷mm 走了@朱瓜瓜利用“快手模式”在抖音上直播带货的老路，虽然开始的@朱瓜瓜晚，但是却玩出了新的花样。

两位女主播的优异表现，让我们发现“快手模式”在抖音上确实可行，但是她们的亮眼成绩是多重因素促成的结果，未必可以完全复制。

在未来，@陳婷mm 会超越 @朱瓜瓜成为新的“抖音一姐”吗?我们可以拭目以待。

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